一年卖掉3000万双鞋 比安踏还要厉害 这是家什么企业?

另辟蹊径赞助小国家成名

也是其中一个品牌，被人们熟知的是它那句“To be no:1”。最鼎盛时期，小编深有体会，在山东省会济南的泉城路上，2008年时每隔几百米就会有一家鸿星尔克的专卖店，似乎根本不用担心店与店之间产生影响，因为每家店都是爆满。其实很容易理解，在2008年前后，国内运动品牌市场迎来井喷式增长，各大品牌纷纷投钱开店，找明星代言，赞助国家队。鸿星尔克也一样，全国开店，找来明星代言，鸿星尔克还另辟蹊径选择赞助当时的朝鲜国家队。要知道当时的朝鲜在举重射箭跆拳道等方面成绩非常不错，这也导致了鸿星尔克的曝光度非常高。2012年时，如法炮制选择赞助南非、伊朗、乌兹别克斯坦收效良好。

2008年前后开店就意味着赚钱

2008年的北京奥运会，中国向世界展示了一个热情好客富有活力的国度，奥运会取得前所未有的成功。全民健身全民运动的口号也随之喊起来，人们对于运动用品的需求空前巨大，这给了当时中国运动品牌一剂强心剂，大批日后我们所熟知的品牌迅速占领市场。以为例，2007年李宁的营销额为43.5亿元，到了2008年这一数字变成了66.9亿元，同比增幅高达54%。行业内其他品牌也是如沐春风，、361度、匹克等等品牌营收额屡破纪录。那一年，只要开店就意味着赚钱，而且是非常赚钱。鸿星尔克这一年也尝到了奥运会带来的甜头，市场份额达4.4%，拥有3840家专卖店，出现了前面小编说到的场景。于是各大品牌争相开店，加速布局，大的如李宁安踏则纷纷选择收购海外品牌在中国的经营权，或者直接收购品牌，整个行业都陷入了无尽的狂欢之中。

疯狂扩张过后市场遇冷

过于乐观的态度，使得企业盲目扩张，大量的库存和不断降低利润形成鲜明对比。2011年时中国运动品牌关键的一年，这一年市场出现颓势，新零售业受到前所未有的冲击。前期无限的扩张，疯狂押宝市场前景，大量的店面无法实现盈利，更坏的是减少的销售量。巨大的库存压力使每一个企业都感到市场的不景气。李宁的下跌来得更早一点，2010年开始关闭了自己1800多家门店，安踏关闭了600多家店铺后选择开设工厂店以减少损失。这种颓势一直持续到2013年，才开始有所好转。而2012年，鸿星尔克因为财务造假连续停牌17个月，连续两年未公布公司财报，可以猜到的是鸿星尔克过得也不好，而且可能更差。

大肆抄袭国际品牌设计

很多国产品牌在成立初期由于没有足够的资金投入到设计中，只能通过模仿的手段快速获得热款产品。鸿星尔克也不例外，从几乎是照搬aj1，aj4到后来的连广告创意都要抄袭，鸿星尔克被人戏称为“抄袭NO:1”。鸿星尔克声称自己非常注重知识产权保护，但如果把那几款抄袭的鞋子放在面前，不知道会不会尴尬。实际上李宁之所以能在最近重新回归人们视野，有一个重要的原因就是李宁非常重视研发的投入。而安踏也在持续不断的加大对新技术的研发，因为只有专利技术才是最后竞争的关键点。

冬奥会会成为新的契机

近日随着北京申办2022冬奥会成功，新一轮的机遇已经出现。而这一次，各大厂商明显保持了冷静的态度，李宁专注于国货潮牌的建设，企图在中高端市场回归。安踏门店数超过10000家，营收达到241亿，市场稳中求进。而鸿星尔克也在寻求新零售环境的改变，牵手支付宝，将自家7000多店面全部接入支付宝，消费者可以通过扫码付款，以及成为鸿星尔克会员，以此机会，鸿星尔克获得了大量用户数据，绘制用户画像，定制精准营销策略，取得了空前的成功，会员数增长量同期全网排名第四。

现在的鸿星尔克年产3000万双鞋，拥有门店数达7000家。未来如何发展，恐怕鸿星尔克和他的创始人早已规划好了。抓住现在的时机，零售行业已经慢慢强大起来，现在有了支付宝、微信的付款方式，更为便捷，所以鸿星尔克可以利用现在的零售时代来扩大自己的品牌，我们也希望自己国内的品牌可以走向世界，也是一种多国内品牌的肯定，在这个新零售时代，要适应不同人群的需求，就要学会改变!