鞋企老板：不要让内耗成为悲剧

　　中国鞋网9月12日讯，在现在许多中小企业里，“忽悠”的故事从大到小可谓层出不穷，无奇不有，从老板到一线高手，有的甚至成为经典教案。笔者今天以“忽悠”列举企业中的管理事例，深度剖析鞋企内部某些忽悠的故事，其目的在于给企业和务工者一个启示，让双方为共同利益的求存求赢找到一个合情合理的契合点，不要让内耗成为悲剧，让我们流下不该流下的泪。

　　“老板”这两个字在中国是一个走俏的词，生意不管大小，称之为老板，一种荣耀感便荡漾于心间。老板在这个年代也不好做，因为有些是逼出来的，并不是顺理成章的。老板有了团队，便充当着主公的角色。鞋业经过几年的发展，一线高手渐渐浮出水面，他们当中有些确实是业界的精英，但精英的背后，也不乏“假一线高手”，和做不大做不强的企业老板一起相互忽悠，这是不应该看到的现象。

　　一、某些中小企业老板是如何忽悠手下的?

　　试看如下几个案例：

　　　[案例1]：爱的许诺

　　某企业品牌运作成功，订单如雪片般飞来，而生产流程的自动化管理无法保障客户的出货时间要求。企业老总为之头痛，四处探访，得之制作一套企业流程自动化控制管理软件可以解决此难题，约投入资金10万元，负责公司样板缩放处理的本科生小王有此才能，被老总“挖”了过来。随之，老总曲径通幽，许诺将貌美如花的侄女兼财务主管嫁给他，主管旋即殷勤频献，小王大悦，随即废寝忘食地投入软件开发，不久，软件开发完成投入运用，效果甚佳。小王自以为英雄凯歌拥得美人归，岂知，主管一句性格有异，拒他于门外，王一气之下挥手拜拜，黑了自动程序，使公司的计划、财务立马陷入一片混乱，其损失在100万元以上。

　　点评：老板“进美女淫声以惑之”，最后自乱，损失一百多万，滑稽可笑。常听业界老板说，只要你好好干，在我这里发展，将来一定可以买到房子，娶一个当地老婆。但又有几个成功的呢?

　　[案例2]：义结金兰

　　某君原为一家C鞋企A省总代理，几年生意下来，其销售的品牌在A省占据大半壁江山，于是，该君几经活动，与C鞋厂的开发、生产管理等人马月下盟誓，义结金兰，把该鞋厂的核心管理层一锅端，在另一个地方另起炉灶。一年来，众兄弟鞍前马后不遗余力，把这个新厂办得红红火火、欣欣向荣。岂知，好景不长，该君效仿明代君主来了个“火烧万花楼”，昔日鞍前马后的金兰兄弟被一个个如拆芦席一样地扫地出门，各要职被该君家族兄弟所替代，一日，该君上班后发现工厂不见半点动静，一探究竟，发现原来是那帮兄弟暗渡陈仓，带走了手下所有员工已另就明主。该君工厂一下瘫痪，无人生产，不久关门。

　　点评：过河拆桥，不知道“此桥渡人亦渡己”，虽曾义结金兰也无济于事。

　　[案例3]：共荣共赢

　　E老总在年初的生产动员大会上慷慨陈词，郑重承诺：“同志门，只要努力工作，圆满完成今年的生产任务，公司将拿出××%利润供同志们分享……”众员工大喜，于是发扬一不怕苦二不怕累的革命精神，不分昼夜，不计节假日，超额完成任务。在年终总结大会上，E总用非常沉痛的语气说：“同志们，由于受国际金融风暴的冲击，公司今年累计亏损××万元，企业的生存出现了很大的问题，希望我们在明年能够实现今年的目标。”员工听之，已明其意，春节后上班，E总公司无一老员工回厂，折腾2个月后，才陆续凑足一班人马开工生产，因新凑人马技术含量低，次品率、返工率逐渐上升，客户退货一天天增加，8个月后，E总公司停产整顿，一片萧条。

　　点评：承诺是金，E总却让承诺成了最大的忽悠，失信的结果是搬起石头砸自己的脚。

　　[案例4]：暮归老牛

　　H企业是一家省级著名的企业，这个“著名”是在千禧年之初就获得的。由于近些年来，H老总的思想越来越不开窍，疑心越来越重，公司虽有职业经理人，但老板总是授职不授权，企业大小事情都是老板两口子处处插手，各部门经理人走马灯地换，尤其是H公司在员工福利问题上一贯持以“你拿了我的工资就得到了报酬”的观点，员工一点福利都享受不到。再加上H企业老总只问责不激励的做法，公司上上下下一片暮气，出现了老总忽悠干部、干部忽悠员工、员工忽悠干部、干部忽悠老总的局面，使得公司产量连年下降，品质年年下滑。部门之间相互扯皮推诿，同事之间派系林立、勾心斗角，客户也对公司失去信心，尽管H老总使出浑身解数，但效果依然。

　　点评：把员工当成牛一般地使唤，最终疲牛难缚，最终大家合久必分。

　　拼搏于职场的一线能手，即使荣登“企业高层”，打工者的命运还是摆在那里，毕竟年龄不堪脱兔之快，因此，打工者选一个好主公非常重要。如果主公不愿做转型的事，不愿意给你一个创造发挥的平台，不愿意授权给你，饿不死也长不大，那么，一线高手也得不到价值的输出，跟着这样的主公就倒霉了!

