强设计重营销 惠东女鞋加速转型升级

中国·惠东第十一届鞋文化节举办了时尚女鞋新品发布会。

11月3日，由中国皮革协会、惠东县人民政府联合主办的中国·惠东第十一届鞋文化节在惠东县国家外贸转型升级基地(鞋类)工作站举办。

近期发布的惠东县1—9月经济数据显示，全县共有133家规上制鞋业企业，占规上工业企业比重40.2%，产值42.77亿元，增长31.9%，制鞋业生产实现平稳增长。事实上，以中小微企业居多的惠东女鞋产业，内部发展瓶颈依然存在，突出表现在贸易订单不稳固、品牌不突出、创新能力不足等方面，惠东女鞋产业正处于转型升级的全新阶段。

作为“两年一届”的行业盛会——惠东鞋文化节也已经走过了20个年头，逐渐成为惠东鞋业的营销贸易平台、产品展示平台和鞋业发展交流平台，也是惠东展示形象、加强对外合作和宣传投资环境的重要窗口。在这场行业盛会上，将传出怎样的发展新动向，惠东将如何守住“惠东女鞋”金字招牌?记者走进产业一线展开深入观察。

采写：南方日报记者 乌天宇

见习记者 曾汉

摄影：南方日报记者 梁维春

打造展示窗口

“惠东女鞋”APP

精准对接采购商

本届鞋文化节以“秉承女鞋文化，智创时尚未来”为主题，重点突出“文化+传承”“时尚+展示”，一直持续至11月11日，期间将举行惠东鞋业发展历程主题展、惠东女鞋标杆企业推选、惠东(国际)时尚女鞋设计大赛、“惠东女鞋”联盟成员颁证仪式、惠东女鞋新品发布会等一系列活动。

在今年鞋文化节上，惠东着力打造的“惠东女鞋”线上服务平台APP对外公开亮相。据了解，该平台是惠东首个鞋产业融合型的服务平台，具有政策法规动态发布、惠东优质鞋企推送等功能板块，本地鞋企也可以在平台上实现VR虚拟展示、对接国内外电商平台等。

“由于疫情，在线下展示比较难，所以我们就开发了一个线上的APP。” 惠州市鞋业商会会长林伟金说，惠东鞋企业已发展到5600多家，但缺乏集中展示的窗口，外地供应商来采购时难以精准对接厂家，“这个平台就是让采购商知道哪些工厂做靴子、哪些做凉鞋、哪些做时装鞋，哪些工厂是政府认可的优质企业。”

据统计，2021年，惠东全县产鞋9亿双，约占全省产鞋总量的20%，占全国的6.7%，占世界的4.3%。全县鞋业总产值345亿元，占全县工业总产值的35%。虽然惠东女鞋在全省乃至全国鞋业发展中担当着重要角色，但长期以来分散经营，缺少联合，并且缺乏品牌，产品附加值低。

为此，今年的鞋文化节启动了“惠东女鞋”联盟成员颁证仪式，13家当地龙头企业入选联盟。惠东县中小企业局局长温文忠表示，联盟将一致向外推广“惠东女鞋”区域品牌，不断提产品知名度和影响力，将“惠东女鞋”金字招牌打造成为高品质、高性价比、时尚舒适的女鞋代名词。

产业发展离不开人才，惠东女鞋品牌打造更少不了匠人匠心。为弘扬工匠精神，今年的鞋文化节还增加了“惠东鞋业工匠精神人物评选”，30名业界具有工匠精神的人物获得表彰，获奖人物涵盖企业主、制鞋师傅、流水线工人。

惠东县委副书记、县长陈广文表示，惠东正抢抓“一带一路”建设、“双区”和两个合作区建设的重大机遇，将积极落实《惠东县制鞋产业发展规划(2020—2025)》，努力把惠东制鞋产业建设成为规模更大、层次更高、竞争力和带动力更强的特色支柱产业。

政府搭台出力

多措并举

推动女鞋产业转型升级

近年来，为推动女鞋产业发展，惠东从培育人才、标准制定、平台打造等多方面着手，提高产业竞争力，包括成立惠州学院惠东时尚创意学院、建设运营国家鞋材及鞋产品质量监督检验中心(广东)等。

