二类电商鞋服案例分享 兼顾营销广度与深度 拉动新品销量

    【-行业资讯】案例背景

　　位于福建泉州的某鞋服公司，是主营男士休闲鞋生产加工的中小型服饰品牌。在多个线上销售平台设有网店，主要采用薄利多销的盈利形式，因此其营销重点多集中在产品的每日出货量上。

　　营销痛点

　　由于推广渠道的瓶颈，鞋服公司每日产品出货量难以满足预期，产销不平衡让其面临较大的库存压力。尝试在多种推广渠道投放效果广告，却无法高效平衡广告曝光量与投放精准度，往往遭遇广告流量大但成本不可控、或投放精准但流量小的两难情况，导致广告收效甚微。

　　营销目标

　　鞋服公司计划以优惠的价格上市一款男士休闲鞋，并设定月均销量突破一万的营销目标。鞋服公司渴望找到流量充足且能精准触达目标消费人群的推广渠道，同时提升此款休闲鞋的市场曝光宽度与深度，从而在稳定投放成本的基础上，带动广告转化率持续攀高，推动新鞋销量增长，缓解紧张的库存压力。

　　投放方案

　　依托数据积累锁定目标人群，实现产品高效曝光

　　鞋服公司与腾讯社交广告垂直行业重点服务商合作，选择流量较大的手机QQ浏览器信息流广告位投放广告，并借助自身长期积累的用户数据，全面统计分析消费者用户画像，据此选择25-50岁男性、购物、时尚等人群定向标签。与此同时，还借助腾讯社交广告的Lookalike拓展人群包，基于其现有目标人群属性，在腾讯全量活跃用户中扩充更多相似目标消费群体，实现在精准触达目标人群的前提下，获取大量品牌曝光。

　　分阶段制定长期投放计划，促进转化率稳定提升

　　腾讯社交广告服务商，根据“测试 – 进阶引量 – 长期优化稳定”三个营销阶段，为鞋服公司制定长期广告投放计划，选择合适的广告位。此外，根据不同年龄人群的喜好、广告投放时段、及鞋服产品的销售节点，鞋服公司不断调整广告外层文案和图片，突出不同鞋型的卖点和价格优惠。同时，鞋服公司还借助腾讯社交广告后台数据监测功能，了解投放效果，及时优化投放策略，带动新上市的休闲鞋出货量稳步提高。

　　客户说

　　“在我们投放腾讯社交广告之初，并没有料到会取得如此好的转化效果。服务商，不断与我们沟通，了解我们的品牌运营情况，并为我们制定专业的长期广告投放策略。投放过程中，他们始终坚持实时查看并分析投放数据，不断调整投放方案，帮助我们取得很理想的广告转化效果。“

　　营销成效

　　通过投放腾讯社交广告，鞋服公司新上市的休闲鞋日均销量最高达到2500单，超出预期60%，成功将广告的投入产出比维持在1：3，销量大幅上涨的情况下，广告投放成本也得以有效控制和稳定。在广告投放后期，鞋服公司不仅新开3个腾讯社交广告投放账户，对旗下四类不同鞋型进行宣传，更加大广告投放预算，每日预算增至6-10万。