鞋企安踏的花钱经

　　【中国鞋网—品牌观察】晋江，安踏的会议室里，一位神情坚定的企业家反复向记者强调着：“经营企业就要既懂管理又懂生意，要能准确把握投入是否能有相对应的收益。”他就是丁世忠，40岁的安踏体育有限公司董事局主席兼CEO。就在3年前，他带领安踏在香港上市，创下了泉州企业海外上市操盘时间最短的纪录；也就在去年，他一举击退阿迪达斯、李宁等国际、国内运动品牌，正式成为中国奥委会战略合作伙伴，为温哥华冬奥会、广州亚运会、伦敦奥运会等十余项奥林匹克赛事中的中国体育代表团提供全套领奖装备。

　　安踏为何斥巨资做这样一个营销？受到金融危机影响，一些国际运动品牌正在摆脱库存困扰等问题，其在中国市场的发展也止步不前。但安踏却不一样，它在金融危机中逆市上扬。根据安踏2010年中期财报，今年上半年安踏营业额同比增长了22.6%到34.53亿元，利润增长了26%。

　　“就成本控制而言，安踏严格控制好了产业链上的每一个成本，比如说，鞋子的供应商有50%是独家供应，鞋底全部自己做，每一个环节的成本都会得到严格的控制。加上安踏通过做期货来管理经销商，这样既严格控制成本，又不会浪费。”丁世忠对记者说。

　　这种成本控制的意识深深扎根于他的心里，省掉“不必要的浪费”这一价值观早就成为安踏上上下下的共同意识。“安踏的员工都要讲究节约。比如说，在员工出差问题上，一些国际企业出差肯定就要住五星、四星酒店，但是在安踏，大家都有一种主人翁意识，并不感觉商务型、经济型的酒店有何不妥，”安踏执行副总裁郑捷补充说。

　　不过，这种节省绝不能以偷工减料为前提。很多员工还记得，丁世忠检验到一双不合标准的鞋时，一怒之下扔进了身旁的搅碎机；还有员工告诉记者：“丁总每天都来检查产品，一发现问题就 完了 ，就连鞋子上有一点点灰尘都不行。”

　　正是这种对价格、质量的精打细算，安踏在一边积累财富的同时，走上了强势营销的路线。随着安踏对中国二三线城市的市场覆盖率逐渐上升，一贯走平民化路线的安踏似乎有更大的野心。

　　业界公认，奥运营销至少需要相当于赞助金额2~3倍的后续营销投入。去年9月，安踏签约水上运动管理中心暨5支国家队；温哥华冬奥会前，安踏集体签约中国冬奥会首金杨扬，冰上伉俪申雪、赵宏博夫妇，短道速滑小将周洋等10位冬雪明星；为了迎接亚运，安踏请来中国男乒一哥王皓、“中国金花”郑洁与中国赛艇队拍摄“这一刻，为中国”的主题广告。“代言人广告、店面主题陈列等方面要与中国奥委会赞助权益相互配合，能达到一个整合的效果，这样才能放大我们的权益。”丁世忠说。

　　安踏的“慷慨”还展现在对基层员工的关怀。每年，安踏都要出巨资为全体员工进行体检，每年发放4000元的服装卡。医保、社保全买，宿舍内有空调、饮水机，生活区有健身房、图书馆和网吧，“我们生产线上的熟练工人，可以每个月拿到两千多接近三千块”，这样的薪资待遇与某些刚毕业的大学生相比也不逊色。

　　面对李宁收购LOTTO在中国的特许经营权，中国动向在2008年收购拥有KAPPA品牌在日本的经营权的PHENIX公司，安踏在去年斥资6亿港元收购了FILA中国商标永久使用权。FILA作为一家拥有上百年历史的高端品牌，将与安踏品牌形成有效互补，从而为中国各层面的消费者提供更为丰富的产品选择。在这一点上，丁世忠绝对不会吝惜。