Foot Locker为何能在风浪中屹立不倒

　　【-品牌观察】聊起美国知名体育用品零售商 Foot Locker 人们的第一印象是店员那身标志性的条纹“裁判服”(这也是公司的 logo)。近日，这个北美家喻户晓的老牌运动零售商在本财年第一季度财报(截止4月30日)中传来喜讯：公司已连续 25个季度实现销售和利润双增长。

　　在全球零售行业疲软的大环境下，加之电商的连年冲击，今年以来已经有好几家美国传统服饰零售商先后宣布破产。

　　同样是经营实体连锁店的 Foot Locker 却依旧能在风浪中屹立不倒，它究竟赢在哪里?

　　基本概况

　　主营运动鞋的 Foot locker 创办于1974年，起先隶属于美国历史最悠久的折扣零售商 F. W. Woolworth Company，1988年才正式成为独立公司，所以现在很多 Foot locker 门店的位置都是 Woolworth 旧址(不堪沃尔玛的冲击，成立于 1878年的Woolworth已于1997年关门停业)。

　　Foot locker 当前的总部位于纽约曼哈顿中城 ，门店遍布北美、欧洲和亚太市场 23个国家地区。截止本年第一季度，公司自有门店总数 3396家，另在中东、德国、韩国还有64 家授权经销店。

　　它旗下的连锁店形式多种多样， 主要开设在大型商业综合体内，包括： Foot Locker Approved、Kids Foot Locker、Lady Foot Locker 以及其他体育用品连锁店 Champs Sports, Footaction USA, CCS, House Of Hoops;电商业务则有：Eastbay 和 Footlocker 两个网站。

　　业内霸主

　　Foot Locker 毫无疑问是美国专业运动零售行业的超级大鳄，截止今年 7月29日，公司市值达到 81亿美元，市盈率15倍。再看下其他美国同行的市值：

　　Dick’s Sporting Goods (DKS): 59亿美元

　　Finish Line (FINL): 9亿美元

　　DSW (DSW): 20亿美元

　　Cabela’s (CAB): 35亿美元(户外服饰用品零售商)

黄色柱状条代表零售商上财年的销售额、红点代表市值

　　在主要竞争对手 Sports Authority 和 Sports Chalet 宣布破产后，Foot Locker 等大型运动零售商的市场份额得到进一步巩固。

　　供应商集中度较高

　　最大供应商：( 占比72%)

　　前五大供应商：Nike、 、、VF Corporation、Under Armour (合计占比 90%)

Foot Locker 品牌库

　　相比竞争对手，Foot Locker 对几大主要品牌供应商的依赖度更高(以 Dick’s Sporting Goods 为例，前两大供应商 Nike 和 Under Armour 分别占比仅为 20%和12%)，但相应的，这也让 Foot Locker密切了和供应商的关系，提高了与强势品牌的谈判筹码，在热门产品的供应上也可以获得更好的保证。

　　多种形式门店

　　Foot Locker 根据不同产品品类、消费者年龄层、地理因素，开设了多种形式的连锁门店：

　　Foot Locker Approved

　　这是最常见的门店，全球共 1796家，其中 971家在美国。销售高端运动鞋、男女、童装。美国门店面积 2500平方英尺，海外店1500平方英尺。另外，在供应商店内设有品牌店中店：Nike House of Hoops, Adidas a Standard 以及 Puma Lab。

　　Champs Sports We Know Game

　　第二大类型门店，共551家。只在美国和加拿大的商场开设，面积 3500平方英尺。销售运动及生活方式鞋履，服装和配饰。

　　Footaction Own It

　　266家门店均位于美国，专注高端市场，这里的消费者看重设计，专门销售生活方式类商品。

　　Runners Point & Sidestep

　　2013年，Foot Locker 8100万美元收购德国 Runners Point 和 Sidestep。目前有 211家门店，位于德国、奥地利、瑞士和荷兰。Runners Point 销售专业跑步用具，Sidestep 销售生活方式类的鞋履和运动装。

