平民鞋品之王：把鞋子卖出白菜价，年赚50亿却让人担心随时要倒闭

　　　　实际上，随着消费者的观念转变，曾经很多鞋品巨头如、都不复往日的荣光了。其中，作为曾经“大众女鞋之王”的达芙妮，更是陷入了关店狂潮之中。然而，就在这种市场环境之下，有一家品牌却逆势增长，不仅在全国开了8000多家店，年营收也是4年翻了12倍，堪称“平民鞋品之王”，它就是大东。

　　提起，估计很多人脑海中冒出的第一个词就是“便宜”。确实，每次我们在经过大东的门店时，总会看到上面挂着“XX元2双”，“买一送一”，”全场五折”等标语，再加上其“土里土气”的店面装修，让人担心这家店是不是随时都要倒闭。可事实上，大东不仅没有倒闭，反而销量越来越好，已经能够年赚50多个亿了。

　　那么，大东是如何做到逆势崛起的呢?首先，其成功必然要归结于它的低价策略。大东的女鞋价格十分之低，几乎没有过百的。然而和很多人的印象不同，大东的鞋子虽然便宜，但是质量却是一点不差。而大东之所以能做到这一点，所采用的策略我们可以概括为“没有中间商赚差价”。

　　一般而言，鞋店里商品的价格是已经经过了层层剥皮得了，这就导致出厂价和最终销售价之间可能差了一个量级。为此，大东为了极力压低成本，砍掉了所有代理商，全部门店统一定价统一配货。

　　除了售价低之外，大东的第二个策略就是“强送”!大家都知道，在服装行业中，库存积压是一个很常见也很致命的问题，有不少服装大佬就死在了这上面。而大东，为了保证自己始终保持“零库存”，就采取了“强送”策略：卖不掉的鞋子，我不要钱白送也要给你。所以，大东时常会举行一些“买一送一”，”满XX元送一双”这样的活动。

　　除此之外，大东产品的生产速度极快。随着要求越来越高，现在很多消费者对于鞋的款式也越来越挑剔。所以一个鞋品，如果从设计到上架的周期太长，那么当商品上架的时候，就会丧失市场热度，导致卖不上价甚至卖不出去。为此，大东优化了各个环节，从门店发出需求，到设计、生产、上架，大东只需要14天!

　　最终，凭借一系列正确的策略，大东完成了向“平民鞋品之王”的转变。大东的创始人陈光敏对于大东的定位有着十分清晰的认识，他曾说：“现在的大东，不是”名牌“，而相当于中国“民牌”，民众的“民。”也正是秉持着让利于民，让大众实惠的想法，大东才能实现如今的逆势增长，并且还在不断变强!