福建童鞋企业在外地举办区域订货会

泉州不少童鞋企业在外地举办订货会　资料图片　（中国鞋网配图）

    中国鞋网7月28日讯，以前多在本地召开的童鞋总部订货会，如今被搬到了一个个区域市场。本月，继宇速童鞋2010秋冬季产品订货会搬到成都举行之后，助兴2010营销峰会又于上周在杭州举行。9月份，ABC、骆驼、笨笨鼠等不少海西童企业也计划在外地举办区域订货会。

    业内人士认为，在品牌发力和企业大举拓展渠道阶段，更多企业选择总部联合区域总代理，把总部订货会搬到重点区域市场，有利于鼓舞各地代理商的士气，对大家互相借鉴观摩也提供了一个很好的机会。

    订货会全国布局

    7月21日~23日，助兴2010营销峰会暨“关爱儿童、健康成长”公益活动如期在杭州举行。现场除了助兴总经理做公司总体战略规划外，浙江分公司负责人也做了浙江分公司的发展规划。“此次订货会在杭州举行，这是公司品牌营销战略的一部分，把订货会放在重点市场举行，这不但体现了公司对重点市场的扶持力度，也体现了公司拓展浙江市场的决心。”福建省助兴儿童用品有限公司总经理戴财我表示，接下来，他们还将陆续在全国其他几个重点市场召开区域订货会，这对提升助兴品牌知名度和拓展区域市场，是个直接的推动。

    和助兴选择在浙江造势不同，7月初，宇速2010秋冬季产品订货会则选择在四川成都举行。说起这次订货会的目的，宇速营销总监黄聪明很直接：“就是为了拓展区域市场造势和招商服务的。”

    如今，海西童鞋订货会在全国遍地开花。记者获悉，今年9月，ABC、骆驼、笨笨鼠等不少海西童鞋企业也纷纷选择在外地举办大型区域订货会。“ABC品牌运作8年来，除了今年6月在家门口开了一次订货会外，一直都坚持在外地开。”ABC品牌经理黄炜成表示，目前，ABC已分别在江西南昌、江苏常熟、浙江温州、安徽合肥、河南郑州等各地召开过区域订货会。企业订货会在全国的布局，有利于直接拉动和引爆区域市场。

    外地订货会的新内涵

    记者了解到，除了单纯的订货功能外，不少企业的外地订货会都被赋予了新内涵。如助兴杭州订货会，就以“绽放爱心·温暖同行”为主题，现场还与上海绿丝带志愿者服务中心结成战略合作伙伴，并为杭州市福利院、杭州市孤儿院、浙江教育科技频道基金会等机构捐赠物资。在宇速成都订货会会上同时启动了“轶可公益心”活动，联合向绵阳市儿童福利院全院儿童捐赠价值40万元的宇速；ABC也始终把“用心经营爱”的品牌理念带入到每个订货会、每一个经销商和每一个消费者心中。

    除了打出“爱心牌”外，不少企业还在订货会上打出了“文化牌”。如今年年初，永高人总公司结合区域市场需求，借2010年第一场订货会之机，同时启动“2010北京文化推广周”活动。正如泉州永高体育用品有限公司董事长方宗阳所说，此次活动的开展不仅大大提高北京地区渠道经营和终端运营的水准，更为全国范围内的文化推广起到一种示范标杆的作用。全国各地的经销商通过此次的经验交流、永高文化推广和北京地区旗舰店的参观等，进一步提升了对品牌文化内涵的理解和延伸，加快了全国文化推广的节奏。

    让代理商比学赶超

    “其实，区域订货会每家企业都会有。”六合行销策划有限公司总经理陈树青表示，以前在品牌培育初期，一般都是各个区域市场的总代理先来企业总部开订货会，然后他们再回到各自的区域市场对下一级代理商召开分级订货会，但这更多是区域总代理的分头行动。如今，在品牌发力和企业大举拓展渠道阶段，更多企业选择总部联合区域总代理，把总部订货会搬到重点区域市场。这不但有利于鼓舞各地代理商的士气，对大家互相借鉴观摩也提供了一个很好的机会。

   曾在海西童鞋、童装企业担任过品牌副总、现任红蜻蜓国际总经理的吕福强也认为，企业在外地开总部订货会，一般都是选择区域样板市场，这不但是公司品牌战略的重要基地，也是其他外地代理商的一个学习榜样。“一边是激励好的代理商做得更好，另一边则能够鞭策做得不够好的代理商迎头赶上。”吕福强说，企业在外地订货会上通过开展慈善等活动，这本身也是企业品牌实力的展示，对加强和代理商合作的紧密度和持久度，也是一次很好的推动。

    戴财我等不少企业主也表示，虽然到外地开订货会，企业多付出了成本，但是收获却要比在总部举行略胜一筹。“这不但对重点市场的推动，对全国其他区域市场的带动都是一次有益的尝试，还提升了企业品牌的知名度和美誉度，巩固了代理商对品牌的忠诚度和合作度。”戴财我如是说。