据说这十家配饰品牌最值得被投资机构关注
至今，他已采访近400名企业家，其中许多人正在筹措资金，以解决常见的企业发展问题。尽管配饰(手袋、鞋履和眼镜)的利润很高，但由于配饰的利润空间远高于服装，要扩大业务并不容易。因为曾经十分可靠的批发渠道已陷入衰退。不论是开办实体店，还是自行吸引顾客，为了打造“直面消费者”的业务模式，品牌需要付出的代价日益高昂。
许多配饰品牌的发展模式早已过时——先建立强大的批发分销网络，再进军电子商务和实体零售领域。它们对市场趋势的反应不够敏捷。因此，为了加快发展步伐，它们需要外部投资，投资者可以是对运营有所助力的战略投资者，可以是对品牌青眼有加的私人投资者或家族办公室，还可以是与品牌保持一定距离的机构投资者，例如风险投资基金或私募投资基金。有的品牌寻求少数股权投资，也有品牌希望获得多数股权投资。
在投资者眼中，优秀的配饰品牌当然是理想的投资对象：当前的消费模式表明，市场对奢侈配饰的需求将继续扩大。贝恩公司(Bain & Company)的数据显示，2017年，奢侈鞋履的市场规模为180亿欧元或205亿美元(按现行汇率计算)，同比增长10%。同年，手袋的市场规模为480亿欧元或550亿美元，同比增长7%。反观服装，虽然占据了奢侈品市场最大的市场份额(610亿欧元或700亿美元)，但销售额仅增长3%。
尽管配饰并购市场的买卖双方互相属意，但并购交易并不多见，而在美妆行业，重大并购交易几乎每周都会上演。Dernoncourt目前十分看好高级珠宝品牌Tamara Comolli，以及法国美妆品牌Talika，他说：“企业家与投资者的目标存在巨大分歧。现在的分销模式还不太理想。”
话虽如此，投资者还是认为，有些配饰品牌将迎来突破。通过内部研究分析，并采访大量行业专家，BoF找出了十个最值得并购的配饰品牌。
Aquazzura
创办年份：2011年
2018年预计营收：1.2亿美元
Aquazzura坚持认为，性感又不失品味的鞋履永不过时。在这一理念的指引下，Aquazzura成功保持了对消费者和投资者的吸引力，还计划在2018年开设九家零售门店。该品牌不仅成了人们热议的话题，而且据市场消息人士透露，很有可能被一家战略投资集团收购。创意总监、联合创始人Edgardo Osorio在今年早些时候告诉BoF：“现在，顾客希望看到活力和源源不断的创意。我相信，未来属于零售与互联网的结合，而不是其中之一。”
Ace + Tate
创办年份：2013年
2018年预计营收：4000万美元
2010年，总部设在美国的眼镜巨头Warby Parker开始采用“直面消费者”的业务模式，以低于竞争对手的价格出售高质量镜框，此举彻底颠覆了眼镜行业。但Warby Parker缺少完善的全球分销网络，不少海外模仿者从中找到了可乘之机。
总部设在阿姆斯特丹的Ace + Tate(品牌名出自英文单词“acetate”，即“醋酸纤维”——镜框的常用材料)，不仅成功复制了Warby Parker的定价策略，而且形成了自己的设计风格。目前，Ace + Tate在欧洲共有大约30家零售门店，首席执行官Mark de Lange打算在2018年结束前，再开十家门店。(2017年，该品牌的顾客人数增加了一倍以上。)
许多眼镜制造商仍处于行业巨头的控制之下，因此，眼镜业务的扩张，一般会引发运营问题。在这样的市场环境下，Ace + Tate的成功引起了投资者的注意，同时也引发了以下问题：在上市之前，Warby Parker是否会收购海外眼镜品牌?要知道，该品牌已斩获2.15亿美元投资，估值达17.5亿美元。(总部设在纽约的Warby Parker一直认为，虽然国际扩张是其长期计划的一部分，但眼镜作为医疗产品，在不同地区销售会面临监管问题，而且美国眼镜市场还在继续增长，因此，国际扩张并不值得去做。)
Allbirds
创办年份：2015年
2018年预计营收：1亿美元
一开始，Allbirds的首款产品(Yeezy风格的系带式羊毛运动鞋)只有旧金山湾区(Bay Area)的技术工程师才穿，而且是为了搭配身上穿的卫衣。但现在，该产品已成为舒适的代名词，受到了各年龄段消费者的欢迎。(作为骨科护理鞋或木底鞋的替代品，在医疗市场也广受欢迎。)
