森马品牌快速增长 国产服饰品牌备战天猫618

这一对共同从温州创立、走向全国的服饰品牌，也常常被拿到同一个象限上进行比较。

但近几年，在H&M、ZARA等国外快时尚品牌的冲击下，以森马和美特斯邦威为代表的服饰品牌，都一样遭遇了品牌老化、顾客流失、销售渠道收缩等问题。

不过事实上，2018年年报已经显示了森马的高速增长，年报显示森马在2018年实现营收157.19亿元，同比增长30.71%。

一度对标老对手美特斯邦威、亦步亦趋的森马，如今为什么能够逆袭，率先换道超车?据森马方面透露，营收的增长，有赖于休闲服饰和童装的稳步上升，以及电商渠道的快速增长。

邱光和曾说过：“我们打破了传统，把短板外包，将物流、财务、品牌中心等设在总部，将生产的事交给分布在珠三角、长三角的一批加工企业来做。

我就可以致力于品牌的设计和推广，不用建厂房，将钱用在了刀刃上。这是森马能迅速崛起的重要核心因素。”

2017年，森马服饰线上收入突破50亿元，较上年增幅超过50%。2018年，森马跻身天猫双11亿元俱乐部。在天猫上，无论流量还是销量，森马这个后来者都排名前列。

持续增长的背后，是森马走年轻化道路的努力。通过天猫大数据洞察年轻人喜好，与独立设计师合作设计新品，走到纽约时装周，大家发现，森马变潮了。

网红直播也少不了，去年“双11”当天，森马官方旗舰店通过直播引导下单的金额超过220万元。

通过天猫，森马还走向了海外。2016年，森马入驻了东南亚电商平台lazada。而其天猫海外旗舰店自2017年下半年开通以来，业绩也有了突破性的增长，今年月均销售达到40万元。

今年4月，森马与天猫打通线上线下支付和流量接口，还在中山公园旗舰店设置微笑测评机，尝试以黑科技来加码线下拉新。

在天猫618到来之际，业内人士分析，又站在相同赛道的两个对手，无论孰高孰低，或许都将引领国内时尚服饰品牌的一次焕新。