3000 家门店实现数字化，用户规模突破 2000 万，“中国鞋王”奥康的私域好在哪里？
在数字化时代，" 中国鞋王 " 奥康这一传统鞋业品牌是如何利用私域优势实现规模化和用户增长，让我们一同解析 " 中国鞋网� " 奥康的成功秘诀，了解他们是如何在数字化转型的浪潮中，善用私域经济，开创新的市场格局。
近年来，随着经济环境影响，以及年轻人穿着观念的改变，我国皮鞋市场规模增速减缓。2018 年，我国皮鞋行业需求量下降至 30.05 亿双，同比减少 21.58%。
作为皮鞋行业的领军品牌，奥康旗下的近 3000 家专卖店，几乎覆盖了全国所有的主要城市。在这 30 多年的经营中，奥康积累下来最重要的资产，一个是客户，另一个是大量的导购员。
凭借对市场的敏感，奥康从 16 年就开始搭建会员体系，目前用户规模已突破 2000 万。
在完成数字化转型后的奥康，其私域打法颇具代表性，形成了 "CRM+ 企业微信 + 一区一店 " 的私域运营三驾马车模型。
今天，就为大家拆解奥康的私域运营，看看它的亮点与特色在哪里?
一、案例背景
1. 品牌简介
浙江奥康鞋业股份有限公司，是中国领先的零售服务运营商，经过 27 年的发展，现已成为中国最大的民营制鞋企业之一，品牌价值高达 165.92 亿元。公司以 " 更舒适的男士皮鞋 " 为品牌使命，拥有奥康、康龙等多个自有品牌，以及万利威德、斯凯奇、宜动体育等国际合作品牌，现已成为中国最大的民营制鞋企业之一，是中国领先的皮鞋品牌制造商、运营商及零售商。
2. 市场规模
据统计，我国男鞋市场规模为 1879 亿元，同比增长达到 18.7%。在千亿级市场中，相较于运动鞋、休闲鞋，皮鞋多用于正式场合，在商务、特定社交场合下具有 " 刚需 " 属性。
3. 用户画像
奥康的用户主要以 30-45 岁的男性为主，以商务人士、老板居多。客单价在600-1000 元之间，属于中高档定位的产品。
二、流量渠道拆解
奥康建立了" 公众号 + 小程序 + 企微 + 社群 "等渠道为核心的私域矩阵，并借助当下热门的抖音、小红书、微博等公域平台，实现公私域的引流转化并帮助品牌扩大声量。
1. 私域平台
(1)公众号
关注「奥康」公众号后，欢迎语中介绍品牌特性，并附带注册会员的链接。而公众号菜单栏，也可以找到添加企微的触点。具体路径：公众号菜单栏–会员中心–专属客服–扫码添加企微
(2)小程序
进入小程序【奥康会员中心】，可以找到奥康企微引流的触点。
具体路径：首页–会员中心–专属导购–扫码添加企微
2. 公域平台
(1)视频号
视频号【奥康】，主要以品牌宣传、产品推广等内容，首页设置公众号、企微引流的触点，用户点击即可添加企微福利官。
(2)抖音
奥康在抖音有41.6w 粉丝，获赞64.6w。账号内容以品牌介绍、产品推广、活动宣传为主。
首页设置门店的引流路径，点击即可跳转选购商品。
(3)小红书
奥康在小红书的账号有3662粉丝，获赞与收藏2.5w。账号主要是品牌活动和产品推广等内容。
(4)微博
奥康在微博有14.7w粉丝，转赞评46.8w。微博会分享有奖互动、活动宣传、产品介绍等内容。
首页设置粉丝群的触点，用户关注账号且成为账号铁粉后可申请进入。
三、私域 IP 拆解
奥康对客服微信进行了精细化打造，品牌 IP 定位为福利官。
下面以我添加的企业 IP 为例，进行详细拆解。
1. 人设定位
昵称：奥康 CoCo 小姐
头像：女性动漫人物
角色定位：品牌福利官
2. 自动欢迎语
添加微信后，第一时间邀请用户进社群，账号会不定期通知品牌最新活动。
3. 朋友圈内容
内容频率：不稳定
发布时间：以上午 8 点半，中午 11 点居多
朋友圈内容：主要为品牌宣传、产品推广等
四、社群运营拆解
社群是私域中促活最有效也是最常见的场景，奥康通过社群的运营，增加产品的曝光和转化。下面进行详细拆解：
1. 社群定位
群昵称：奥康宠粉福利社 4
群定位：福利群
社群价值：福利活动
2. 社群入群欢迎语及群公告
进群自动触发入群欢迎语，群公告做了品牌活动和客服热线的提醒，同时设置群规并树立边界，减少日后违规的情况。
3、社群内容
奥康的主要侧重于活动的宣传，吸引用户产生消费。社群内容建立了 SOP，一天多个时段推送用户。以某一天的 SOP，进行举例：
8:30，早安电台(分享一天资讯)
9:00，年货超值购(领取大额神券)
13:00，社群福利(限时秒杀)
14:00，社群福利(限时秒杀)
15:00，社群福利(限时秒杀)
16:00，社群福利(限时秒杀)
21:00，公众号推送
总的来说，奥康的社群还是以商品抢购为主，用户活跃度一般。
五、会员体系拆解
奥康在小程序和电商平台都建立了相应的会员体系，都以成长型会员 + 积分体系为主，下面拆解小程序会员体系。
1. 成长型会员
奥康建立了完善的成长会员体系，将会员分为了 4 个等级：注册会员、白银会员、黑金会员、钻石会员，等级越高享受的权益自然也越高。
具体权益包括会员日双倍积分、生日特权、节日福利等。
2. 积分体系
除了成长会员外，奥康也搭建了自己的积分体系。用户可通过签到、购物等方式获取积分。其中每消费 1 元可获得 1 积分，积分可用于兑换产品或者优惠券。积分可用于兑换门店代金券、生活礼券、产品等，也可以用于抽奖。
六、小结
最后，总结一下奥康在私域运营上的亮点和不足：
1. 产品宣传强势破圈：各平台联合推广新品，根据用户画像精准定位，放大产品关注度，实现快速出圈，触达更多目标用户。
2. 社群活跃度低：群主单向输出内容，主要以产品活动为主，用户参与度比较低;可以增加一些活动的设计，比如每日打卡，科普知识时增加问答赢积分等，来提升用户的关注度与参与度。
3. IP 形象较单薄：奥康的企微朋友圈内容几乎都是产品相关内容，缺少生活化内容，不易拉近与用户间的距离。
专栏作家
晏涛三寿;微信公众号：晏涛三寿;人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。