虽然让投资者感兴趣的是Allbirds强劲的产品普及速度，但独具特色的制作材料，或许才是Allbirds从同类品牌中脱颖而出的原因。Allbirds用过具有温度调节功能的美利奴羊毛、有助于减少碳足迹的树纤维，最近还在平底人字拖的泡沫鞋底中用上了甘蔗。到目前为止，创始人Tim Brown和Joey Zwillinger已收获风险投资公司的2750万美元投资，其中包括Tiger Global Management、Maveron和Lerer Hippeau。
Mansur Gavriel
创办年份：2012年
2018年预计营收：超过2500万美元
Mansur Gavriel由Floriana Gavriel和Rachel Mansur创立，他们曾在2016年斩获CFDA配饰设计大奖(CFDA Award for Accessories Design)。今年早些时候，俩人聘用了Threadstone Capital(总部设在纽约的咨询公司)的William Sussman，以协助他们寻找潜在买家。一时间，Mansur Gavriel能否获得少数股权投资，成了人们热议的话题。
凭借轰动一时的水桶包，Mansur Gavriel在2013年一跃成为业界良心。据市场消息人士透露，该品牌正在寻求外部投资，用于开办自营零售门店，简化后台运营，扩大国际业务。虽然受欢迎度无法比肩早期的手袋系列，但Mansur Gavriel鞋履系列的零售表现十分出色，成衣系列收到的评价也很积极。
Paul Andrew
创办年份：2012年
2018年预计营收：800-1000万美元
Paul Andrew是同名鞋履设计大师创立的品牌，凭借具有雕塑感的外观风格、合脚的设计，以及“意大利制造”一贯的高品质，在国际零售市场拥有一大批追随者。(例如，在许多百货商店，Rhea尖头露跟平底鞋一直是最畅销的商品之一。)
创始人Andrew出生于英国，在纽约工作。他曾在其他品牌工作过多年，包括Donna Karan和Narciso Rodriguez。2016年，他从陷入困境的意大利家族品牌Ferragamo手中接过了鞋履设计大权。此后，Andrew的设计水平达到了全新的高度。2017年，Ferragamo宣布任命他为女装成衣创意总监。
Paul Andrew用自有资金开展运营。另外，据市场消息人士透露，虽然目前的成功依赖于批发业务，但Paul Andrew正在盈利。如果获得外部投资，该品牌可以设立电商业务，开设自营零售门店，进一步扩大规模。
Cult Gaia
创办年份：2012年
2018年预计营收：1500万美元
Cult Gaia总部设在洛杉矶，“Ark”包包出自其创始人、设计师Jasmin Larian之手，这是一款竹子编成的手提包，灵感源于20世纪40年代的日本野餐包。“Ark”包包在Instagram上引发的热潮，历经好几个季度仍未消退。尽管手袋占据了近80%的业务——批发销售额比去年增长54%，但Cult Gaia在2016年推出的成衣系列，年同比增长高达400%，已取得初步成功。
Larian专注于设计单品，还会及时淘汰销量已过顶峰的产品，例如一度十分流行的花冠头饰。她的这些做法吸引了投资者的目光。她也会用自己的电商渠道，测试新品类和新款式的市场表现。在2018年7月的一次采访中，Larian告诉BoF：“没人愿意购买我的首个成衣系列，但我还是花了大力气在线上宣传。我们必须靠自己成功。我们会尽力消除买家对我们产品的陌生感。”
Le Specs
创办年份：1979年
预计营收：到2020年达1亿美元
Le Specs是澳大利亚眼镜分销商Sunshades旗下品牌，后者于2005年从化妆品公司Australis手中取得了Le Specs的所有权。Le Specs的成功来得比较晚：与美国设计师Adam Selman联手打造的2016合作系列，竟使其销售额在一年时间内大增150%。
在2017年的一次采访中，创意总监Hamish Tame告诉BoF：“从受欢迎度上看，这个合作系列可以比肩Yeezy运动鞋，或Louis Vuitton与Supreme的合作系列。”尽管Le Specs定位高端时尚，但一副Le Specs眼镜的价格远低于100美元，这一策略也有助于品牌发展。不过，由于Le Specs正在快速成长，即使价格合适，Sunshades也不太可能将其脱手。更可行的做法是直接收购Sunshades，目前该公司大部分销售额来自于Le Specs。
Clare V.
