福大机械借用网络平台开拓国际市场

　　中国鞋网10月28日讯，福建福大机械有限公司（以下简称福大机械）总经理柯贤玄是一个大忙人，自2008年从父辈手中接过这家机械生产企业之后，这个今年才刚满27岁的小伙子便开始了整天出差的生活。借用柯贤玄自己的话来说，一个月有十多天都是在出差。

　　“从成立到现在，福大机械已经经历了十多年的风风雨雨，已经在国内市场上站稳了脚跟。对于我来说，下一阶段最主要的任务是在稳定现有国内市场份额的前提下，进一步开拓国际市场，争取把福大机械卖到全球各地去。”柯贤玄如是说。

　　顺其自然地接班

　　在柯贤玄眼里，自己的“接班”过程很自然：从懂事时候开始，他就整天接触那些机械配件；上学期间，他便经常利用课余时间琢磨那些机器配件；读大学的时候，柯贤玄更是利用每年的寒暑假以及周末时间待在车间里面当配件工。柯贤玄笑着告诉记者，自己也算是从“基层”做起了。

　　从基层做起的经历让柯贤玄对于工程机械这个行业有了清楚的了解，更培养了他对于工程机械的兴趣。“从最初的配件生产，到后来的生产整机外观，再到如今兼顾整机生产与配件生产，从父辈算起，家族当中做工程机械这个行当已经三十多年。从小在这种氛围中长大，自然而然会受到熏陶，对这个行业也会比较了解。”柯贤玄告诉记者。

　　更让父辈们觉得欣慰的是，柯贤玄不仅对于这个行业熟悉，而且对这个行业有兴趣。“这或许是父辈们最为放心的地方了。毕竟只有感兴趣，才能够专注去做一件事情，才能把这件事情做好。”

　　或许是由于感兴趣，2007年大学毕业之后，柯贤玄便毅然而然地来到父辈的企业上班。2008年，福大机械位于晋江安平开发区的新厂区落成，也正是从这个时候开始，柯贤玄正式从父辈手中接过了接力棒，全盘接手福大机械的管理工作。

　　发力国际市场

　　接手公司之后，柯贤玄把更多的精力放在了品牌建设和营销渠道的建设上。特别是在营销渠道方面，柯贤玄下了很大的功夫。

　　“经过那么多年的发展，公司内部各方面都比较稳定，无论是在生产环节还是管理环节上都做得比较到位，我也不用花太多心思在这一块上。在营销上，国内市场方面也相对成熟，有了比较稳定的一批客户，但是国际市场份额依然是一片空白。”柯贤玄告诉记者。

　　接手公司的第一件事情，柯贤玄便琢磨起了利用网络电子商务平台拓展国际业务的事情。在他看来，老一辈的营销方式虽然有可取的地方，比如说在客户关系的维护上，但是由于环境、观念等的限制，他们很少会想到利用网络平台来拓展业务，自然也无法把公司的营销网络覆盖到国际市场上去。

　　“事实上，工程机械这一块的国际市场空间依然比较大，特别是在非洲、南美等一些发展中地区。在这些国家，中国造的工程机械由于价格相对比较低，质量又很稳定，所以很受当地市场欢迎。”柯贤玄分析。

　　工程机械国际市场空间大，但竞争同样也很激烈。“如果说在国内市场上，主要的竞争对手只有国内这些工程机械厂商的话，那么在国际市场上，我们则要面对目标市场当地生产厂商、国际品牌和那些目标在国际市场的国内品牌的竞争。毕竟这个市场大家都很看重。”柯贤玄谈道。

　　在柯贤玄的努力下，现在福大机械的营销网络已经覆盖了非洲、南美洲的一些国家，在这些市场上也有了不小的知名度。这也让柯贤玄觉得，自己当初的决定是正确的。

　　“或许，相比国内市场，福大机械在国际市场上的销售额仍然不高，但是毕竟我们已经走出了第一步。我也相信，福大机械在国际市场上的份额会逐渐提高。”对于这一点，柯贤玄深信不疑。