国产跑鞋的进阶

刚刚过去的周末，是属于马拉松跑友的狂欢。据不完全统计，包括北京、成都、长沙等5个城市在内共有超过20场半马、全马赛事开跑，让人们感受到了国内跑者的热情。北马赛场上，2402人跑进3小时以内的完赛成绩，将年初锡马所创造的中国马拉松赛事破3纪录近乎翻了一倍。

作为国内跑者心中最期待的马拉松赛事之一，北京马拉松跑者的跑鞋选择，无疑是最能反映中国跑鞋市场格局的。因此，本文记者以北马赛事为切入点，试图从中窥探出中国跑鞋市场的格局变化。

今年北马中，参赛选手穿本土品牌上阵。

半壁江山

“2023北京马拉松的破3人数达到2402人。”这是刚刚结束的马拉松超级周末诞生的超级话题。原因无他，这一数据创下了中国马拉松赛事的破3人数纪录，在此之前的纪录，是由2023无锡马拉松所创造的1262人。224天的时间里，中国马拉松赛事的破3人数增长了90.3%。

随之而来的是，破3跑马选手所穿的跑鞋成了重要研究对象。毕竟，跑者脚上的鞋，述说着企业的实力。

根据悦跑数据研究院公布的数据，有一组数据值得注意。从破3选手跑鞋选择的国家、地区占比看，2023北京马拉松的国产品牌穿着率达到了68.4%。和去年14.8%的穿着率相比，国产品牌的发力之猛由此可见一斑。值得一提的是，这也是今年悦跑数据研究院观测的国内马拉松赛事中，马拉松赛事“国产率”最高的一届。

如果将2023年的破3选手跑鞋榜单与2022年对比，几乎所有国产品牌的穿着率都呈现上涨态势，特步、361°、李宁、鸿星尔克、必迈表现得尤为明显。其中，特步以35.6%的穿着率摘得冠军，并遥遥领先第二名，比去年4.6%的穿着率增长了6.7倍;361°跑鞋穿着率达到9.4%，跃居国产品牌第二位;鸿星尔克凭借芷境2.0，成功跻身北马破3国产品牌TOP3，从去年北马的0.2%占比，提升到今年的8.4%，实现42倍的巨大飞跃。

其实，早在几年前，各大马拉松赛道上“国产品牌的穿着率”呈现上升甚至过半是重要的谈资数据，如今，却已经司空见惯。而顶尖端的较量，品牌旗下精英跑者的角逐，成了跑步战略的新目标，“破3选手跑鞋榜单”的价值也尤为凸显。

有意思的是，根据悦跑数据研究院公布的数据，在2023北京马拉松的全局穿着率榜单中，Nike、Saucony、adidash分别以26.5%、8.4%、7.0%占据了国际品牌前三。国产品牌前三则被特步、中乔体育、李宁以28.1%、5.7%、5.0%摘得。对比2022北京马拉松的全局穿着率榜单，涨幅TOP3被三个国产品牌特步、李宁、361°占据，跌幅TOP3上出现的则是上述三家国际品牌，与破3选手跑鞋穿着率出现了变化同频的趋势。

当下，精英跑者已经是众多品牌争抢的稀缺资源，也是各大品牌对外标榜的重点攻克对象。尽管如此，数量基数庞大的大众跑者才是品牌们重金赞助TOP跑者的重要原因。

iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，在2022中国运动鞋消费者购买品类偏好调查中，80.7%消费者偏好购买跑步鞋，34.3%的消费者偏好购买篮球鞋，31.2%的消费者偏好购买足球鞋，31%的消费者偏好购买登山鞋，25.1%的消费者偏好购买板鞋。不难看出，跑步依然是国内参与人数最多的运动之一，国人对于跑鞋的消费仍是主要的运动鞋消费类型。

有业界人士指出，在跑鞋品牌竞争日趋激烈的今天，欣喜地看到这些国产品牌木已成林。这其中，既有硕果累累的大树，也有正在茁壮成长的幼苗，还有刚刚播撒下去的希望种子。如此良性的竞争环境，无疑对品牌产品研发、消费者触达、产品矩阵细分、市场推广积极性产生巨大的正向激励作用。

拳头跑鞋

160X5.0PRO、ADIZEROADIOSPRO3、160X3.0PRO、飞飚Future、芷境2.0ERKE、飞电3ULTRA、VaporflyNEXT%2……北马赛道上，跑者们脚上的鞋，已经将各大品牌的“拳头跑鞋”展示得淋漓尽致。

国产运动品牌跑步产品“卷”翻天，是运动品牌之间相互竞争的核心环节。在跑圈中，不少人认为，哪个品牌能够服务好跑者中站上讲台的“少数派”，谁就是这些品牌中的“实力派”。

根据悦跑数据研究院统计的结果显示，特步160X5.0PRO跑鞋以17.8%的穿着率位列2023北京马拉松破3跑者鞋款选择TOP10第一位。彼时距离8月18日的发布会仅仅过去72天。

