追求协同互补效应，泉企布局多品牌战略

　　【-品牌动态】继、361°等企业之后，我市又有一家体育品牌企业踏入多品牌运营阶段。上周，贵人鸟签约AND1品牌，获得该品牌截至2047年6月30日在大中华地区制造、分销、推广商标授权。

　　现如今，越来越多的本土企业开始实施多品牌战略，在坚持巩固原有品牌市场的同时，企业通过引进中高端国际知名品牌，刺激业务快速增长。

　　细分市场布局多品牌

　　上周，公司发布公告称，该公司及其子公司恩万体育拟与Sequential Brands Group签署《AND1 授权协议》，贵人鸟公司将获得有关AND1品牌截至2047年6月30日在大中华地区制造、分销、推广商标授权。据了解，该合作分为多个周期，每个周期内，贵人鸟将支付数百万美元的最低保证授权金。其中，在2022年6月30日前支付220万美元的最低授权金，随后25年以五年为一个周期按不同额度支付，合计支付的最低授权金为2603.7万美元。

　　据了解，AND1是篮球垂直领域专业的国际知名生产销售商，在美国街头篮球领域具有较高知名度。相比此前参股虎扑体育、成立动域资本、收购杰之行和名鞋库等多个投资项目，此次贵人鸟签约AND1品牌，改变了该公司长期经营单一品牌局面，在“多品牌多渠道”布局实现重要一环。

　　通过多品牌精准定位细分市场，除了贵人鸟之外，我市其他运动品牌上市企业也有所尝试。今年2月份，安踏体育与日本的迪桑特和伊藤忠成立合资公司，在中国独家经营及从事带有“Descente”商标的所有产品设计、销售及分销业务。在运动的基础上，361°还与北欧户外品牌oneway共同成立合资公司中兰体育。据了解oneway是众多国家滑雪队、奥运会选手和国际越野滑雪赛事的唯一供货商和赞助商，主打滑雪、骑行等产品，361°将借此进一步拓展冬季运动市场。

　　追求协同互补效应

　　多品牌经营对企业来说是利好，还是会分散企业运营的专注度?安踏是泉州上市运动品牌采取多品牌运作的先导，公司目前拥有安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS及NBA等品牌。根据2016年安踏半年报显示，安踏品牌对集团贡献占比80%，FILA目前收入占比约为20%，同时安踏儿童的营收增速超过40%，多品牌策略帮助安踏通过不同品牌的精准定位，达到协同互补效应。

　　业内人士分析，贵人鸟签约AND1，是今年以来收购杰之行、名鞋库后，水到渠成的结果。“将此前收购线上线下各渠道公司的做法联系起来，可以发现，贵人鸟为进入细分市场在前期做足了铺垫。”业内人士分析，引进AND1品牌，贵人鸟可以快速地切入到专业篮球装备市场，同时借助虎扑体育实现AND1在目标消费市场的品牌营销，通过杰之行和名鞋库进行线上线下销售，凸显品牌和渠道联动效应。

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