企业要善于寻找营销的导火索

    中国鞋网10月20日讯，每年都会有那么几个营销会因为极小的投入却取得极高的关注，这种宣传投入和产出的巨大差异是每家企业和广告公司都渴望得到的最终效果，但并不是每次都能取得这样的效果。之前引起巨大关注的“凡客体”，至今也无法让人明白究竟是广告公司刻意为之，还是众多网民的无心之作，但其效果，肯定是让人羡慕的。

    营销已经从过去厂商将产品展示给消费者向另外一个方向转变，现在的营销，面临着营销平台更多、更广，而且投入也更高的情况，但效果却越来越难掌控。而网路的诞生给企业的营销带来了新的转机，开放和传播性的特性让“全民营销”成为一种可能，除了让消费者参与到企业营销中、成为营销的主要推动力量外，也让事件营销、口碑营销有了更广阔的平台。但这类营销同样有其弱点，就是如何找到目标群体的关注点、让传播更加广泛，这个问题也成了在营销策划时最难以把握的关键。

    诺基亚之前曾做过一个吸引众多人关注的营销，其内容是让视频的主角、知名歌手张震岳在北京某地下通道进行卖唱，而整个视频最终呈现在人们眼前的是一段极不清晰、又伴随不断晃动和周遭吵杂声音的画面，视频是由手机进行拍摄，但所引起的反响却是巨大的，在网络上和其他传统媒体上都引起了极大的关注和讨论，整个营销的初始目的已经达到。总结这次营销行为可以发现，让目标群体成为营销的推动力量和传播者是整个营销的重点，知名歌手在地下通道卖唱本身就是一个很有吸引力的关注点，而整个视频借助第三方人士的拍摄、发布，更让整个营销更加贴近草根，由网友发布、网友讨论，并借助网友的力量进行传播，此次营销的可以说是完全把握网友的特性之后进行的一次针对性极强的营销事件，也可以成为其他营销策划时的一个参考。“凡客体”的诞生也同样抓住了目标群体的特性。凡客的主要消费群体就是年轻人，而网络是这些年轻人的主要业余消遣，在凡客在各大城市广告频现的时候，其独特的平面内容恰恰让这些思想天马行空的年轻人有了展示自己的空间。

    电视、平面媒体依然是营销的主要手段之一，但其高昂的价格与网络营销相比一直为人诟病。目前中国有4亿的网民，而且网络已经逐渐成为人们生活中必不可少的工具，要想让网络营销在目标群体中取得更好的效果，企业就要找到能够点燃网民讨论的导火索，当点燃导火索后由网民来进行整个营销活动的推动者，而不是企业来主动将爆点暴漏出来。