奥康转战运动鞋?“请不要叫奥康皮鞋”

11月6日，温州永嘉站落地，抬头就是奥康的大幅广告牌。

作为“中国鞋都”温州第一家冲刺A股市场的制鞋企业，“三十而立”的奥康国际(603001.SH)正经历十字路口的选择。

无限风光在险峰?

“穿奥康，走四方”，奥康国际的风光曾经有目共睹。

中国行业企业信息发布中心(CIIIC)发布的报告显示，2010年奥康品牌在男皮鞋市场占有率排名第二，为5.79%。2012年，奥康品牌实现男鞋市场占有率6.79%，排名第一，女鞋市场占有率2.35%，排名第十一。

这样的业绩也体现在跳动的财报数字上。

2010年，奥康国际归母净利润2.8亿元，到了2011年，飙升为4.57亿元，2012年上市时最盛，保持5.13亿元。然而2013年以后增长开始放缓，2015年-2017年，连续三年净利润分别降至3.9亿元、3.05亿元和2.26亿元。

转型的故事早已上演

2015年8月8日，成立27周年的生日当天，奥康国际拿下了Skechers(斯凯奇)在中国的总代理，更喊出“未来五年内在中国境内开设1000家斯凯奇品牌专卖店”的口号。

到了2017年新年，奥康国际又和比利时鞋服巨头Cortina以及印度户外品牌Woodland签署战略合作协议。

目前，奥康国际拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟4个自有品牌，且获得意大利品牌万利威德的大中华区品牌所有权和美国运动品牌斯凯奇的经营权。

不过，今年前三季度，奥康营收同比下降4.03%，净利润下滑10.5%。具体而言，代理品牌斯凯奇表现强劲，斩获1.46亿元营收，同比上涨74.83%，但是奥康主品牌营收14.4亿元，同比下滑5.43%，康龙营收3.12亿元，同比下滑4.01%。

尴尬的是其背景，2018年前三季度，沪深两市89家纺织服装上市公司实现营收2177.78亿元，相比上年同期增长10.5%。在行业整体复苏行情下，个体的焦虑感真实存在。

猜得到开头，却很难猜得到结尾

不同的故事会各自走到哪里?猜得到开头，却很难猜得到结尾。

根据21世纪经济报道记者了解，为了更好运作斯凯奇，奥康从2015年起连续两年冠名赞助温州马拉松，斯凯奇也成为温马指定运动品牌。

最新财报显示，斯凯奇开业店铺145家，尽管与五年1000家店的目标还有差距，但是在奥康内部人士看来，“如何追求店铺数量和管理效率的平衡”亟待解决。

截至2018年9月30日，奥康国际在越南、科威特开设26家经销集合店，并与印度知名户外品牌Woodland合作，已开设了60家品牌互换网点。

被温州当地人津津乐道的，还有一个故事。

同为温州制鞋企业、拥有三十年历史的浙江日泰鞋业股份有限公司，尽管2017年获得浙江省“隐形冠军”培育企业名单，不过至今没有上市，其体量与奥康存在较大差距，品牌知名度的差距或许更大。

对于转型的时机和勇气，“浙江日泰”们或许有更深刻的感受。

年关的业绩冲刺

在今年奥康1-9月的出口板块营收下降47%。

能否扭转前三季度的净利下滑，无论出口，还是内销，都需要铆足更大的劲儿。

21世纪经济报道记者走访时，距离“双十一”只有两天时间，各家企业都忙着筹备“双十一”活动。

着手会员运营、布局AOK-MART、启用华东物流中心、拓展运动板块打造全品类鞋业王国、强化供应链，是奥康布局新零售全渠道的五大动作。

“通过线上线下的全面打通，真正实现了消费方式逆向牵引生产变革。面对变化的市场环境，奥康仍要继续在探寻过程中挖掘新的出路。”奥康负责人将其归纳为一场新零售“变形计”。