广东：以各具特色的模式突破转型升级的壁垒
【-国内市场】敢为人先是广东这块土地显著的基因。近现代史上，从康有为、梁启超到孙中山，都是敢于实践、大胆探索的精神写照。而广东的鞋业界也有这么一群人，不但创新了鞋产业的运营模式了，而且为广东制鞋产业在创新设计的道路上的发展奠定了基础。
提高产品溢价能力，探索多种运营升级模式
被称为“中国鞋王”的曾是国内第一个践行“多品牌策略”、“多品牌集成店”模式的企业。集团旗下除了同名旗舰品牌百丽(Belle)，还有思加图、真美诗、、天美意、、百思图等自营品牌，同时还代理了28个鞋类品牌的在华销售。在过去十年里，百丽多品牌集成店的模式遍地开花，甚至有的商场整层楼销售的全是百丽自有或代理销售的品牌。
2015年3月以前，百丽结束了每隔2天开一家店的快速圈地模式。同时进入“每天关3家店”的渠道优化调整阶段。“鞋类业务由于客流量下降、消费偏好转变，持续呈现同店销售下滑、盈利能力降低的状况。”百丽国际在当年的财报中称。
百丽国际主席盛百椒表示“不转型只会慢慢死去”。百丽国际首先以调整定价策略，打破以往“高标价、低折扣”策略，标更实在的价格，改变线下消费者等打折再消费的习惯，更使线上线下价格一体化。其次，对线下鞋类店铺做减法，优胜劣汰亏损店铺清理存货的功能由线上渠道取代。线上业务由原先的独立运营转为围绕核心业务展开，28个省会仓可就近发货，实现“线上+线下”无缝对接。
而同样诞生于广东地区的女鞋也正面临着零售业急剧下滑的困境。2009年，来自佛山的星期六女鞋登陆A股时，曾被业界寄予超越百丽国际的厚望，如今这个内地女鞋第一股正在经历连续5年净利润下滑。
面对困境，星期六把发展焦点转向当前大热的“时尚IP”、“网红经济”、“VR产业”等，并进一步弱化公司以鞋业为主业的形象，把公司正式更名为“星期六股份有限公司”。
同样在2016年，天创时尚正式成为国内第五家上市。同年2月份在上交所挂牌交易，截止10月底，前三季度净利增长超过1成。
同样以做鞋起家，天创时尚把注意力聚焦在“时尚”两个字。天创时尚规划中的两个大展厅尚未对外开放，一个是工业设计产品展厅，一个是服装、配饰展厅。为什么把触角延伸到工业设计呢?梁耀华坦言，时尚产业的产品涉及生活的方方面面，不同类型的时尚产品既是独立的个体，又是搭配体系中互有关联的整体。
“未来是多元化的消费趋势，新生代消费者对个性、款式、搭配的需求越来越大，我们会适当增加不同品类的细分品牌来占领市场份额。梁耀华说。
成功模式与再创新，找到企业转型升级的驱动力
与梁耀华同样来自香港的侨商陈小鸣则基于自身的成功经验正在开发新的转型升级模式。1986年，陈小鸣从香港来到深圳龙岗投资建厂，成立了嘉和和嘉豪运鞋业(深圳)有限公司，巨大的产业规模为30年后其企业的转型奠定了资本积累的基础。
同时，以代加工起家的陈小鸣意识到，必须要有自己的品牌才有话语权，他先后创立了自主品牌雅伦迪莎、LA TOPRE、友男友女、驼旅三大女鞋品牌，其中雅伦迪莎和LA TOPRE凭借其时尚精致的特色，10多年来一直荣邀赞助历届香港小姐、亚洲小姐、中华小姐、华裔小姐、香港先生等大赛用鞋，使得品牌在专业品类保持适当的曝光度和知名度。
2014年以来，当大型企业纷纷筹备迁移东南亚事宜时，而陈小鸣却不走寻常路，在云南保山投资建成宝佳和嘉和两家公司，共有员工600多人，2条成型线，和8条面部流水线。“我们相信制鞋业的未来在中国，从深圳转移到云南，希望还能一起带动当地鞋产业经济的发展。”陈小鸣认为，产业转移是在复制原有成功经验的基础上进行产业升级的探索。