　　Kids Foot Locker

　　儿童、青少年品类是公司未来主要的增长点，2015年，Foot Locker 和 Kids Foot Locker 分别位居美国儿童青少年体育用品零售店第一位和第三位。

　　Kids Foot Locker 的标语很有针对性“Go Big”, 寓意祝福青少年健康成长，更加强壮。门店和网页设计同时满足了家长和孩子的需求。目前共 374家门店，位于北美和欧洲。

　　Lady Foot Locker

　　Foot Locker 此前一直以男性商品为主，因此在未来几年将开始寻求男、女商品的比例平衡。此前公司在美国和波多黎各开设了149家女性商品门店 The Place for Her ，而从 2013年开始正式开启新的概念店 SIX:02 取代前者。

　　品牌店中店

　　Foot Locker 与 Nike 等全球知名品牌开启了店中店合作 Kids Fly Zone，以增加客流。

　　线上业务

　　线上业务是 Foot Locker 主要的增长点之一，目前公司正在大举投资网站建设，提升移动端的购物体验。近日，公司在自己的 app上推出了一款名为 Launch Locator 的新功能，用户可在线预定即将上市的运动鞋，再不用跑到店门口排队了。

　　这项功能操作很简单：

　　首先挑选一家离你最近的 Foot Locker 门店，然后按照该店给出的指示进入预定程序，挑选款式、鞋码，完成预定;

　　随后你可以在 Countdowns 倒计时功能当中看到距离店取鞋的日期还有几天;

　　最后在取鞋时，你必须出示带有照片的身份证件以及预定界面的确认页。

　　Foot Locker VIP 会员将享受三分钟的优先预定精选产品的特权 (Head Start)，白金VIP 特权优先五分钟。普通 VIP会员在网站及实体店均可免费注册，但若要升级为白金会员需要一年缴纳 300美元的会费。

　　除 Foot Locker 以外，Adidas、 Nike 两大运动巨头也在去年推出了新鞋预定app，一时间掀起了线上预定运动鞋的风潮。去年2月，Adidas 与饶舌天王Kanye West 的联名款“椰子鞋”Yeezy Boost 350 在Adidas Confirmed 预定app 上22分钟内即告售罄。

　　财务数据

　　美国运动鞋零售商 Foot Locker 近日公布本财年第一季度数据(截至4月30日)，已连续 25个季度实现销售额和利润增长。

　　净利润从去年同期的 1.84亿美元增长至 1.91亿美元，稀释每股利润从去年同期的 1.29美元同比增长 7.8% 至1.39美元;

　　可比同店销售额同比增长 2.9% ;

　　销售额从去年同期的 19.16亿美元同比增长 3.7%至 19.87亿美元。

　　毛利率稳定保持在销售额的 35%

　　销售成本、综合开销及行政管理费用率小幅增长至销售额的 18.2%(公司总部迁址纽约一次性支出400万美元)

　　Footlocker 董事会主席兼 CEO Richard Johnson 介绍，公司的零售产品品类能适应消费者需求迅速求新，在跨渠道、地区和产品品类当中确立领导地位。目前公司的短板是线上零售业务 Eastbay ，年销售额同比以个位数比例下滑。团队正在努力提振 Eastbay 的业务，吸引更多年轻消费者。

　　尽管线上销售额并未公布，但首席财务官 Lauren Peters 在分析师电话会议上表示，线上销售额同比增长 20%以上。Foot Locker 在“ 2016年电商500强指南：Internet Retailer 2016 Top 500 Guide”中排名第50位。

　　此外，Foot Locker 库存为 12.6亿美元，相比 2015年第一季度末同比增长 2.1%。现金余额 10.62亿美元，负债 1.29亿美元。另外，Foot Locker 共花费 8800万美元回购股票 137万股。(中国鞋网-全球专业的中文鞋类加盟门户网站)