鞋企奥康学习台湾鞋企终端销售
【中国鞋网】知名鞋企浙江奥康集团表示,正在与台湾鞋业第一大品牌阿瘦皮鞋洽谈合作,希望借此进军台湾市场,而阿瘦皮鞋表示,愿意与奥康合作进军大陆市场。
目前,双方的高层正在互访,希望达成进一步的合作,按照初步设想,双方将在大陆和台湾各成立一家合资公司,在大陆营销阿瘦皮鞋,在台湾营销奥康皮鞋。奥康方面希望在台湾开出400家以上的奥康专卖店,同时在大陆开出1000家以上的阿瘦皮鞋专卖店。
“阿瘦皮鞋”是台湾的第一大皮鞋品牌,在台湾有200多家专卖店,年销售额一亿元人民币左右,他们的店几乎已经开遍了台湾所有的热闹商圈,受市场所限,只能向外发展。之前的发展效果不理想——他们进入澳大利亚市场已经多年,开出来的店也不过是个位数。因此,血脉相通的大陆市场,一直被阿瘦皮鞋的高层看好。
虽然从专卖店数量和年销售规模上来看,奥康远远超过阿瘦皮鞋,但奥康希望借重阿瘦的品牌优势以弥补自己在高端品牌上的不足,“台湾市场比我们开放得早,而且更成熟,定位明确,有诸多值得学习的地方。”奥康集团董事长王振滔认为,台湾企业的终端销售在服务态度、促销方式上都有可借鉴之处,比如阿瘦皮鞋公司有一张所有中西节日的时间表,企业促销活动非常丰富,而奥康及不少内地的鞋企,目前还是将目光停留在中国传统的几个节日上。

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