安踏代工厂的发展困境：OEM模式亟待转型

    【-品牌动态】2016年上半年星星服装的净利润亏损达到1189万元。虽然业绩上的亏损或许存在暂时性、偶然性，但星星服装依然折射出了国内OEM(来料加工制造)工厂的一个缩影：依附与大品牌合作，没有自主研发产品能力。随着行业竞争依然激烈，成本也日趋攀升，OEM企业的转型之路值得探讨。

　　作为一家专门从事服饰代加工的大型生产企业，、、探路者等国内外知名户外运动品牌是它的主要客户。但公开转让说明书显示，2016年上半年星星服装的净利润亏损达到1189万元。虽然业绩上的亏损或许存在暂时性、偶然性，但星星服装依然折射出了国内OEM(来料加工制造)工厂的一个缩影：依附与大品牌合作，没有自主研发产品能力。随着行业竞争依然激烈，成本也日趋攀升，OEM企业的转型之路值得探讨。虽然背靠大型品牌商，但是代工企业想要走强还需要漫长的发展之路。近日，为迪卡侬、安踏、等运动服饰品牌代工的星星服装发布公开转让说明书，并正式挂牌新三板。

　　代工依赖症

　　据公开转让说明书显示，星星服装在2014年、2015年、2016年1-6月期间的营业收入分别为2.3亿元、2.7亿元、0.8亿元，2015年，星星服装开始扩大产能，将原有的48条生产线增加至60条，销售数量有所提升。但产能的提升对于企业的核心竞争能力却没有形成长效的拉动作用。从净利看，星星服装在2014年、2015年、2016年1-6月期间的净利润分别为599万元、1188万元、-1189万元。2016年上半年，星星服装打破了原本利润增长的趋势，出现明显亏损。

　　星星服装表示，由于上半年是销售淡季，公司的大部分收入集中在下半年;同时，星星服装向公司管理层张军等46名自然人发行新股1152万股，涉及的股份支付计提1704.96万元，形成了大额的非经常性损益。

　　从公开转让说明书来看，星星服装的产品存在明显的季节性，且产品种类较为单一。星星服装的产品、产品生产的周期呈鲜明的季节性特征，提前产品销售期一两个季度生产。公司主打的户外运动服装服饰销售也具有季节性，通常以三四季度为销售旺季。从往年数据看，2014年和2015年公司上下半年的收入占主营业务收入的比例分别为29.02%、70.98%和23.07%、76.93%，可以看出公司收入季节性比较明显，大多在下半年。同时，星星服装的主营产品为羽绒服，销售额分别占比为46.25%、55.85%，而2016年上半年的产品销售中，羽绒服仅占17.68%。这直接影响了2016年上半年的盈利能力。

　　此外，星星服装的公开转让说明书还暴露出OEM企业的一些共有问题：主营收入全部来自与OEM产品销售(即代工产品)，对大客户依赖的情况较为严重。数据显示，2014年、2015年、2016年1-6月，公司对前五名客户的营业收入总额占当期主营业务收入比例分别为99.94%、99.96%、100%。这种高强度的客户依赖性让星星服装在发展过程中略显被动。

　　“品牌商对于成本的计算十分敏感，耐克就曾经出于节约成本的目的，停止向多家工厂下发订单。这也是品牌逐渐做大之后都要考虑的问题：如何将产品生产集中到更少的生产基地，不再像过去那样向大量工厂发放订单。但对于依赖性较强的代工企业来说，意味着较大的风险。”服装行业专家赵培在接受记者采访时表示。

　　行业竞争激烈

　　虽然正式挂牌新三板，但星星服装的未来之路并不好走。根据国家统计局统计数据显示，2014年中国纺织服装、服饰行业规模以上企业数共有1.5万家，企业资产合计为1.2万亿元，同比增长9.84%。销售收入规模为2.1万亿元，同比增长8.22%。但同时，激烈竞争也造成行业的利润增长日渐缓慢。数据显示，行业整体利润总额同比增长，2010年为39.38%，2015年为4.96%。

　　“现在做贴牌代工不但没钱赚，甚至亏钱”。一位曾经从事服装产品代工的业内人士向北京商报记者透露，做包工包料的贴牌加工，在2010年前大约有15%的净利润，2010年、2011年大约有12%的净利润，但2012年后一路下滑，到目前只有6%-7%的净利润。为了维持生存，许多中小企业采取让价不让市场的方式，这些行为在加剧行业内市场竞争的同时，影响了行业整体水平的提高。

　　同时，用人成本的水涨船高也是摆在代工企业面前的难题。自2008年以来，服装企业的原材料价格也呈上涨趋势。劳动力和原材料成本的上涨，使得服装产品制造成本不断上升，经营压力增大。在星星服装的成本结构中，主营业务成本主要由直接材料、人工成本、委托加工费用和制造费用构成。2014年、2015年、2016年1-6月，人工成本费用占比分别为42.38%、47.72%、48.82%，呈现逐年上升的态势。

　　OEM模式亟待转型

　　总体而言，星星服装的发展稳定，拥有盈利能力和订单资源，但从另一面看，星星服装仍然存在明显的短板。以星星服装无自主研发能力为例，该公司主营业务收入全部来源于OEM产品的销售，产品结构单一，盈利产品单一，极度依赖羽绒服的销售，与年收入紧密挂钩。

　　针对目前情况，星星服装在公开转让说明书中提到，对于未来的发展需要，将对企业进行战略升级，试图打破OEM企业的单一竞争力。其中最主要的两点，一是向ODM转型，提高企业核心利润率;另一点是探索式地向ODM转型，提高企业核心利润率。二是继续扩大产能。不过想要走好转型之路也并不容易。近年来，部分中国OEM企业也尝试走品牌化道路，但是由于传统模式下的局限，大部分企业转型并不成功，星星服装也需要在未来的发展道路上多加探索。

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