深度解读耐克2019年财报：主攻女性消费群体

2019财年，耐克公司直营销售收入达到118亿美元，其中在线销售额同比增长35%，同店销售额增长6%，批发渠道的销售额今年增长了10%。其中，女性业务增长了两位数，并在2019财年继续增长。耐克已经推出了更多的女性运动装备，并为女性消费者改造运动鞋，未来会继续推进女性购物者的销售额。

一、大中华区首次破60亿美元

根据财报显示，耐克大中华区2019财年营收达62.08亿美元，在汇率不变的基础上，同比增长24%，税前利润达到23.76亿美元，同比增长31%。值得一提的是，这也是耐克大中华区营收一次突破60亿美元大关。

至于2018的财年，耐克在大中华地区营业收入达51.34亿美元，而今年的营收达到62.08亿美元，一年之内大中华区营收增长超过10亿美元。

其中，耐克主品牌营收为372亿美元，剔除汇率影响提升11%，主要受到直营和关键品类的推动。鞋类和服装销售均实现双位数增长，运动生活、Jordan和跑步业务表现也非常可圈可点。

不仅如此，耐克公司第四财季销售额增长4%，达到102亿美元，再度刷新了品牌的单季度销售纪录。至于大中华区第四季度营收，则高达16.97亿美元，占比16.6%，同比增长22%，连续二十个季度实现双位数增长，税前利润同比增加25%，达到6.74亿美元。

二、北美的总销售额(不包括汇率波动)仅增长了8%，达到41.7亿美元。

如今，耐克运动休闲鞋和服装大的市场对手，就是和Lululemo，但即便如此，耐克在北美的整体鞋类销售(不包括货币汇率波动)的近一个季度依然增长了9%，而服装业务增长了6%，装备类销售增长了7%。至于第四季度，耐克品牌的收入比去年同期增长了10%，达到97亿美元，销售额也与其基本持平，为4.91亿美元。

以上种种迹象表明，耐克随着女性消费者的增长，开始超过了批发渠道的增速，所以目前其新排位为直营>电商>女性>批发商。而在未来，耐克会加大对女性市场的运营力度。

但从美国来看，女鞋和服装的整体市场规模远大于男性，而女性购物者的销售额仍然不到耐克总收入的25%，所以存在着极大的市场潜空间。