温州童鞋借电商火力全开

    【-市场资讯】去年“双十二”购物狂欢节，温州童鞋企业在淘宝C店童鞋销量排名里，“抢”占前4名的位置;温州市新丫丫乐有限公司旗下的“粉红小猪”曾进入淘宝童鞋销量前十;温州昕妤公主电子商务有限公司的“美美公主”，两年时间就让网店的粉丝数量达到24.7万……伴随着互联网经济的井喷式爆发，产业群的互联网化催生了越来越多的电商企业。消费需求的转型、用户的持续高速增长给电商企业带来了广阔的发展空间，小人国、粉红小猪、奔仔、小米步、美美公主等温州童鞋企业也借着电商的火力，为童鞋市场业绩增色不少。

　　夫妻网店两年粉丝达24.7万

　　温州昕妤公主电子商务有限公司的“美美公主”原先只是淘宝网上一家经营童装童鞋的夫妻档网店。其老板董汉强负责进货、发货，妻子负责网络接单和售后。

　　董汉强说，2012年10月，“美美公主”网店开张第一天，店铺只接了一笔生意，顾客要了一双7码的童裤。“妻子兴奋极了，想不到不慎错发成9码的。顾客一气之下要求退款。”董汉强说，妻子为此哭了好久。

　　不过，只过了半年时间，“美美公主”网店的营业额迅速飙升，摆脱了夫妻档的经营模式，聘请专业员工组建了一支20多人的精英团队，还兼顾起童鞋批发业务。“美美公主”销售的童鞋都是欧式风格，他让女儿当模特，穿上童鞋，再加上服装搭配，网店吸引了不少客人。当时，董汉强光是给女儿准备拍照的搭配服饰，就装满了两个大衣柜。而且他非常注重网店的页面装修，也为网店争取了不少客户。

　　那时，“美美公主” 一天至少接1000单，营业额最少10万元。“双十一”店铺的销售业绩是118万元，“双十二”则突破了158万元。两年时间，“美美公主”已发展为“四皇冠”网店，粉丝24.7万。

　　精准把握时间点抢得先机

　　除“美美公主”外，较早从事电商的童鞋企业温州市国鼎鞋业有限公司，经过多年在网上的摸爬滚打，如今以其产品的高附加值在温州童鞋电商领域较有名气。

　　国鼎鞋业的老板是三位年轻的小伙子，他们三人分工明确，一位负责生产，一位负责营销，还有一位负责电商，被温州童鞋行业的朋友们称为“三剑客”。他们公司旗下的电商品牌“小人国”，以过硬的品质和亲民的价格，赢得了客户的认可。该公司总裁王海斌说，早在2011年，公司就开始进入电商行列。“起初不懂电商经营，只能跟着大家一起疯狂地做推广，投入了不少资金。但电商水太深，我们前几年处于亏损状态。”

　　不过，王海斌还是准确地把握住了电商每个时期的转折点。2013年，电商消费从PC端转向移动端时，他们的营销策划方向也快速转变。在企业从事电商的第四年，他们找到了适合企业发展的方向，并对产品定位、营销策划等进行了改革。

　　“那时候，我们发现盲目地推广，对品牌的建设起不了太大的作用。只有精准地找到自己的方向，才能把品牌做好。”王海斌说。于是，他们先设定好产品定位，只有好产品，才能立足市场。生产负责人严把品质关，要求“小人国”的童鞋不仅穿着要舒适，还要质量坚硬、材料环保。

　　王海斌说：“线上的童鞋产品靠低价销售走量，但我们走的是中高端路线，在保证品质、提高品牌附加值的同时，不打价格战。”

　　现在，“小人国”在淘宝网有3家C店，3家天猫店，2家京东店，每年销量正在稳步上升。

　　温州童鞋从淘宝C店开始

　　曾进入淘宝童鞋销量前十的粉红小猪、奔仔、小米步等，都是温州童鞋企业电商的“代表”。温州市童鞋商会会长杨事晨说，虽然，温州童鞋企业规模不大，但很多企业都是线上线下一起经营。“他们大多数都是在淘宝C店发展，C店的投资门槛相对低些，而且对品牌要求也不像天猫那样多，比较适合温州童鞋企业的发展。”

　　从去年“双十二”的销量数据上看，在天猫童鞋销量排名里，国际大牌排前列;在淘宝C店的童鞋销量排名里，温州的小米步、小七北鼻、美美公主、芭芭鸭占前四的位置，其中，前三名销售的全都是温州的潮流童鞋，第四名芭芭鸭销售的是温州布鞋。

　　都说电商越来越难做，推广成本高昂、流量越来越少，但电商无疑是重塑销售链条的最佳选择之一。温州童鞋企业借互联网之势，火力全开为童鞋市场业绩增色不少。但在销售记录全面飘红的背后，企业电商之路也遇到诸多瓶颈，体验店的良好体验、个性化优势，都是网购没能打通的环节。另外，流量红利的不断减少、库存压力的长期存在，都是企业电商发展遇到的瓶颈。

　　杨事晨称，随着电商等商业模式的蓬勃兴起，传统的实体市场必须深度整合和调整升级。消费环境和消费需求改变，消费方式与渠道也随之转变，引领电商不断加速线下布局的步伐，提升客户消费体验。

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