安踏如何用多品牌全渠道战略对抗耐克阿迪

　　【中国鞋网-品牌观察】靠高性价比获得众多消费人群的安踏，已经不能仅靠安踏这一单一品牌去成为一个千亿公司。

　　安踏体育用品有限公司公布了2016年上半年业绩报告，公司营业收入为人民币61.4亿元，同比增长20.2%，这是安踏连续第三年营收增长超过20%。毛利率亦创新高至47.9%，毛利达人民币29.4亿元，股东应占溢利人民币11.3亿元，同比增长17%。

　　从已经公布的半年报来看，安踏已经把同行们甩得越来越远。李宁上半年收入为35.96亿元，同期上升13%;特步收入25亿元人民币，增长6%;361度营收25.55亿元，同比增长15.7%。而从盈利上看，安踏半年利润11.3亿元，比李宁、特步、361度三家利润之和还多3.64亿元。

　　从订货会数据看，安踏已经连续13个季度增长;在渠道上，2016年上半年，包括街边店、百货公司、高端商场以及电子商务在内的所有零售渠道业务均有不同程度增长，“电子商务渠道目前占比为高单位数，预计下半年达到低双位数。”安踏执行董事郑捷透露。

　　在2015年成为第一个过百亿的国内体育用品公司之后，安踏主席兼首席执行官丁世忠定下了长期的千亿目标，这意味着与耐克阿迪较量。

　　安踏认为，未来五年对行业都是利好。公开数据称2020年体育消费规模达到1.5万亿元。而里约奥运会给了体育品牌又一次展示机会，安踏通过与中国奥委会及中国体育代表团的战略合作来塑造专业形象。益普索(Ipsos)的里约奥运赞助效果研究显示，奥运营销对安踏品牌美誉度的提升达到17%。

　　但不得不承认的是，以高性价比著称的大众品牌安踏去和定位高端的耐克阿迪竞争并不容易。目前安踏主要市场是北上广之外的省会以及省会级别以下城市。而阿迪耐克也正越来越多地下沉开店。

　　安踏为此确定了“单聚焦，多品牌，全渠道”战略。安踏集团目前拥有安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS及NBA等品牌。郑捷表示，“多品牌策略帮助通过不同品牌的精准定位，达到协同互补效应。”

　　“定位大众市场，高性价比的安踏品牌一直是安踏的核心，目前对集团贡献占比80%。”截至2016年6月30日，安踏店(包括安踏儿童独立店)共有8510家，年底计划为8600-8700家。

　　而公司旗下的FILA品牌定位于高端运动时尚市场。FILA目前收入占比约为20%。FILA店(包括FILA KIDS独立店)截至上半年共有687家，预计年底实现700-750家。

　　迪桑特则可能成为耐克阿迪的直接竞争对手。今年4月，安踏与迪桑特日本以及伊藤忠成立合资公司在中国独家经营迪桑特品牌，目标瞄准高端专业运动市场，包括“滑雪”、“综训”、“跑步”等类别。8月，第一家迪桑特门店在长春开业，预计今年实现5-10家门店。

　　“青少年市场是最大的增长市场。”安踏儿童品牌专注大众儿童市场，为3-14岁儿童提供时尚、舒适且具有保护性的产品。安踏儿童的营收增速超过40%。

　　安踏透露，已经与咨询公司在探讨未来多品牌的布局，包括增长和占比等情况，安踏品牌体量大，增长挑战大，但是即便小小增长也会体量很大，而新品牌速度快，占比会提高。

　　可以肯定的是，郑捷称，“安踏将继续物色收购目标”，方向上是中高端市场产品，与大众品牌安踏行成互补。(中国鞋网-全球专业的中文鞋类加盟门户网站)