西博会进出口展：解码“老字号”的“生存秘籍”

    【-行业资讯】蝴蝶缝纫机、回力鞋等老字号国产品牌亮相展会，如何俘获年轻人的心

　　新卖点

　　新款蝴蝶缝纫机可以通过WIFI连接手机APP，手指在屏幕上画好样式后，机器就能根据作图智能地完成缝制

　　鞋业不仅靠“情怀”抢市场，更引入先进工艺做出耐穿、好穿的鞋□梁天韵本报记者梁现瑞

　　“中华铅笔是我小时候的回忆，再远也要买来带回山东烟台老家。”“做姑娘时我就用蝴蝶缝纫机，这次来想看看有什么新花样，买回屋头耍。”“听说上海硫黄皂出了卸妆专用皂，老牌子的效果信得过。”……9月15日，在西博会进出口展3号馆上海展区前，往来采购的人群络绎不绝，一组老字号民族品牌引来众多目光。

　　近年来，随着进口关税降低、多个自贸协定签署、跨境电商平台井喷，“在家门口买全球”已成为现实。面对“洋货”强势抢占国内市场的局面，老字号品牌如何能“突围”，重现当年的辉煌?参展企业给出了自己的答案。

　　“创新才能有活路!”上海上工蝴蝶缝纫机有限公司区域销售主管曹有为有感而发。据他介绍，上世纪90年代公司发展一度跌入低谷，遭遇了生产线被迫停产的情况。“后来靠着创新，创立于1919年的蝴蝶缝纫机重新‘展翅起飞’。”

　　缝纫机能玩出什么新花样?记者在展会现场看到，新款蝴蝶缝纫机不仅能自动穿线、自动缝出多样花纹，还可以通过WIFI连接手机APP，手指在屏幕上画好样式后，机器就能根据作图智能地完成缝制。

　　“这样的产品设计是为迎合新的市场需求。”曹有为说，现在缝纫机的功能不再限于缝缝补补，年轻人DIY个性服饰、老年人娱乐活动，这些都是新的市场，而抓住新市场、新需求，设计出更具人性化、更新颖的产品，国营老字号也能重塑辉煌。“2014年9月，蝴蝶牌多功能缝纫机作为国礼，在国家领导人出访时赠与斯里兰卡。”曹有为言语中透着自豪。

　　展区内，“”吸引了成都白领王璟的目光。这位穿着新潮的年轻人告诉记者，自己是“网购达人”，而“回力鞋”是她淘宝购物车里的“常客”。“性价比高，穿着舒服，而且样式复古很时髦。”王璟仔细挑选着自己喜爱的样式。

　　一双布鞋，如何能俘获年轻人的心?上海回力鞋业四川代理孔国禄认为，很重要的原因就是抓住了消费者的复古情怀。“‘回力’曾经辉煌过，中国女排曾穿着回力鞋在球场上夺冠。但因追赶不上流行趋势，‘回力’也曾没落过。近年来，‘回力’带着情怀重回一线商圈，最终赢得了年轻人的关注。”孔国禄说。

　　但仅仅依靠“情怀”还难以在市场上长期立足，“工艺品质仍是关键”。孔国禄介绍，为做出耐穿、好穿的鞋，他们不断引进最先进的硫化、冷粘、注塑等工艺手段。

　　展会现场，上海家化美加净的展台前同样热闹，挑选产品的既有两鬓斑白的老人，也有青春靓丽的年轻人。展会现场相关负责人介绍说，成立于1898年的上海家化，如今依旧保持活力的诀窍之一，是在产品研发和销售中积极引入互联网思维。“上海家化和阿里巴巴合作成立了数字化营销部门，利用阿里巴巴的数据分析与消费者洞察平台，收集网络数据，找到目标受众，精准地进行市场定位，驱动产品创新。”该负责人说，公司推出的新产品会先在网上试销，再根据反馈不断改进，充分发挥互联网在产品设计和营销中的优势。

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