企业世博营销的关健发力点

    中国鞋网8月30日讯，世博营销其核心是一个事件营销，只不过这个营销的时间较长，受众集中度高，人员众多，有点类似于大型演出地与赛事营销的混合体。

    中国的产品营销大多从产品自身出发，经过多轮转播就没有什么内容可说的了，有的就只有喝口号了，比如，有的企业说“放心药，良心药”。己经到了道德层面了，这不是品牌关注的中心，也是传播无奈的表现，况且这种办法关注度也不高。中国的产品，基本上还要靠其它公共产品或事件来搭载传播，才能产生一定的效果。比如对于电视剧，电影，娱乐活动的搭载，就是常见的方法，并且这种方法己运用的极其成熟了。对于一些急于扩大市场，提高市场占有率，塑造国际化品牌形象的企业来说，一般常规的小活动，远远满足不了企业的需求，也不能达到企业品牌扩大化的要求。这时候，就必需要有大的国际性活动来帮助企业塑造品牌形象，这显然是一次重要的机会。于是赛事营销，国际活动营销，就成为企业进行大营销行动的重要平台。

    而世界上最大的活动就是“奥运会”。因此，奥运营销成为世界上最为重要的营销手段与平台。同理，世博会也是与奥运一样的活动平台，只是表现的形态不一样罢了，企业要在这样一个世界性的平台上，抓住策略精准营销事件的配合，才能与世博这样的活动共同辉煌发展。

    一、找到与世博传播的共震点

    说到底，世博活动是一个引起世人关注的由头，企业要好好抓住这个由头，进行持续的跟进，才能起到品牌传播与销售促进的作用。

    比如，伊利的搞的“领跑中国乳业款待7000万世博来宾”，用此活动，来树立“中国乳业代表”的形象，舍此机会，到哪里再找去。2010年的世博会是世界性的盛会，是伊利这种本土品牌，赢得世界尊重和开辟更为广阔市场的最佳契机。中国的哪个企业还能在本土上找到这么好的世界性传播平台。

    活动要系统性，持续性。伊利利用哪个穿“中国红”裙子的小女孩站在世博中国馆旁边的广告形象，在电视、广告灯箱等各个媒介上频繁出现，以提高伊利的品牌辨识度。与此同时，伊利对全产品线上的所有产品进行“世博换装”，又举办了一系列世博宣传活动，对重点品牌进行主题宣传。世博园内，伊利不仅广设150个销售点，还参建了生命阳光馆，设立母婴服务中心，参建育乐湾。伊利在多角度宣传世博，给游客提供人文关怀的同时，也让世界游客更加了解伊利，这是一个双方互赢的机会点，也找到了共震点。

    二、传播风格要与品牌个性相融合

    如果你的产品与世博会找不到个性相融的地方，也是失败之举。可口可乐永远是重大展会、赛事的主角，就是因为他们非常清醒的知道，他们的品牌个性是欢乐，欢乐是与世界型活动紧密相连的。可口可乐的个性，让他在带有世博吉祥物标志的可口可乐纪念瓶迅速面世。不光是内容的传播，还紧随着产品的包装的跟进，同时，还建设可口可乐企业馆，用实体的可口可乐馆，一个高达15米的巨型可乐瓶成为游客辨识的世博会地标之一。与此同时，配合主题营销，可口可乐“环球快乐使者团”还携海宝走访了全球100多个国家，由此完成了一全球化营销行为。因此说，对于快消品来说，国际性大型赛事或活动，最符合他们的品牌个性，对这样的活动，企业一定要抓住不放。

    三、建立以世博为中心的渠道终端

    世博会就是一个大的销售终端，这是谁也不否认的。而且是世界性的终端，意义非常重大。世博营销，企业不要仅仅看到品牌传播的机会，更要看到销售的机会，要把两者的因素同时考虑，有效平衡利用，在品牌传播的同时，销售了产品；在产品销售的同时，提升了品牌。

    比如，利用为各类商家免费制作“店招”宣传品牌形象，为各类商铺大力促销。同时，也要掌握世博园外交通枢纽和客流集中地的终端渠道，与之相互配合。

    四、在大策略下注意精细营销

    世博会有城市化区域化的特点，各个国家馆都有不同聚集人群，这对于企业精细化营销是一个考验。世博会展示的代表未来世界的图景、各国展馆所呈现的异域文化，还有各项令人眼花缭乱的绿色技术，以及这次主办地上海的崭新风貌。其中的每一项，都可能吸引广大民众的眼球。这意味着，在这样长度的时间段里面，没有哪个主题可以独占人们的视线，普通观众对于世博会的关注是散点式的，难以聚焦。企业对此必须进行精细化管理，要针对华东地区的受众，有效调节传播的节奏，始终要与世博会共振相偕是为上策。

    五、世博营销是树立企业公共形象的最佳时机

    世博会是举世参与的公共盛会，人们有一个共同的价值观“城市让生活更美好”。这是人所共认的价值观，也是企业品牌理应的追求。企业应在此理念下，借力传播与体认自己品牌的美誉度，在这样一个世界舞台上，让更多的人认知认同企业的价值观，塑造企业美满的品牌形象。

    对于一个大品牌来说，要始终走在社会公共价值观的前面，要将企业的文化与社会公共的文化融合在一起，让它成为人们自觉自愿的行为，不仅在心里上尊崇，更在行动上落实。