　　我们许多中小型企业，在取得初期的成功后，也一心想着如何发展壮大。但在实际操作中，这些企业的老总们摆脱不了两个字：一个是“利”，一个是“己”。为人处事总是以商人的面貌出现，而不能以商家的胆略度事，因此，欺诈、玩弄成为一种企业发展的手段和方法，丢掉了商家取胜的法宝“诚”和“信”。

　　在企业运行中，所有存在的问题和矛盾是一种失败的证明，如果我们的企业把问题和矛盾当作一种“这么多年，我们都走过来了”的经验来看待，无疑，这个企业的生命就会在瞬间消失。为什么中国的民营企业平均寿命只有5年～7年，原因是我们的企业老总们在暴富时舍得付出，在财富稳定后显得吝啬，在发展中把狡诈作为“再生产力”忽悠手下的人。殊不知，社会文明的进步，个人知识层次的提高，国家法律保全系统的完善，让这些中小企业从成功走向灭亡，这也应了一句古语：“玩火者必自焚”。

　　二、假一线高手又是如何忽悠中小型企业老板的?

　　笔者在鞋业界已有些年头了，对一些鞋业营销前辈或精英们非常关注和尊重，他们的优秀积淀时常成为我学习的榜样，但近几年来，鞋业竞争不仅是产品或营销上的竞争，在人才的竞争上也跳不出某些框框，以下结合笔者的亲身经历发表一下感受：

　　首先，笔者承认鞋业界不乏成功的一线高手，他们有一个共同的特征：敬业、爱岗，做事具备硬朗的风格，领导团队也有方，能为公司开个好头，能给企业带来某个阶段的突破或持续地促进企业发展，这些成功的职业经理人给业界的感觉就是懂实战、敢创新。

　　笔者认识几位鞋业营销副总，发现良莠不齐者较多，不管公司大小，有些鞋企麻雀虽小，却五脏俱全，许多企业入门处挂着很亮眼的“副总经理”的招牌。我以前曾写过一篇文章《经理人有“架子”不如有价值》，该文曾谈到职业经理人的“架子”问题，业界一些假一线高手，通常会制造一种“领导人”的气氛，一副拒“庸才”于千里之外的架势。进了“领导”(这里的领导是指某些鞋业营销副总，以下同)的门，互相寒暄一阵之后，“领导”就会问你的问题，但可笑的是，“领导”就是不同意你的见解，因为领导心中有一个很荣耀的“框框”(也不知道是哪里带来的现成东西)，你的回答没有进入这个“框框”，他会拿你某某地方不足或不行等等来结束谈话。这样的领导因为“架子”太大，没有融合力，用自己的东西自闭，当然也会轻易地否定别人的看法，否定别人的人其实也是在否定自己，说得严重一点，这样的“领导”也是在小看自己!

　　假设你问这些“领导”几个营销上的问题，相信这些“领导”的回答也不符合你的意见。但笔者认为，营销人应该以融合的观点去容纳差别与对立，不要像这些“领导”那样摆“架子”,要尊重对方远道而来，经营公司不容易，更应尊重对方谈话中所表达的论点，尽管它不符合现在公司的状况，因为每个人都有自己的优势，互补最关键!业界多几个朋友多好，何必因为维护自己的架子而疏远别人呢?这样的“领导”带领的团队只有短期性，无法面向未来!

　　有架子的“一线高手”可能太迷恋自己曾经的“框框”，难以醒悟过来!或许每人扮演的角色不同，但大家头顶同一片蓝天，互相之间多些尊重才好。

　　记得这几年我曾跟一些鞋企老板谈过心，很多老总，即使彼此不认识，他也会认真地倾听你的发言，甚至有些鞋企老板还会用笔记录你的观点。这些举动，跟上文所说的某些“一线高手”比起来，他们应该感到惭愧吧!

　　业走到今天，离不开鞋业经理人的参与和努力，但以人为本的和谐社会里，民营企业要多一些能放下“架子”的、有能力和有价值的一线高手，真的，行业的前进离不开他们!而不是一些假一线高手充斥业内，鱼目混珠，忽悠老板，从而影响了企业的成长。

　　赵本山通过艺术的手法，把“忽悠”变成了一种大众化的幽默艺术，让人忍俊不禁，成为开心笑谈，荡涤心中尘埃，美化健康心灵。然而，在企业管理中，我们许多老总以“己”为中心，以“利”为目的，忽悠手下的干部员工，真是可悲可叹!而许多假一线高手，从不同的企业搬来一些跟随的或纯理论的东西，不害死企业才怪!

　　“诚”、“信”是商家的生存之道，也是全球的主旋律，千百年来，中国的主体文化思想就十分注重做人的修养和品德，“得道多助，失道寡助”，历史的规律是不可抗拒的。不管是中小型企业老板，还是业内的一线高手，要解放思想，诚实守信，尊重员工，学习对手，放下架子，这样才可能使企业做强做大。