鞋服行业重视商场百货渠道开拓

    【中国鞋网—鞋业新闻】日前由中国百货协会(简称“中百协”)举行的“民族品牌与中国百货业高峰论坛”上，与会人士认为，二、三线城市的商场将是未来鞋服等行业的争夺重点。

    此次活动汇聚了众多国内知名的百货商，比如，大连大商集团、上海百联集团、山东银座集团、杭州解百集团、万千百货、南京金鹰集团、深圳天虹集团、北京当代集团等。这些企业目前牢牢地占据国内主要城市的核心商圈。

    中国百货商业协会范艳茹副秘书长表示，随着国际国内环境的变化，国内终端业态也发生了巨变，百货店逐渐成为消费的主流，占据着消费金字塔的中高端。国内鞋服行业的自主品牌在经历了积累期，渠道扩张期，迎来了新一轮的转型期，然而本土品牌与国内主流商场的对接还存在一定的距离，需要构建平台增强中国百货业与知名民族品牌之间的深层次交流，让中国百货业更深入地了解民族品牌的综合实力，为民族品牌进入主流商场提供宝贵的建议。

    谈起泉州品牌与百货渠道的现状，范艳如认为，目前，国内鞋业品牌多处于中低端市场，在高端百货资源竞争中，国产品牌始终处于弱势。而泉州品牌大多走专卖店渠道，一直以来被商场的高门槛拒之门外。但随着近几年来泉州品牌知名度与形象的不断提升，它们的消费群体也越加广泛，现在有不少运动鞋和皮鞋的品牌也已在国内向中小型的百货渠道渗透，假以时日，大型百货渠道与国内品牌的合作将会越来越多。国内制鞋产业的迅速壮大和国内百货体系的迅速壮大是对等的。比如不少鞋企和百货公司都通过资本市场，为自己的发展获得强大的资本支持。双方都有发展的需要，也都有合作的空间。“近年来，泉州品牌参与百货协会的活动越来越多，我们感觉到他们正在探索百货渠道资源的嫁接与交流。”范艳茹说。

    参加此次论坛活动的石狮棒球手鞋业副总经理葛宏胤告诉记者，百货渠道相对传统的专卖店渠道有着不少优势，通过品牌和百货渠道的直接对接，可省去代理商的中间环节，为品牌的发展在成本控制上赢得优势。

    据透露，他们此次参与活动时还与国内一女鞋厂家达成了合作的意向，二、三线城市的百货商场是他们重点开发的对象。“相对来讲，国内品牌的主市场还是在二、三线市场，而目前二、三线市场的百货渠道对于国内品牌的接受度也相对较高。”他说。

    中国百货协会鞋服分会副秘书长范玉杰亦认为，并非所有的品牌都适合进入国内各大百货公司。本土品牌根据自己的定位，可以不必急于往一线城市的商场发展，二、三线城市的百货商场其实有着与本土品牌合作的广泛空间。

    范玉杰说，在三线城市的百货商场，安踏、李宁的产品卖得很好，这对其他国内品牌很有借鉴意义。业内人士认为，泉州品牌积极参与中百协的活动，可以让百货业越来越了解泉州企业、泉州品牌。随着现代商业业态的不断更新，运动品牌的渠道形式也会越来越多，包括步行街、专卖店、连锁商场及百货商场等多种业态，都可以进行创新组合的探索与尝试。