突破传统 做鞋业首个吃螃蟹的人

    中国鞋网8月15日讯，“感恩的心，感谢有你……”前晚，一场声势浩大的华伦邦赛2010年高端客户联谊会在成都十八步岛酒店举行，会上，深圳市华伦邦赛鞋业有限公司成都销售总部老总刘运佳向记者感叹，一年前的华伦邦赛公司刚刚成立，四川的客户只有百余家，短短一年，翻了一番，增加到两百多家，这两百多家客户构成了今天华伦邦赛四川销售总部的“主力军”，这些都离不开消费者对该品牌的信任，因此，华伦邦赛要感恩。

   为了感恩，深圳总公司的老总陈小松、湖南销售总部的老总叶维卯等特意飞来成都，这几人不仅是同行、同事，更是“盟友”和“战友”。一年前，他们还只是温州某品牌鞋业的代理商，在当地鞋业品牌“同质化”的大环境下，为了寻求突破，几人联手“倒戈”，成立公司，创下自己的品牌——华伦邦赛，成为当地鞋业首个“吃螃蟹”的人。从代理商变成大股东仅仅一年时间，就取得年销售额增长36.7%的不俗成绩。刘运佳表示：“一年前我们是摸着石头过河，一年后我们有信心腾飞。”

    寻找新思路

    代理商“倒戈”

    早在几年前，刘运佳等人就在“酝酿”变革。他介绍，2008年前后，温州的大多数鞋类品牌不论是产品还是产品的质量、价格都普遍出现“同质化”，“质量差不多、款式差不多，价格也差不多，没有差异，没有竞争，似乎陷入‘死胡同’。”一双很便宜的鞋子往往要经过品牌代理商、各层次的经销商、零售商，最后到消费者手中，虽然价格翻了几倍，但作为最大的代理商，能够赚到的却很有限。

    “为什么不把中间环节省略，做自己的品牌呢？”为了寻求突破，刘运佳与湖南、云南两个地区的代理商一拍即合，几人联合起来，放弃代理多年的老品牌，成立公司做起了股东，并开始经营自己的新品牌。2009年5月28日，深圳市华伦邦赛鞋业有限公司成立，8月1日开始正式运营。

    为了在产品价格、品质、款式以及服务等方面得到保证，运营前他们作了很多准备工作，不仅到全国各地调查市场，还在广州、温州和成都组建了自己的设计团队，成立专门的设计开发部门。“打造一个优秀的品牌，要吸收众人之长，形成自己的特色。”公司董事长陈小松说，品牌创建之初秉承的就是“在鞋城王国里打造高贵、雍容、以质取胜的品牌”。

    打破传统

    华伦邦赛“横空出世”

    华伦邦赛的“横空出世”在温州鞋业引起轩然大波，代理商“倒戈”，炒了“大老板”的鱿鱼，这一消息在业界迅速传播，刘运佳等人也成为业界首批“吃螃蟹的人”，有人怀疑，有人赞赏，有人不看好，还有人称他们为“造反者”。一时间，几位股东都心怀忐忑，未来的路会怎样？

    “很多人不理解，认为我们太冒险。”刘运佳说，一开始心里确实有些“虚”，此举成功的话就成为行业代表，不成功的话就成行业“先烈”了，是做还是不做呢？最后，几人决定硬着头皮坚持到底，“做生意也需要有勇气，也要有拼搏精神，敢于挑战。”湖南销售总部的总经理叶维卯坦言，从事这个行业十几年，经历了初期的迅速发展和后来的停滞不前，最需要的就是突破的勇气，“作为企业老板、作为企业经营管理者，一定要有前瞻性思维，被动就要被灭亡被淘汰。”

    记者至今还能在网上查找到一年前温州网友就此事在论坛里发的帖子，“尽管现在还不能评判华伦邦赛品牌是否做成功，但是他们的行动已经被载入温州鞋业历史，他们到底是英雄还是草寇，将来会有定论，但是我相信他们是中国鞋业的革命者。”不少消费者表示，总经销商若自己有实力有能力，自创品牌也属情理之中。

    未来3年

    销售总部分布全国

    一年过去了，华伦邦赛被越来越多的消费者所熟知。“因为拥有自己的品牌，生产厂家与消费者之间省略了品牌代理商环节，到达消费者手中的商品只会更加接近成本。”刘运佳介绍，从去年8月1日正式运营，到今年7月31日，四川、云南、湖南3个地区的销售额较上一年增长了36.7%，目前该品牌在全国各省市有四百多个专卖店，已经初步形成较大范围覆盖的终端网络。接下来，将加快进军全国市场的步伐，预计未来3年，将在全国10至15个地区增加销售总部，销售额累计将达7亿元。

    “市场经济下的商业模式应该是一种互助共赢的合作模式，科学的财富分配模式，华伦邦赛所做的是建立品牌与经销商、厂家与消费者之间的对接，并把中间环节减到最少。”几位股东均表示，仅从参加联谊会的四川客户人数便可看出，客户对品牌的市场环境非常认可，这种新的品牌发展和销售模式可以给客户带来更大的利润空间。这次联谊会是公司成立以来的首次大聚会，不仅是对企业发展一年来的总结，也是几位“盟友”一年来给自己的答卷，更是对企业员工、客户的感恩，“我们会义无反顾地把这条路走下去，并且有信心做好。”刘运佳说，如果说去年是“蜕变”，那么今年就是华伦邦赛的“腾飞”。