蛋糕还是陷阱？童鞋市场现状分析

　　中国鞋网10月8日讯，近年来，童鞋市场的巨大潜力让无数国内外品牌鞋企对这块蛋糕垂涎三尺，一线二线品牌鞋企也都竞相加入到争夺这场残酷激烈的市场争夺战中。尽管中国童鞋产业的发展还处于品牌竞争初级阶段，尽管童鞋市场目前尚未成熟，尽管多数国内品牌实力跟国外品牌暂时还难以相抗衡，尽管频发的“召回门”事件把中国童鞋品牌的各种问题都推到了风口浪尖上，但这些都难以撼动鞋企们对童鞋市场抱着光明前景的坚定决心。

　　产品质量——品牌立身之道

　　童鞋的消费特性要大大异于成人鞋，在对产品质量的要求上也要远高于成人鞋。童鞋使用者是处在发育阶段的儿童群体，他们的皮肤和抵抗力都非常薄弱，质量的好坏将直接决定着家长们对于童鞋品牌的认识和信任。而“召回门”事件也在时刻提醒着想进军童鞋市场的所有鞋业企业们，无论宣传和营销多么强大，终究还是要回归产品的质量上来，只有过硬的质量才是品牌的立身之本。

　　花样百出的营销手段

　　除了在产品质量上做足功夫，品牌鞋企们的营销手段也多得让人眼花缭乱。如近几年初见雏形的网络营销现如今已被各行各业广加应用推向了高潮，如燎原之火一发不可收拾；将体育活动中体现出的体育文化融入到企业的体育营销，包括对各项青少年体育赛事的赞助冠名等，实现了体育文化与品牌文化的完美融合；动漫营销方式则是更加直接的通过各种卡通形象宣传，品牌也更加容易获得认知度；通过娱乐营销方式来推广品牌的企业也有不少，方法或聘请童星代言，或直接冠名卡通动画电视节目，将娱乐资源与品牌形象、价值的联合推广。更有借着公益活动推广品牌的公益营销和敢于开辟全新疆土的差异化营销等。可见鞋企们对于营销手段这一方面的重视程度丝毫不亚于对产品的设计和质量等。

　　逐步升级的销售渠道

　　虽然国内童鞋的销售渠道层次还比较低，多数的童鞋网点还是停留在夫妻童鞋、鞋业超市、二三线商场以及各类鞋服市场等，现有的渠道水平远远不能满足品牌发展的要求。但在销售渠道模式方面却不乏亮点，“省代自营店”、“多品牌多品类复合经营、销售策略”等皆有新意，一些品牌通过从初期的专卖模式起步阶段逐渐成长，靠着品牌形象统一、促销推广统一，来不断吸引新客户的加盟，并且快速树立品牌形象。待企业在终端站稳脚跟之后则步入专卖提升模式，货品结构统一、运营管理统一，在客户选择上除了吸引新客户加盟还引导老客户发展多店并重。通过这一系列有利因素从而在童鞋品牌市场竞争中占据优势。

　　童鞋市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。用某位网友的观点来说“就像盘古开天一样，童鞋产业还处在最初的混沌之中，有人成山有人成尘，有人是溪有人成海”。对于现有的童鞋市场格局，一旦有任何善于运作的品牌大鳄出现，都有可能让整个童鞋市场遭遇强大震动。鞋企企业们对目前童鞋市场保持高涨的热情和乐观心态，但看到光明未来的同时也要冷静分析，毕竟童鞋市场品牌竞争才处于初期竞争阶段，品牌之路依然需要很长的路要走。