日本 DESCENTE 总裁谈与安踏的合作：期待中国销售达到1000亿日元

2020年7月15日，日本运动集团 DESCENTE(迪桑特)发布公告称：已经与中国集团、伊藤忠商事就中国子公司改组达成一致。

与此同时，DESCENTE 还公布了截至2021年3月的2020/21财年业绩预期。集团希望：

销售额同比下滑19%至1010亿日元

经营利润同比下滑32%至5亿日元

净利润50亿日元，上一财年为净亏损24亿日元

DESCENTE 表示，预计新冠疫情还将在全球范围内持续一段时间，将导致销售额出现下滑，但由于中国业务的改组将带来约40亿日元的非常规性收入，推动当前财年净利润转亏为盈至50亿日元。

到2020年3月的2019/2020财年，DESCENTE 集团亏损24亿日元，为18年来首次赤字，集团总裁小关秀一(Shuichi Koseki)表示：“我们原本希望，能够从韩国市场的成功中吸取经验，用在加强欧美和中国市场的业务上，但我们并没有一次性推动多个市场增长的经营资源。所以选择出售亏损的欧美业务，专注于中国市场。我们正处于转向的节点，赤字不可避免。”

2016年，DESCENTE 集团、伊藤忠商事、中国安踏集团三方合作，通过各自旗下的子公司 DESCENTE Global Retail(DGR)、ITOCHU Textile Prominent(Asia)Limited(IPA)、安迪体育用品有限公司(Andes)共计出资250万元，在中国成立合资公司 DCH，分别持股30%、10%和60%，并于2017年正式将迪桑特品牌引入中国市场。

在安踏集团的推动下，迪桑特品牌在中国市场铺设直营门店，截止到2019年12月，品牌在中国有136家门店，同时已实现盈利，较当初计划提前一年。

安踏集团最新的公告显示，2019年，迪桑特中国在大陆经营 136家零售店，零售额接近10亿元，并且实现盈利。安踏董事局主席兼 CEO丁世忠多次提到，细分市场是安踏未来赶超国际巨头的机会，迪桑特则在高端和冬季运动领域扩张市场。

小关秀一透露，截止到2019年12月，迪桑特中国市场的销售额同比增长70%至137亿日元(约合9亿元人民币)，“期待将来能达到1000亿日元(约合66亿元人民币)，我们的目标是在香港上市。”

“为了加速中国市场的扩张，我们决定将商标权让渡给合资公司。之前授权商标那样的形式，一般的合作时间是5～10年。合约到期以后，集团能叫停合作。但从安踏集团的角度来看，失去花十年时间培育的品牌，是莫大的损失。在中国市场，一般都是合作的中国企业持有商标权，如果做不到这一点，那就会下调优先顺位”，小关秀一说道。

小关秀一补充表示，“但因为 DESCENTE 是一个品牌集团，所以就商标权的事项双方进行了长时间的交涉，考虑到收益问题，最后决定提高在合资公司的出资比例。”DESCENTE 集团在日本管理和运营的品牌包括：法国运动品牌 arena、le Coq sportif(乐卡克)、umbro、LAVIN SPORT、Marmot 等。

根据迪桑特中国重组事项，迪桑特将中国知识产权注入新成立实体(“IP SPV”)，该实体由 Descente Global 全资拥有，并由 Descente Global 向迪桑特中国注入 IP SPV 90%权益及增加 Descente Global 于迪桑特中国的股权。重组完成后，安踏集团持股54%，DESCENTE 集团 持股40%，伊藤忠持股 6%。

尽管在中国市场找到了安踏这样的合作伙伴，但小关秀一依旧强调，拿下中国市场并不简单，“我们也是怀着紧张的情绪与安踏集团合作，在中国市场取得成功的服装企业还是少数，并不简单。”