企业营销管理的比率和共同比

    中国鞋网8月18日讯，营销管理的员工管理最重要的就是刺激业务人员的积极性。

    这其中的管理方法也是多种多样的，但是有一种直接提成是最受欢迎的。回收回来的相关人员的业绩销售总额，按照比例立即发放提成。

    虽然说起来很简单，但是其中的业务人员的素质和能力也是千差万别，你又不得不从这些提成中规定管理这些员工其他行为和服务客户的标准。有的业务人物销售能力很强，但是对于企业的品牌服务和公司的价值观及总体发展可能有影响。这就产生了管理的办法的复杂化，但有的问题又不得不处理。为了有个明晰的管理法则就必须引进管理比率的问题。

    一个事业部有自己的销售团队，图队就是一个贡献销售和消费提成的整体，利用有效的不同比率之间的加减就可以找出一个分提成的好办法。同时激活的沙丁鱼的效应也会出现，如果能够把不同的业务人员之间的业务分清楚，这种办法对于销售管理十分有效。

    如何确定销售人员的总提成比例，则就需要引进共同比的概念。将销售费用、销售额、客户数量、品牌宣传、服务效果等等串联起来形成一个有效的保障企业发展和分配给员工的提成比例会使得企业不断壮大，而员工的收入也水涨船高。共同比还可以与企业的其他部门相关连在一起，以实现企业的市场链（海尔做法）。

    企业营销管理的比率和共同比是为企业和员工及客户三者之间论功行赏的一个好办法。