当劳动力和土地资源不再成为红利时，作为劳动密集型产业的制鞋业如何摆脱对这两个要素的依赖，正是制鞋产业元老们苦苦探索的方向。对于他们来说，这种社会结构和消费结构的重大调整对于他们来说无异于是“二次创业”。
“我们是改革开放后第一批做鞋的人，走了很多弯路，积累了一些经验，希望能把这些分享给年轻人。同时也希望能从他们身上学习到一些新生代的精神。”陈小鸣说。
深圳西田鞋业就是这些新生力量的代表之一。公司旗下经营多个女鞋品牌，以自主研发、运营，代工生产为经营模式。旗下的主力品牌 honeyGIRL经过7年的发展已经成为天猫top5品牌。
企业创始人之一柯伟达认为，想做好线上品牌，最重要的是抓住三个要诀：品质、运营、开发。为了专心做好这三件事，西田把仓管物流业务承包给专业的公司。目前公司的团队规模仅40多人，能实现1亿多的营业额。
“首先要有电商的管理思维，快速响应市场变化;其次，精细化运营品牌，产品质量不能疏忽，积极运用新媒体做推广。”柯伟达总结道。
多种运营模式的串联者，独具探索基因的城市从来都是领先者
当某些地区的业务员还在重复20年前的原始采购模式时，广东这个先行者已经构建了一个空中虚拟交易平台，并让每一个产品甚至每一块切割好的皮料都拥有了自己的身份代码。
电陶思创科技的深云智硬件云平台就是管理并转化这些代码的系统。
“企业拥有云平台最大的优势是可以把生产商、消费者和设备商连接起来。企业建立云平台后，每双鞋都有自己的生产信息，生产商可以根据一双鞋在市场上的表现，消费者的反馈来规划产品，监督生产细节，了解市场动态，从而拿回源工厂的主导权。”据深智云企业合伙人皮金金介绍。
据了解，在深圳，拥有类似深智云平台的功能产品的企业不在少数。而深圳精易迅不仅开发硬件系统而且同时自主开发软件系统。自2002年成功研制出国内第一台脚型扫描仪以来，已经研发出行业内支持脚型参数最多的软件系统。“工业数据的核心技术在于算法，而我们的数据结果是计算出来的，不是测出来的。可以精确到毫米。”当精易迅的总监张永慧把一堆专业术语罗列出来，你不得不相信，你脚上穿着的一双鞋竟然可以支撑起一个数据库并转化成为无数商业可能。
由此，我们可以预见，当三维扫描技术、3D打印技术为智能定制提供生产支持;智能硬件系统和软件系统为生产端和销售端提供数据参考预测支持;那么鞋业产业从生产到零售的“智能升级”之路必将成为可能。
纵观广东地区的成品鞋产业状况，“多品牌运营、时尚休闲、原创设计”是产区产业特色的直观表现。大部分规模公司已经完成了资本的原始积累，有能力转型为多品牌全产业链的运营商，产品定位于中高端男女鞋市场，各品牌通过产品定位细分，以满足不同生活阅历和价值追求的消费者的差异化消费需求。
但是多品牌运营意味着库存大，现金回流慢，企业基盘太大导致反应速度变慢，当产品结构不能适应消费结构的变化时，整个企业就会受到较大的冲击。广东作为中国制鞋产业的先行者，能否找到权衡矛盾的支点，值得我们关注。
此外，随着3D智能定制技术的发展，新的生产、运营模式能否带动传统鞋业制造业完成产业结构调整，广东这座城市正在孜孜不倦地探索中，让我们拭目以待。
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