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这双鞋,走出向上曲线

2024-03-13 14:14:46 来源:浙江日报 中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/

这几天,步捷达鞋厂厂长钟德正忙着发货。厂区内,一双双国潮品牌回力鞋“整装待发”。不远处,金麦休闲运动鞋(回力牌)智造项目也正在火热建设中。

这是诸暨市姚江镇鞋业走出低谷,开启“V”形反转向上攀升的一个画面。2023年,姚江镇鞋业产值突破15亿元,其中4家规模企业的产值超2亿元,同比增长14.5%。280多家企业,从业人员超万人,鞋业产值已占姚江规上工业总产值的28.3%。

姚江,这个曾经的“鞋业之乡”,正在东山再起。



步捷达鞋厂生产车间,工人赶制订单。共享联盟·诸暨 蒋力奔 摄

破局:转型转出“回天之力”

姚江鞋业,起步于改革开放初期,二十世纪八十年代步入快速发展期。高峰时期,直埠镇(现隶属于姚江镇)拥有鞋企近千家,仅凭一双保暖鞋就闯出一片天,被誉为“鞋业之乡”。

曾经,这一传统产业不仅是当地的优势产业,更是实打实的富民经济。许多当地人都靠着从亲友处借来的几百元钱,在老街上租一间店铺,以小本经营的方式,办起了家庭小作坊式的鞋店。最顶峰时,鞋厂遍布整个乡镇,产业链从原材料经销、加工,到生产、销售,外地工人也蜂涌而至。

但当市场悄然变化之际,姚江鞋业却一度故步自封。“单一的品类,缺乏创新的设计,不少企业家也抱着‘小富即安’的心理,不敢迈出大步子。”一位业内人士坦言,曾经辉煌带来的固有思维,优势产业同样陷入生存危机。

面对断崖式下跌,感受到市场寒冬的鞋业人和当地政府痛定思痛,迅速调整步伐,改变战术打法。

“我们通过头部企业招引计划,让金麦鞋业落地,完善产业链的同时,倒逼当地小规模企业从设计角度、品控角度发力,助力姚江鞋业提档升级。”姚江镇副镇长郭超说。

金麦鞋业是上海回力鞋业旗下指定区域生产商,致力于回力品牌的自主研发、生产与销售。在很长一段时间里,姚江镇10余家鞋企是其稳定的供应商,步捷达鞋厂便是其中之一。

“在前期转型的路上,鞋业已经落后一步。当前如何走好破局之路,摆脱低小散现状,是姚江镇政府和姚江鞋业的攻坚任务。”姚江镇党委书记赵旦丹说,为推动姚江鞋业再出发,姚江镇政府成立了“产业协会提档升级”攻坚专班,推出招引鞋类头部企业、打造电商园区、对接电商直播团队、鞋业协会换届、规划鞋业发展方向等一系列组合拳。

随着回力品牌的生产线落户,姚江鞋业有了上扬的发展方向和发展动能。经过四十余年的发展,姚江鞋业也从生产保暖鞋、布鞋等传统品类向童鞋、女鞋等时尚鞋品转变。

诸暨元品鞋业有限公司是姚江鞋业提档升级的另一家受益者。这家公司仅落户姚江3年,便已发展成一家规模企业,生产的时尚女鞋外销欧美等地。“去年我们总共生产了70多万双鞋子,今年的目标是150万双。”元品鞋业负责人刘全伟说,公司累计投入技改的资金达2000万元,机械化生产线已经从原来的一条扩展到两条,进一步满足订单需求。



诸暨市元品鞋业有限公司的生产车间内,即将出口的休闲鞋进入包装工序。共享联盟·诸暨 蒋力奔 摄

借力:站在“巨人肩膀”上

在国内,鞋业发展的“老大哥”很多,堪比“鞋业巨人”。比如,浙江温州,福建晋江。

他们有什么经验可以借鉴?