创办年份：2008年
2018年预计营收：近1500万美元
Clare Vivier的首个包包作品是一款实用性很强的手提电脑包。现在，这位常驻洛杉矶的设计师更知名的作品是手拿包、织物旅行包，以及圆润饱满的手腕包，她在这些作品中倾注了自己的法国情结。(在巴黎居住期间，Vivier遇到了她的法国丈夫。)
Vivier的零售门店经过精心布置，看上去像是家庭图书馆，架子上不仅有手袋，还有艺术品、杂志，以及她最喜爱的品牌产品，例如Caran d’Ache的钢笔、灵感来自Memphis Group的袜子。正是这一独特的门店风格，让Clare V.取得了成功，甚至引得其他品牌争相效仿。2012年，Vivier获得了Bedrock Manufacturing(Shinola创始人Tom Kartsotis支持的品牌管理公司)的少数股权投资，她用这笔资金在美国开办了七家门店。但现在，Vivier可能已准备好让战略合伙人加盟，借此扩大全球分销网络，增加产品品类。(Vivier在2017年推出了首款香水，她的快闪店今秋将入驻巴黎的Le Bon Marche百货商店。)
Veja
创办年份：2004年
2018年预计营收：2300万美元
最近几年，花里胡哨、矮矮胖胖的“老爹鞋”让胶底帆布训练鞋风光不再。尽管如此，凭借复古的设计风格，总部设在巴黎的Veja还是实现了顾客人数的持续稳定增长。Veja宣称，他们的设计符合可持续、合乎道德的时尚。(鞋帮由有机棉制成，而鞋跟由亚马逊雨林的野生橡胶制成。)Veja的全球分销网络由45个国家的1500个零售商组成，其业务触角已延伸到欧洲以外地区。
Manu Atelier
创办年份：2014年
2018年预计营收：800万美元
Manu Atelier由土耳其姐妹Merve和Beste Manastir创立，她们的父亲是一名皮革匠。凭借基于影响力人物的有机营销(Instagram时尚合作总监Eva Chen是其早期粉丝)，以及高明的分销策略(自有电商平台贡献了40%的销售额)，Manu Atelier收获了一大批来自世界各地的追随者。
Manu Atelier总部设在伊斯坦布尔，用自有资金开展运营，2017年的销售额将近600万美元，同比增长220%。姐妹俩打算在今年10月在自有电商网站上推出鞋履产品。在2018年7月的一次采访中，她们告诉BoF，Manu Atelier的目标是扩大全球分销网络，尤其是在美国的分销网络，她们在美国市场还有很大的渗透空间。在“网红品牌”吸引大部分零售商目光的年代，Manu Atelier自成一家，姐妹俩的皮革制作背景，以及大胆的细节风格，让Manu Atelier从推崇极简主义的竞争对手中脱颖而出。
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