在本届鞋文化节上，由惠州龙源鞋业有限公司设计师赖文斌设计的“梦幻之旅高跟浅口鞋”获得铜奖。今年6月，23岁的赖文斌刚刚从惠州学院惠东时尚创意学院服装与服饰设计专业(鞋包方向)毕业，是首个在该学院毕业后留在惠东从事女鞋设计的学生。

在2020年惠州学院惠东时尚创意学院成立后，赖文斌的班级便经常到惠东开展实践课程，由一线制鞋师傅手把手教学，“在学校学的理论你不去实践就不知道如何操作，因为鞋业本来就是制造业，只在电脑上画图是没有概念的。”

这样的产学研方式，也让他对女鞋设计生产了浓厚的兴趣。“做鞋需要钻研，有很多数据即便只偏差一两毫米，穿在脚上就会磨脚。”赖文斌说。如今，进入鞋厂工作后，赖文斌不仅更快地融入日常工作节奏，也更多地利用电脑3D设计帮助企业加快产品研发，逐渐展现出年轻一代所具备的优势。

除了年轻人才的输入，惠东鞋业在转型升级方面同样动作频频。2020年5月，国家鞋材及鞋产品质量监督检验中心(广东)在惠东成立，这是全国唯一落户在县级行政区域的国家级鞋类产品质检中心。自成立以来，该中心共为惠东鞋企提供价值700多万元的免费检测。

“有了权威机构的检测报告，企业推广产品的时候就有了抓手，将更加自信地在电商平台推广。”林伟金说，以前企业开工厂都要去广州、东莞、深圳甚至香港检测，现在在家门口就可以检测，保证了惠东女鞋的品质质量。

不仅如此，今年7月，由国家鞋材及鞋产品质量检验检测中心(广东)等单位编制的《惠东女鞋高品质鞋材物理机械性能达标指南》《惠东女鞋高品质鞋材化学限量物质达标指南》《惠东女鞋高品质鞋材抗菌性能达标指南》三项团体标准对外发布，并将于2023年1月1日实施。

国家鞋材及鞋产品质量检验检测中心(广东)副主任苏辉介绍，这是惠东县鞋业发布的首批团体标准，将对规范惠东女鞋的生产，统一产品的各项技术及性能指标，有实际的指导意义;同时为惠东女鞋生产企业提供技术保障，确保产品的规范生产和应用，为企业的质量管理、产品升级提供有力的标准依据，为惠东县打造世界级高品质女鞋基地提供充分的技术支撑。

惠东的另一个“国字号”——国家外贸转型升级基地(鞋类)工作站也将为惠东鞋业的发展增添助燃剂。“所谓的转型不一定是转变工艺，主要是为了升级，或者改变传统方向，走进竞争较少的蓝海区域。”该工作站负责人林小虎说，基地将开展鞋业贸易新业态新模式、建设鞋业数字化公共展示(展销)中心、构建国际国内营销网络，从而推动惠东鞋业转型升级。

立足“双循环”

依托特色

探索电商发展新业态

政府负责搭好台，企业唱响“主角戏”。当前，面对转型升级阵痛，惠东鞋企也在积极探索发展之路。

这段时间，惠东县黄埠镇的龙源鞋业有限公司董事长林小虎很忙，自10月以来，海外市场订单增多，龙源鞋业生产线马力全开，以应对快速增长的订单需求。

陡增的订单给林小虎带来了“烦恼”，“临近年终，我们现在仅剩2个月组织生产，所以要在这段时间尽快完成前期的准备工作，包括确认设计、寻找材料、组织生产等，确保年前能够完成部分订单。”他说。

龙源鞋业从事各式女鞋、童鞋的开发设计与生产加工，产品主要销往欧美国家。“上半年订单下滑非常严重，在7—8月时几乎达到‘冰点’。”林小虎根据客户反馈分析，此前国际物流滞后令海外客户库存积压，从而导致了订单疲软。经过几个月消化，新一轮订货备货开始，于是便出现了外贸订单陡增现象。

面对外贸订单不稳定情况，林小虎一直在探索发展出路。“我们是做出口的企业，所以我们正强化跨境电商。”林小虎介绍，公司已在多个国外网络平台试水跨境电商，并计划打造供应链平台，推动跨境电商形成新的销售模式。

