低价竞争后年入50亿，大东公司1年卖出1亿双女鞋

一直以来国产品牌鞋服制造商都是安踏、李宁等企业在引领风潮，近年来又兴起了鸿星尔克和回力的品牌热度，但是在这些品牌之外，还曾有一个靠专营女鞋发家的品牌，它就是大东女鞋，那么这个品牌究竟有多大规模?又是如何发展起来的呢?

以往消费者对女鞋的品牌印象多数都是达芙妮、百丽等传统品牌，而国内的大东一经面世，就迅速席卷市场，一度将门店开到了全国各地，累计坐拥8000家实体店，规模盛极一时。

2013年，百丽市值突破了1400亿，成了发展的巅峰之年，但是从那以后其在内地市场就逐渐衰退，以至于在香港退市。

同为传统女鞋巨头的达芙妮也在2017年关停了多数实体店，到了2020年的年中，全国只有293个门店在勉强维持。

出现这一问题的原因在于电商消费经济的崛起，极大地冲击了线下门店的销售成绩。

但是土生土长的大东女鞋却没有被电商击垮，反而在其他企业悉数让出市场之后，实现了大范围扩张和逆势发展。

1995年成立的大东女鞋，也曾因为电商经济的崛起被迫关停了一部分门店，但是为了实现业绩的突围，大东女鞋创始人陈光敏别出心裁地想到了价格战。

价格战从古至今都有，并不算新鲜，但是这一次陈光敏选择的价格战对手不是某个企业，而是整个电商经济。

于是陈光敏和公司高管们商讨后一致决定，在市场和利益面前，优先选择市场，而要把握市场就要抓住消费者。

此后陈光敏花高价从国内乃至全球聘请了高端设计人才，设计美观且相对廉价的女鞋，据了解当时大东拥有一百多个顶级设计师，每年能够推出上千款不同款式的鞋子。

而且更让消费者目瞪口呆的是，大东的品牌款式更新度不仅是全国少有，就连售价也低得让人不敢相信。

当时大东女鞋的价格最高也只有200元左右，一般都是在59元和79元定价，稍微上点档次的定价仅119元。

因此款式精美，质量可靠，还价格低廉的大东女鞋迅速在国内女性消费群体中走红，成了每个周末女性购物的首选品牌之一。

靠着这样的经营模式，大东女鞋从2013年就成了女性消费群体中热议的牌子，甚至在2016年大东集团一年就赚到了50亿。

而且让人感到钦佩的是，陈光敏虽然决心跟电商经济打价格战，但并不意味着彻底放弃了电商经济，在专心经营线下门店的同时，陈光敏还将店开到了一系列电商平台上。

在陈光敏看来，平台能够更好地辅助线下门店的销量，于是大东女鞋的销售渠道也有了新的选择。

不过线下门店和线上门店两手抓的问题还是比较明显的，那就是对市场的预判很难把控，每个季度的销量有多少，以及哪种款式的鞋子更受欢迎，每年都不一样。

于是几乎所有的鞋类生产商都会因此出现库存积压，销量不畅的情况。

而陈光敏再次表现出了自己的经商天赋，他决定采用零库存的经营管理办法，在陈光敏和高层拟定的计划中，一旦到了换季和潮流时尚发生改变的时候，大东女鞋就大搞特价销售。

当时大东女鞋最为人称道的销售策略就是“买一送一”，不管是什么款式，什么价位的鞋子，只要消费者买了一双，公司就会送一双。

当时本来就79元一双的廉价鞋子，被大东女鞋硬是变相地搞成了39.5元一双，这不仅让消费者感到占了大便宜，还成功去了库存，比起库存积压带来的亏损，大东女鞋买一送一的策略反而让公司仍有利可图。

靠着这样的营销策略，大东女鞋1年就卖出了1亿双鞋子，相当于去掉了1亿双库存。

当时消费者们对大东女鞋的评价比较一致，“把鞋子卖成了白菜”。

如今大东公司依旧是女鞋行业中的佼佼者，未来进一步提升经营规模也或未可知。