“不论是运营品牌还是自主品牌,有品牌才能喊得响亮。”温州市鞋革行业协会秘书长叶浩寄说。

这与姚江鞋业的发展思路不谋而合。正如当下温州鞋业发展所遇到的难题那样,姚江也同样存在鞋业品牌知名度不高的瓶颈。

“自主品牌的打造非一朝一夕,我们想要更快发展就要站在巨人的肩膀上。”周泉是诸暨市鞋业协会副会长,也是乾诚鞋业负责人。

乾诚鞋业,已经走上了品牌运营之路,签约了“小猪佩奇”“熊猫”“乐斯小黄鸭”等国潮品牌IP童鞋类目中国地区线上线下独家运营权。“用现有品牌借力打力,打响姚江鞋业的知名度,让更多人知道,这里是鞋业之乡,重新‘长高长壮’。”周泉说。

说到鞋业品牌,绕不开的是福建晋江。晋江鞋业品牌众多,其中最为知名的包括安踏、特步、361°、鸿星尔克等,这些品牌在国内外市场上都有较高的知名度和影响力。晋江已形成了一批较成熟的产业集群和品牌集群。

近期发布的《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》,要求不断创新和发展“晋江经验”。这也足以证明晋江鞋业的地位。“它既是历史荣耀的光环,也是我们未来前行的坐标。”诸暨市鞋业协会秘书长郭信均说。

其实,对姚江来说,还有另一个“巨人”——袜业。“鞋袜不分家”。去年的第十七届中国·大唐国际袜业博览会上,19家姚江鞋企参展。“这是姚江鞋业首次参加袜博会,我们搭个车,借机把品牌打出去。”姚江豪乐鞋业负责人、“可爱兔”童鞋品牌创始人杨海军说。虽然是首次参展,鞋企们也希望借台唱戏,走出自己的新路。

今年,姚江启动了“鞋业再出发,助力新发展”专项行动,其中提到要借势办好鞋业展会。“通过各种细分领域的展会,增加姚江鞋业的曝光率,加速‘破圈’,有了知名度便有了流量,才能倒逼企业创新发展,从而形成良性循环。”姚江镇党委书记赵旦丹思路清晰。



浙江云豪鞋业有限公司生产车间内,工人们忙着赶制订单。共享联盟·诸暨 蒋力奔 摄

出圈:吸引年轻人,留住年轻人

“舍不得投入,缺乏创新,是镇上很多小微鞋企的共性。”诸暨市鞋业协会秘书长郭信均表示,思路决定出路,从生产、运营到销售都需要迭代升级,跟上潮流,一个产业才会焕发出更大的生机。

日前,诸暨市姚江镇姚旺数字新零售青年创业中心授牌成立,将推动更多企业向高端化潮流品牌产品转变,让鞋业插上互联网翅膀,实现弯道超车。同时,回力数字总部平台新零售项目也在持续推进中。

然而,从生产、运营到销售都需要人才支撑。据了解,包括鞋业在内的传统制造业面临的共同难题,便是“二代”的脱节。

以鞋业为例,大部分鞋企相继到了二代接班阶段,不少家族企业出现“青蓝不接”的情况,有的二代经出国深造,对一代的传统产业不感兴趣,有的二代普遍缺少基层经验,缺少带团队的能力。

对此,各地也提出了相应对策。比如,温州鹿城区深入实施“青蓝接力”培养计划,建立健全“老带青”创业辅导制度,建立“创二代”挂职锻炼和学习培养制度。

姚江,也在积极培育“鞋二代”企业,力争实现鞋业产业基础再造和整体产业链提升。

另外,能否吸引年轻人、留住年轻人,成为了出圈的关键。

温州市鞋革行业协会秘书长叶浩寄,特别提到近期荣获2023温州湾新区首批人气打卡点称号的温州卓诗尼产业园。卓诗尼产业园以“年轻向尚”为主题,全力打造集生产制造、研发设计、商务办公、体育健身、娱乐休闲等于一体的特色文化旅游消费综合体。

这或许为其他地方提供了一种思路——即便离城区较远,年轻人还是乐意在此工作和生活,因为,宜居宜业的齐全配套吸引了他们。

“我们正在打造电商园,一楼作为姚江鞋业时尚展区,展示姚江鞋业产业形象;二三楼作为图书馆和咖啡厅,用作年轻人交流休息。”姚江镇党委书记赵旦丹坚信,姚江鞋业在一系列组合拳下,产业转型的曙光将不断显现。

有人说,时尚是个轮回。鞋子也已从生活必需品变成了穿搭时尚单品,下一个时尚发展的20年,谁也预测不准。而姚江鞋业离真正的腾飞还有很长的路要走,唯有坚守,修炼内功,方能永续前行。

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