事实上，面对复杂多变的国际环境以及疫情带来的冲击，外贸市场跌宕起伏，以中小微企业居多的惠东女鞋产业受到一定冲击，不少惠东鞋企开始寻求内销转型，拥抱国内市场的网络营销新变化。

“我们现在主攻国内市场，设计新国风的女鞋产品，并尝试进军女装领域。”惠州速造鞋业有限公司总经理邱明表示，去年他到贵州黔西南开设分厂，把当地特色的民俗符号加入女鞋产品设计，在各大主流电商平台的销售业绩反响较好。

数据显示，目前惠东全县女鞋类目网店超6000家。2021年，女鞋内销数量达3亿双，占总量的33.3%;内销货值150亿元，占总产值的43.5%。其中，通过线上销售女鞋约1亿双，销售额近70亿元。

“目前，惠东鞋业正积极探索转型升级之路，在国内国际‘双循环’背景下，鞋企依托自身特色和发展需要，开始朝标准化、智能化和数字化方向发展。”惠东县相关负责人表示，将扎实推进鞋业发展“1+6”(一个鞋业发展规划，每两年举办一届鞋文化节，建设一个电商产业园、一个国家鞋检中心、一个时尚创意学院、一个鞋业总部经济园，培育一批鞋业龙头企业)战略部署，引导制鞋产业链条向研发设计、品牌营销两端拓展。

■声音

惠东县中小企业局局长温文忠：

推进产能集中化

提高整体抗风险能力

我们惠东女鞋经历了那么多年的发展，就是没有一个地方集中展示，所以我们组建了一个女鞋APP平台。进入这个APP的产品要通过权威检测，最起码在我们这个平台里面推广的这些企业，产品质量一定要有保障。也就是说企业进入这个APP平台，肯定要具备质量门槛，这样我们“惠东女鞋”品牌就不出质量问题。

接下来，我们会在这个平台上直接展示商品，或者实现直接下单，顾客只要一扫二维码，产品的检测报告就出来了，从而对我们惠东女鞋的质量更加放心。这也才能进一步擦亮“惠东女鞋”金字招牌，影响和带动更多鞋企形成联盟，实现抱团取暖。将分散的产能集中化，不仅提高了加工生产力，也提高了产业整体的抗风险能力。

惠州市鞋业商会会长林伟金：

“惠东女鞋”

无法被简单复制

你看我们从1981年到现在都40多年了，这40多年来，从面料、物流、加工、技术、设计、人才，我们在方方面面都有深厚的沉淀。这几年也有江西、河南、湖南等地的政府来我们这边招商，想在当地发展女鞋，他们提供了很多仓房租金、劳动力、土地等方面的优惠政策。但是一个产业不会说一下子就能够壮大发展起来，惠东女鞋能发展40多年，是因为我们这个产业链已经很完善了。五六千家的制鞋产业在这里，从面料、设计到包装、运输，什么都有，每个厂都有特色。这个产业链养活了几代人，制鞋文化就在惠东人的血液里面流淌着，所以“惠东女鞋”不会被轻易复制。

惠州学院惠东时尚创意学院院长

陈学军：

产学研助惠东女鞋

精准育才

惠州学院是一个应用型地方高校，它有一个很重要的责任，就是跟地方产业相结合，它的宗旨就是服务地方产业，同时也可以利用地方产业的资源，给学院提供更多的实践教学的支持。

因为疫情影响，有些理论课是在我们惠州学院上，但是很多实践课都在惠东上。在课程建设方面我们也做了一些创新，比如说我们开展嵌入式教学，暨引入企业高管来给我们上课，把实践经验融入每一门专业课。现在我们一共招收五届全日制本科生，学生共获得省级、国家级专业学科竞赛铜奖以上奖励100余人次。

惠州龙源鞋业有限公司董事长林小虎：

发挥集聚优势

打造供应链平台

我们现在的目标是想打造一个供应链平台，因为无论平台怎样销售，最终都需要有好的产品，这些产品不应该来自一个工厂，应该是来自一个供应链。供应链平台就是将一个供应链做得更加优化，号召大家一起到这个供应链里面，一起来发挥各自长处，然后取长补短，让产品更加具有优势。

深耕之后，供应链平台要发挥更多功能，比方说在设计方面要有新颖的设计，在技术上面有突破性的技术。因为有了这些功能，可以让我们的产品生产周期更短，以更快的速度投放市场，更加适合市场销售。