球鞋当股票卖、半年成交25亿美元！潮物交易独角兽StockX进军中国

近日， 类股票潮物交易平台StockX宣布，公司正在寻求新一轮融资，计划于2021年中期进行首次公开募股。

得益于Z世代用户增长及香港鉴定中心的启用，今年上半年StockX的平台成交金额成功突破了25亿美元。预计在2020全年将完成700万笔交易，实现公司总收入3.5亿美元，毛利润1.41亿美元。

渗透 Z世代鞋狗 StockX成为潮物交易独角兽企业

StockX是全球首个潮物交易市场，由克利夫兰骑士队老板丹·吉尔伯特、“球鞋控”乔什·鲁伯以及互联网资深人士Greg Schwartz和Chris Kaufman创立于底特律。 利用动态的股票市场定价机制，StockX为用户提供实时的“竞价/询价”服务。买家询价，卖家竞价，当竞价与询价匹配时，交易自动完成。

StockX 拥有超过11500个球鞋、服装、配件、收藏品和电子产品清单， Jordan Brand、、、Supreme、BAPE、Off-White、路易威登、古驰等众多品牌的珍稀鞋款都可于此平台上找到，平台在全球设有多个鉴定和分销中心，创立仅五年时间，StockX 已经成为球鞋转售圈的领头羊之一。

StockX把每双鞋子像股票一样对待，甚至像股票指数一样，每个球鞋品牌也有自己的指数。

Z世代是StockX成功的驱动力：因在球鞋圈揽获广泛粉丝，StockX的用户群中有四分之三都在35岁以下，其中大多数客户年龄在24岁及以下，在Z世代的运动鞋迷中渗透率达到69%。

尽管StockX以球鞋交易起家，但现在平台业务已扩展到球星卡、奢侈品及电子产品。2020年第三季度，StockX交易量比去年同期增长了500％以上，并且交易量同比增长了1000％。 35000台PS5和Xbox X/S游戏机，仅上线两周就全部售罄。

StockX不止满足于作中间商赚差价，公司一直在 寻找新的机制将产品投放市场，为产品进行动态定价。

StockX平台独创了StockX IPO（Initial Product Offering™)球鞋发售模式。公司正在与耐克、达斯等品牌进行合作，在平台上直接发布新产品。这类新品的发售 尝试直接面向消费者，不设置建议零售价，让产品的发布变得像股市上的IPO一样 。

2019年，StockX完成1.1 亿美元C轮融资，公司市值超越 10 亿美金，成为独角兽企业。公司有许多著名的投资者：谷歌风投、泛大西洋投资集团旗下的成长期投资、Salesforce创始人贝尼奥夫、痞子阿姆、超模卡莉·克劳斯等。在2021年中期进行首次公开募股之前，StockX正在其最新一轮融资中寻求25亿美元的估值。

香港开设亚洲首家鉴定中心 StockX与明星合作引饭圈攻占

根据研究机构Cowen Equity Research的测算，到2030年，以耐克、阿迪达斯等大牌产品主导的全球运动鞋转售市场将达到300亿美元，其中有190亿将来自美国以外的市场。

StockX资深经济策划师杰西·埃因霍恩（Jesse Einhorn）指出，过去一年来，来自非美国卖家的StockX销售额增长了260％。在2020年三季度，StockX的月访客数超过了2500万人，访问区域来自全球各地。

在布局欧洲市场后，StockX将目光投向亚洲。2019年，StockX在东京建立亚洲总部，并于2020年初开始为日本用户提供服务。今年11月17日，StockX宣布在香港开设亚洲首家鉴定中心，正式启动大中华地区的本地化服务。

StockX香港鉴定中心的初始团队由27人组成，部分员工是曾经的旺角波鞋街从业者，在运动鞋服鉴定领域拥有丰富经验。作为区域枢纽，StockX香港鉴定中心现在能够服务于大中华区及新加坡等不断增长的市场，同时降低消费者的交易成本。StockX 首席执行官Scott Cutler表示，“亚洲是我们全球增长最快的地区之一。鉴定中心是端到端客户体验的一部分，是我们供应链的关键所在，它确保了我们为买卖双方实现最佳体验的承诺。” 作为亚太地区市场激活的一部分，StockX香港还推出了全新概念店“StockX Excursion”，旨在庆祝塑造和影响了球鞋和街头服饰文化的人物、品牌和传统。

StockX注意到亚洲消费者有其独特偏好。在日本，Levi’s x 1300的交易额是全球平均水平的51倍。香港地区对Supreme的偏好更高-甚至超过耐克，Jordan和阿迪达斯。此外，无法直接在本土购买的球鞋也顺其自然成为StockX爆款。由于Nike Off White Rubber Dunk北卡蓝配色是欧洲、中东和非洲限定，这款球鞋也由此荣登StockX10月大中华区销量榜首。

饭圈女孩的活跃也为 StockX发力大中华市场注入了信心。 今年9月，由K-Pop艺人王嘉尔担任设计师及创意总监的潮牌TEAM WANG，在StockX平台为 3000件胶囊限定服饰进行了 IPO。TEAM WANG IPO在短短四天收获了超过一万份竞拍，创下了迄今为止StockX IPO最多国际竞拍者纪录。本次IPO赢得竞拍者的平均结算价格是181美元，结算价格最高的是2码的TEAM WANG运动套装，价格为250美元。

StockX在亚洲市场不乏竞争者，其主要对手、美国潮品转售平台 GOAT（够特）于去年登陆大中华市场。 G OAT 集团在上海设立总部并开发了微信小程序，还在香港开设了一家新工厂。今年9月，GOAT完成1亿美元E轮融资，估值达到17.5亿美元。 能否吸引到更多年轻消费者，将是两家国际化公司未来获取资本青睐的关键所在。