没有跟上时代的脚步，而逐渐落寞国民鞋服品牌将要何去何从

　　次年，由于不堪忍受日渐高涨的土地和人工成本，张文仪把工厂转移到福建莆田，生产重心也转战内地，“”应运而生。

　　当初为了消化库存才转攻内地市场的它，“无心插柳柳成荫”，由于适中的价格和大众的设计很快抓住了消费者的心，在内地市场一炮而红。

　　当时达芙妮掌门人陈英杰曾放言说：如果说是女鞋业的“奔驰”，那达芙妮就做“丰田”!

　　2006年，达芙妮把在内地成功的经营经营复制到台湾，设立专卖店，并聘请当红明星组合S.H.E和歌手刘若英成为代言人。同期，达芙妮也被树为了中小企业成功逆袭的典范。2008年，《达芙妮模式成功专卖》一书出版，专门分析其当时成功背后的故事。

　　2012年，达芙妮可以用开挂来形容，营业额达到105.29亿港元，公司控股股东应占利润达到9.56亿港元。

　　达芙妮从2006年开始进军电商，那时电商还是一个遥远而陌生的词汇，实体店还是主要阵地，所以达芙妮线上的电商销售渠道并未带来多少收益。

　　虽然入局电商不晚，但是到2009年之前，达芙妮进入线上还都只是试水阶段，其电商业务还是由外包团队完成。2013年电商业务开始进入达芙妮的财报。达芙妮2016年中报显示，达芙妮电商业务销售保持快速增长，持续盈利，并抵消了中高档品牌组合及其他的销售额下降。看到线上购物的大趋势，达芙妮从2015年就开始关店止损。

　　2015年，达芙妮核心品牌业务销售点数目净减少805个。2016年全年，销售点数目净减少999个，2017年全年净关闭销售点数1009个....

　　本以为电商能成为救命稻草，不料达芙妮在线上受到的狙击更加艰险，面临的挑战更为复杂。加之电商红利见顶，达芙妮的线上业务最终没能打响反击战。

　　“漂亮不打折，美丽100分”是达芙妮的slogan，漂亮不打折，但达芙妮的鞋子总在打折。

　　对品牌的理解缺乏深度，这种不断打折行为，是品牌不自信的表现，会导致产品定位的摇摆。因为，目前的女鞋市场已经从价格竞争转向价值竞争，促销行为并不能带来价值营销。

　　COPY欧美大牌，是国内女鞋行业一大诟病，达芙妮也不例外。这几年来，达芙妮款式陈旧而老气，没有什么特色，成为一个痛点。而达芙妮早期发展着力点在于简单粗暴的渠道扩张，产品无法完成迭代更新。

　　如今女性开始穿着运动鞋上班、约会，甚至搭配裙子或者西服。并且近年来，达芙妮的设计也开始跟不上潮流，有网友甚至戏谑其为“十八线时尚”。

　　说到这里不得不提另一家和当年达芙妮极为类似的品牌——。经常逛街的人都知道，大东的线下门店一直都是门庭若市的状态。达芙妮都歇菜了，为什么卖着“地摊货”的大东却能屹立不倒?

　　在大东买过鞋的人应该都会有这样的感觉：大东天天都在打折!29元一双，49元一双，甚至50块钱两双的都有。让消费者用地摊货的价格就享受到品牌店的体验。如果达芙妮能放下骄傲真正做到让利用户，并深耕三四线城市，结果或许不会像现在这般凄惨。

　　达芙妮在2016年参与制作了电视娱乐节目《蜜蜂少女队》，期望借此改善品牌形象。但这项投入不仅未给达芙妮带来收入，反而造成了不小的亏损。达芙妮财报显示，该节目净广告收入获得0.34亿港元，但经营费用增加了0.6亿港元，整体而言，此部分录得经营亏损7.44亿港元....

　　前路迷茫，后有追兵，达芙妮虽然在奋力翻盘，但时间真的不多了。

　　不过十来年时间，这些品牌忽然纷纷折戟沉沙，亏的亏、赔的赔，到底是哪儿不对?

　　国民鞋服品牌衰落的原因不尽相同，但有一点是相通的：依靠人口红利辉煌，却最终没有跟上时代的脚步而逐渐落寞。

　　“历史的车轮滚滚而来，越转越快，你得断臂求生，不然就跳上去，看看它滚向何方。”