今年8月18日，直接略过了4.0时代的特步，将品牌最新研发的160X5.0和160X5.0PRO跑鞋带到大众面前。革新优化的T700异构碳板、全新调教的XTEPACE中底科技、创新的轻韧科技鞋面……一系列升级使得这两双鞋子在前代扎实的性能基础上再度实现飞跃，帮助运动员能够更加轻盈畅快地奔跑。面向彼时即将到来的国内秋季马拉松赛事周期，特步也将其直接定位为新赛季竞速跑鞋天花板。

而在361°一众跑鞋当中，近期推出的专业精英马拉松竞速跑鞋飞飚Future无疑最受瞩目，被众多跑者选为征战跑道的利器。飞飚Future延续了361°在国内首创的分离式中底，中底还加入了赢创尼龙12粗胚超临界发泡工艺，RPU配方也进行了升级……

自2021年发行首款碳板竞速跑鞋以来，361°的跑鞋“碳板家族”不断壮大，拥有飞燃、飞飚等多个系列的代表性产品。全新发布的飞飚Future由飞飚“进化”而来，361°目的很明确，专门针对专业运动员和精英跑者争夺赛事名次、刷新个人佳绩或挑战长距离之用。

在北京马拉松赛上，鸿星尔克“跑马英雄北京战队”穿着最新升级的芷境2.0专业马拉松跑鞋，创造了破3跑者穿着率国产品牌排行榜前三的强势表现。不仅如此，芷境2.0还成功助力104人在北马上创造PB(个人最好成绩)，穿着PB率高达40%，这也迅速让还未正式发售的“芷境2.0”再次破圈。

从芷境1.0到芷境2.0，鸿星尔克不仅实现了在产品上的升级，更用实际的成绩、口碑实现了在跑步赛道上的品牌认可度的突破。

“拳头跑鞋”的光彩夺目，其实是品牌在产品研发、用户耕耘、市场推广多维度发力，抢占消费者心智的结果。

以361°为例，近年来，361°在跑步领域持续发力，致力为跑者提供全产品、全方位、全地域的运动体验，进一步构建和完善全新的跑步发展体系，满足不同阶段跑者的差异化需求，鼓励并支持每位跑者找到自己的专属赛道，追逐梦想，突破个人最好成绩。

于是，361°产品技术下放形成全面产品矩阵、多层互动机制助力品牌与跑者对话，赛道梦想计划呼吁更多跑者为自我超越而站上赛道。这种得到扎实产品与服务支持的号召，在马拉松市场全面复苏的今天，361°得到了热烈反响。

诚然，现如今单纯依靠性能或折扣促销就想拥有忠实的消费者，显然是略显单薄的。

坚实后盾

在跑鞋品牌竞争日趋激烈的今天，国产品牌正在根据自身的实际情况，规划各自的发展策略。

不管是国内还是国外的马拉松赛场，众多穿着160X冠军跑鞋系列的跑者不断取得佳绩，核心原因在于160X冠军跑鞋系列的产品力足够强，足以媲美国际品牌一众硬核产品。这证明特步坚持“世界跑鞋中国特步”这一品牌战略是正确的选择。

特步集团董事局主席兼CEO丁水波曾在分享战略成果背后的原因时，提到了两个关键词——长期主义和差异化。拆解来看，特步长年聚焦跑鞋赛道，并以极致专业打造差异化，塑造出自己的“跑鞋科技”护城河。同时也助力中国马拉松选手不断在赛场上刷新速度，直到打破尘封16年的中国马拉松纪录。

如丁水波所说，“我们在跑步领域的专业能力，以及我们专注提供功能性跑步产品的定位，让我们在应对经济不确定性时发挥稳定优势。”

安踏品牌在跑步赛道上更多是采用“精耕细作”“抓大铺量”的策略，放大品牌在跑者运营和供应链、销售端的多SKU(规格、颜色、款式等)优势。

去年以来，安踏重新梳理了其对跑步赛道的战略部署和产品矩阵。在原有的“大水漫灌”“鞋海战术”的基础上，安踏进一步推动其在精英跑者领域的产品研发、新品开发速度。

2023年，安踏重新细分其专业跑鞋矩阵，四大矩阵分别为竞速比赛、竞速训练、缓震保护和越野户外，每个系列的产品都有清晰的定位，满足跑者的丰富需求，实现了不同层次跑者和同一个跑者不同成长阶段对不同特性跑鞋需求的全覆盖。

与此同时，在做好产品的同时，发现户外越野跑这一细分赛道，则是安踏在进入秋季以来的主要动作。进入9月，安踏在小红书、抖音等平台上就密集对多款越野系列新鞋进行种草。或许自身实力的不断夯实，加上细分赛道的发力，将成为安踏在跑步领域的突围。

可以肯定的是，品牌们在跑步领域的“马拉松”还远未结束，面对下半年乃至更远的目标，大家都仍在发力，且步伐稳健。

可以预见，品牌们未来将继续与中国跑者并肩作战，在他们跑过平地、越过高峰的时候，做最坚实的后盾。

(记者 柯雅雅 柯国笠)