特步加码线下奥莱 急铺多品牌业务渠道

9月14日，国内运动品牌在官方公众号发布消息称，特步集团已与杉杉商业集团签署战略合作协议，未来除了特步主品牌外，特步旗下四大国际品牌也将拓展奥特莱斯，开设品牌独立店，丰富多元业务矩阵，实现与杉杉商业集团旗下杉杉奥莱从单品牌到多品牌的全面合作。

事实上，特步此次加码奥特莱斯与其近期收购新品牌，急于铺设线下渠道有关。2019年3月，特步拿下了迈乐（Merrell）和索康尼（Saucony）产品在中国内地和港澳的开发、营销及分销权；8月，特步又完成了对盖世威（K-Swiss）和帕拉丁（Palladium）两个国际品牌总价2.6亿美元的全球收购。之后特步根据五大品牌各自特点成立三个品类：专业运动（索康尼、迈乐）；大众运动（特步主品牌）；时尚运动（盖世威、帕拉丁）。

2020年半年报显示，截至2020年6月30日，特步主品牌的各项数据均有下滑。特步实现收入36.79亿元，同比增长10%；毛利率下跌4.1个百分点至40.5%；净利润2.48亿元，同比下滑46.5%。虽然多品牌贡献了新的营收增长点，但目前仍处于亏损状态，拉低了整体的净利和经营利润率。

从渠道方面来看，目前，时尚运动品类下的盖世威在亚太区共有42家直营店，在欧美还有批发业务；帕拉丁在亚太区及欧洲分别有31及3家直营店。专业运动品类中，索康尼在中国内地的一线及二线城市中共有12家店铺，集团计划在2020年底前开设超过30家实体店。迈乐今年3月才刚刚推出天猫旗舰店，4月和7月分别开设了两个北京的独立店。

在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，此次特步与杉杉商业集团签署战略合作协议，无疑是特步对于收购的国际品牌线下渠道的补充，希望借奥特莱斯的渠道优势，尽快形成多品牌矩阵的布局。

数据显示，目前国内奥特莱斯20强中，杉杉奥莱占据4席，按照计划，杉杉商业集团将在2020年运营颇具规模的奥特莱斯超过10家。由于疫情影响，特步多品牌门店在国内市场尚未铺开，未来潜力巨大。

不过，特步想要尽快让新品牌扭亏为盈并未易事，此前，收购FILA之后在第五年才开始盈利。而特步旗下的四大国际品牌在海外市场的疫情仍未结束，国内的渠道布局也才刚刚起步。

程伟雄表示，目前国内奥特莱斯渠道仍是以清库存、促销为主，特步布局奥特莱斯，虽然短期内解决了渠道数量难题，但利润率并不会在短期内得到提升。尤其是四大国际品牌仍处于品牌培养阶段，如果只是在奥特莱斯渠道销售，也会对品牌的溢价能力造成影响。

对于特步未来与杉杉商业集团的合作规划问题，北京商报记者致电特步集团相关负责人，但截至发稿，未收到回复。