特步品牌副总裁朱鼎：体育营销需要建立在长期主义护城河的基础上

在今年春天回归的马拉松赛场上，特步专业跑鞋160X 2.0“一战成名”，目前已经成为越来越多专业跑者的选择。8月29日，懒熊体育在上海举办2021体育营销峰会，特步品牌副总裁朱鼎分享了特步专业跑鞋160X系列的传播思路。

160X 2.0产品营销的成功之处在哪里?朱鼎认为，外部环境来说，特步抓住了一个非常短暂的马拉松小周期，时机正好;“新疆棉”事件也给了国内品牌一个非常强大的助力。从公司内部来说，那就是最基础也最重要的——跑鞋的产品力。

产品足够好是所有营销的一个基础。特步早在3年前就开始了1.0的研发和推广，邀请专业运动员深度共创，160X系列是用大量科技和大量材料试验来进行研发攻关，最后取得突破的一个成果。“所以在今年的321跑步节上，我们已经把一个单一产品变成矩阵型产品，有160Xpo专业的产品，有160X3.0大众产品，慢慢矩阵化，用一个坚实的矩阵来推动我们的营销构筑。”

将产品有效地推送到精准受众面前也是特步的优势。特步长期构筑了一个跑步生态圈，已经形成了全中国最大的跑步人群集群，所有的创新产品才可以第一时间推送到最需要专业产品的消费者面前，然后快速实现转化和传播效应放大以及销售效应的放大。

为什么特步能建立起这样的生态圈呢?长期主义。特步已经连续赞助马拉松14年了，持续赞助了一千场以上的城市路跑活动，包括和国家机关一起推出跑步战略——专业的我们叫做国人竞速，全民的我们叫做全民畅跑，服务消费者，推动整个健身事业的发展。

整体而言，特步的专业跑鞋营销就是建筑在长期主义护城河基础上稳定的一个营销，这就是我们破圈的营销策略。