河北鞋如何破局？

对河北鞋的认知，很多人还停留在十年以前，其实，那里早已今非昔比。

到了雄安，我首先惊讶于河北鞋的历史之久，规模之大。

河北制鞋行业主要集中在安新县三台镇，周边的容城县、高邑县、望都县、霸州市等也有制鞋企业分布。

其中，三台镇号称“北方鞋都”，从1978年开始起步，现有制鞋企业1000余家，鞋材企业2000余家，制鞋生产线1000余条，年产能超过5亿双，年产值超过200亿元，在中国中低端鞋业市场占有近半壁江山。

第二个印象深刻的是，河北鞋好有活力。

“今天出样鞋，明天就能上市。”

一方面，背靠完善而庞大的产业集群，河北鞋拥有快速高效的反应能力，产品已覆盖全国城乡市场, 并远销海外市场。

另一方面，河北鞋厂的从业人员，以年轻人居多，加之一批有见识、有能力的年轻人成功接班，为河北鞋的可持续发展奠定了良好基础。

第三个，河北鞋虽然以“低价、快速”著称，有些鞋厂老板也宣称：“市场上需要什么，我们就生产什么”，看似在随波逐流，但走访下来，我们发现，上规模的鞋厂都在努力追求产品的差异化。

比如说，名剑鞋业，作为河北鞋的龙头和标杆，产品线相当丰富，但以学生鞋和运动休闲品类最为强势;

鑫亿隆鞋业，以潮鞋作为研发重点，是当地第一家主打潮鞋的鞋厂;

旭克鞋业，致力于开拓河北鞋的薄弱领域——女鞋;

森茂鞋业，在运动鞋市场之外，将麦昆小白鞋作为下一个发力点;

健步鞋业，这一季趁热度推出的靴子品类，价格优势强。

从产品来看，河北鞋的包容性很强，福建风格和温州风格的鞋子都能驾驭，但没能沉淀出独特的“河北风格”，同质化的问题也相当严重。

第四，从品类上来说，河北鞋最为强势的还是运动休闲鞋。

20世纪末，河北鞋成功抓住了“运动休闲鞋”这一新兴大品类快速上升的历史机遇。

尤其是2008年奥运会之后，晋江鞋业完成了转型升级，渐渐退出了中低端市场的生产制造环节，河北鞋“乘虚而入”，趁机发力，一手抓品牌代工业务，一手抓自有品牌批发业务，逐渐确立了市场地位。

整体来看，在河北鞋中，每家都有自己的厂牌，但没有叫得响的全国品牌。

虽然大家都很想打造自己的品牌，但随着国内鞋业头部品牌的集中度不断提升，行业竞争也不断加剧，新厂牌再次崛起的难度很大。

从全国的鞋业市场态势来看，目前河北鞋锁定的还是底部市场，而底部市场往往门槛较低，竞争尤为惨烈，所谓客户忠诚度抵不过几毛钱的让利，所谓产区优势一夜之间就可能被雨打风吹去。

河北鞋的优势，主要在于快速高效的反应能力和较低的生产成本，整体上依然堪称乡镇企业的“进阶版”。

多数企业都未完成最关键的质变：比如从低阶制造到高阶制造,从产品制造商到品牌运营商，从家族式管理到职业化管理。

那么，河北鞋的“破局”之路在哪里?

河北鞋破局之一：加大营销力度

“即使在石家庄，很多人也不知道三台这里鞋子做得这么好。”安新县三台镇相关负责人表示，河北鞋在规模上与知名度上明显错配。

当地很多鞋厂老板也意识到，河北鞋应该加大营销力度，酒香也怕巷子深。

很多客户对河北鞋的认知，还是“小、乱、差”;更有甚者，河北鞋根本没有就进入客户的视野，更不要说后续的合作了。

福建、温州等地的知名鞋类品牌，目前基本上都已经搭建了完善的线上、线下销售渠道和以“两微一抖(微博、微信、抖音)”为代表的营销渠道，而河北鞋多数还停留在以省代为支撑的“大流通时代”，营销上也是被动地“等客上门”。

这种“坐商模式”，在“卖方市场”时代也许可以大行其道，但如今国内的鞋业市场是典型的“买方”时代。

因此，河北鞋下一步必须“走出来”，加大营销力度，在经营好现有市场的基础上，进一步开拓新的广阔市场。

河北鞋破局之二：鞋行业“富士康”

借助河北鞋现有的产业集群，以及供应链、性价比优势，转型贴牌代工，也是很多当地鞋厂的选择。

据悉，安踏、特步和温州等地领先品牌，都有在“北方鞋都”下单。

有业内人士指出，在全国采购组货的品牌，未来的产品组合中，河北鞋可以有10%-20%的占比。

在国内鞋厂的发展过程中，由贴牌代工转型自主品牌，似乎是一种“道路正确”。

但在品牌管理成本居高不下，客群细分、渠道分化，品牌集中度与竞争不断加剧的前提下，逆向思维，由自主品牌转型贴牌代工，也不失为一种“赢者策略”，既保证了鞋厂当下的持续经营，又有申洲国际、富士康等代工巨头作为未来成功指引。

就鞋行业来说，从自主品牌转型贴牌代工，也是福建、温州等地很多鞋厂已经走过的成功转型之路。

河北鞋破局之三：发力线上

在走访中，我们发现，不少河北鞋厂已经开始给线上渠道供货。

比如说，鑫亿隆今年推出的线上专供款，由于质优价廉，加上款式新颖，深受消费者喜欢，单款的订单量已经超过十几万双。

当地的电商贸易公司也在积极探索直播领域，通过视频形式，以不同角度和风格来生产鞋类专业内容，吸引线上消费者。

一位电商贸易公司负责人表示，“背靠稳定的货源，我们每天稳定在1000双左右的销售量，现在急需招募专业电商主播，搭建出完整的直播团队。”

得益于河北鞋的性价比优势，部分网红主播也开始将河北鞋作为自己的主打产品。

比如说，活跃在抖音平台的账号：@王会计家鞋子、@小胖子鞋子、@谷珀鞋服等。

与福建、温州等地涌现的厂播热潮不同，河北鞋大多数还没有涉足工厂自播领域，未来也许会跟上。

综上，此次河北鞋的访探之旅，可谓不虚此行。