二手高端消费品市场潜力待释放 成衣和鞋履交易有望迎来爆发式增长

国际商报记者 王旭光

“在发达国家，二手高端消费品交易规模占高端消费品市场总规模的20%~30%。在中国，目前二手高端消费品市场仅占至多5%，巨大的市场存量无疑蕴含着较大的商机。”日前，《中国二手高端消费品线上卖方(回收)市场发展研究报告2024》在京发布，对外经济贸易大学奢侈品研究中心主任张梦霞表示，我国二手高端消费品市场规模大、流转率低、发展潜力大。

2021年，国家发改委印发《“十四五”循环经济发展规划》提出，要规范发展二手商品市场，建立完善二手商品鉴定、评估、分级等标准，规范二手商品流通秩序和交易行为，鼓励“互联网+二手”模式发展，提高二手商品交易效率。2022年，国家发改委、商务部等七部门印发的《促进绿色消费实施方案》中进一步提出，大力发展绿色消费，鼓励推行绿色衣着消费，拓宽闲置资源共享利用和二手交易渠道，鼓励闲置物品共享交换。

“买一件旧衣服可以延长其寿命平均2.2年，减少73%的碳、废物和水足迹 ，是一种绿色衣着消费。”张梦霞在解读报告时表示，该报告从不同角度分析了我国二手高端消费品市场的特征，旨在从卖方市场的角度揭示我国二手高端消费品市场的现状与发展态势，服务国家循环经济与绿色消费发展战略。

据了解，报告由对外经济贸易大学奢侈品研究中心联合中古优品(北京)科技有限公司，在调研大量行业和企业真实交易数据的基础上，围绕二手高端消费品市场进行深入研究撰写而成。

报告显示，我国二手高端消费品市场主要包括箱包、珠宝首饰、腕表、配饰、鞋履、成衣和生活方式等七大品类。其中，箱包、珠宝首饰、腕表三个品类属于具有收藏价值的持久型高端消费品，许多经典奢侈品被持久保有，更加强调传统、质量、艺术和技艺。配饰、鞋履、成衣和生活方式四个品类则属于当季流行趋势的短暂型高端消费品，更倾向于为消费者带来优越、财富以及享受的感觉。

“价格较低的入门级高端消费品与价格较高的重奢精品是二手高端消费品市场发展的基石与支柱，而品牌对高端消费品至关重要，高端消费品品牌能够给顾客带来特有的附加价值和精神享受，也是刺激消费、加快流通的重要手段。”张梦霞说。

从消费人群的角度来看，二手高端消费品关注人群以女性用户为主，占比为63.85%，男性用户占比为36.15%。Z世代和Y世代(即40岁以下人群)两个群体加起来占到了总关注人数的80%以上，体现出二手高端消费品用户的年轻化特征。

中国二手高端消费品市场未来的潜力不可估量。张梦霞总结道，首先，在二手高端消费品市场中，箱包是目前交易最活跃的品类，成衣和鞋履等服饰品类有望迎来爆发式增长。随着循环消费理念的普及，消费者的心态逐渐从彰显身份的“炫耀性消费”转变为对独特设计、高端品质的认可与欣赏，我国成衣和鞋履的二手交易将进入快速增长期。

其次，二手高端消费品市场呈现高集中度的特点，顶尖精品和小众品牌受到二手高端消费品买家的青睐。随着消费者的时尚需求逐步深化，需求变得更加细分、多元、丰富，二手高端消费品买家也会更加追求个性化表达。产品的多样性和独特性是二手消费市场背后的重要推力，一些个性、小众、独特的品牌和产品将受到买方的欢迎，具有明显的长尾效应。

再次，九成新以上的二手高端消费品是目前交易的主流，如何对磨损程度较高的二手高端消费品进行修复和再创造，有望成为一个新的卖点。因此，对磨损程度较高的高端消费品进行修复和再创造，赋予其文化价值和历史价值等附加值，有望成为二手高端消费品卖方增加利润的重要方式。

最后，二手高端消费品的关注人群以女性用户、年轻用户为主，男性用户和40岁以上人群的购买力不容小觑，具有较大增长潜力。随着人口老龄化的不断加深，消费者工作年限和预期寿命进一步延长，40岁以上人群对二手高端消费品的消费能力值得重视。出于悦己与时尚表达的消费驱动，以及少而精的成熟消费理念，更成熟的二手买家数量有望逐步增加。