台湾鞋商东莞拓荒记
【中国鞋网-要闻分析】 近20年来，台商足迹已遍布东莞的各个角落，他们的故事还在继续。在《城事》这一章节，将与您一起见证台商与东莞这座城市的交流互动、共存共荣。
上世纪80年代末90年代初，东莞还是一个有着乡野图景的农业市，投资环境也远不如今天这么理想。
从1987年起，台湾正式开放民众到大陆探亲与投资，这促使当时在岛内受成本挤压的第一批台商来莞。
在这第一批台商当中，不乏传统制造业以及现代服务业。正是他们的带动下，今天的东莞才成为台商在大陆投资最密集的地区之一。近20年的发展轨迹，台商在东莞谱写了一部拓荒记。
台商投资大陆第一波浪潮
1987年，这是一个让很多在东莞的台商终生难忘的历史节点。
这一年11月，台湾决定开放台湾同胞赴大陆探亲。两岸长达38年之久的隔绝状态终于被打破。
此时，大批台湾制造业在岛内面临着人力、土地成本上升，经营无以为继的困局。以此为突破口，台商投资大陆数量逐步增加。
1988年7月，国务院颁布了《关于鼓励台湾同胞投资的规定》，进一步促成了台商投资大陆的第一波浪潮。
受1990年台湾股市崩盘影响，许多台商登陆大陆，把沿海地区作为加工出口基地，以“台湾接单——大陆生产——香港转口——海外销售”的模式，大量转移岛内以轻纺为代表的劳动力密集型产业。
东莞位居深圳广州之间，具有便捷的海陆交通。很自然成为台商进入大陆的最重要一站。
直到今天，东莞台协第八届会长叶春荣仍然忘不了第一次来东莞的情景。
头顶行李，坐在轰鸣的拖拉机上，沿路放眼四周尽是一片片的稻田。下了车后，石碣“要什么没什么，吃个饭也要回石龙”。
叶春荣很纠结，当时自问：“有必要来这里投资吗？”当时是1989年。叶春荣第一次踏上东莞，为岳丰电子选址进行考察。
“那时候去一趟东莞真是路途艰辛。”叶春荣感叹说。去石碣，他要几经折腾，先坐飞机到香港，过深圳，从深圳搭火车到东莞石龙火车站，下车后因没的士，从石龙坐拖拉机到石碣。
但石竭镇领导的热情，让叶春荣燃起了投资信心。“把我们当作贵宾一样接待，很希望我们来投资。”
叶春荣细想，反正是来料加工，厂房是低价租的、人工又好找且便宜、设备器材投资不大。抱着试试看的心态，叶春荣在石碣成立了岳丰电子。
跟随制造业初探东莞的，还有最为敏锐的企管公司。
台湾先锋品质管制学术研究基金会董事长叶斯永，亿鑫国际企业管理顾问集团执行长许世凭，先后在1990年、1993年来到东莞。
许世凭当时怀揣10万元人民币，只身来莞。
叶斯永、许世凭等台商，可谓涉足东莞现代服务业吃螃蟹的第一批人。
找上下游配套企业太艰难
比叶春荣稍晚些时候，1991年，林志猛来莞设厂。
1990年台湾股市崩盘，林志猛所投资金一夜归零。更为关键的是，在台制造业受到人力土地等成本挤压，生存空间有限，林志猛所从事的徽章礼品行业，尤其依赖人工，受到极大的冲击。
和其他台商来莞一样，林志猛来东莞是缘于台商内部的“牵线搭桥”。
当林志猛不得不考虑将工厂迁移至另一个地方时，他曾经考虑过菲律宾，“但是菲律宾的工人全部说英语，担心今后管理上不好沟通。”因此，他将目光投向了大陆。“同文同种，而且又近嘛。”
林志猛盘算来大陆看一看投资环境。此时，刚好一个生意伙伴来樟木头看过，问他“要不你也来看看”？
这一句无心之语，牵起了林志猛和东莞的不解之缘。
1991年，仅仅来樟木头实地考察一次，林志猛便决定带着在台湾的所有身家来莞，包括台湾厂的旧机械，仅有的10万人民币。
来到樟木头后，林志猛成立了东莞乔丰徽章礼品有限公司。
1991年的樟木头，投资环境还处于萌芽状态。租厂房时，因为没有建好的厂房，林志猛看来看去，最后只好租用了做水磨石的一个报废厂房。
交通上的不便，也是台商们遇到的一个难题。林志猛到外经贸局办点事，得早上6点半出发。“因为当时都是七拐八弯的小山路，颠簸且绕路，因此要3个小时才能到市区。如果是8点半出发，到达局办，人家都下班了。”
“那时候相当辛苦，要什么没什么。周围没有饭馆，饿了就吃方便面。”
自来水在当时也是稀缺资源。“当时，工厂里没有自来水，逼得自己要打井，有时候井水不够用，就只好抽取东江的河水来冲凉。” 林志猛说。
更不用说生产配套。刚到东莞设厂时，叶春荣发现，在东莞寻找上下游配套企业十分艰难。“连一颗螺丝钉，也要从台湾运来。”
从“打带跑”到搬来全部身家
当时由于政策环境不是十分明晰，台商们中间流行着一个词“打带跑”。
1993年，林志猛在东莞经营徽章厂第三年，他结束了租厂房的生涯，在黄江买下一块地，并将自己的住宅、工人宿舍都建在厂内。
为何要在两年后才买地呢？林志猛答道，因为那时候根本不敢买地，“当时台商来东莞的还很少，形势又不确定，担心到底能否经营下去。因此带着一种‘打带跑’的想法。”
“打带跑”原本是棒球运动中的一项专业术语，就是打击球的同时运动员要跑垒。
这个词也成了台商早期投资大陆的经营理念，做好随时抽身离开的准备。事实上，邓小平南方谈话，成为了包括林志猛在内的台商的一剂定心药。
自此，台商逐渐大胆追加投资，除了刚开始试探性进入东莞的制鞋、家具等传统产业外，一些IT企业也开始跃跃欲试。
“到了邓小平南方视察以后，开始有了一个大发展。大量的台资企业引进来了，特别是1993至1997年这几年。”市台湾事务局局长游匡正证实了当时的情况。
东莞优秀的加工承载地的优势，亦随后显现。
以岳丰电子为例，岳丰在1989年时投资不大，约100万人民币，工厂1000平方米，工人也才80多个。
叶春荣经营两年后，在1991年就换了更大的厂房，工人增加到五六百人；第四年，岳丰再扩一个厂，工人达到1000多；到第六年，又换了一个新厂房，总面积六万平方米。“实际也证明这条路走对了。”叶春荣说。
如今，岳丰的东莞厂房已经扩增到12万平方米，员工人数达到2000余人。产品从电源线组跨到以太网络的领域，连接跳线产量占全球25%，确立了世界第一的位置。
而东莞各个镇街也因台商配套企业的增加，逐渐形成各自的产业集群。最典型的莫过于大岭山的家具产业，包括郭山辉在内的家具制造巨鳄振臂一呼，聚集了一批家具以及配套生产企业；而在石碣镇，叶宏灯投资的东聚电子、叶春荣投资的岳丰电子，也纷纷带来了各自配套的企业。
时至今日，台商尚早在东莞的长足进展已广为人知，甚至当初跟随台商进入的企管公司也今非昔比。许世凭当初入莞带10万人民币，现在身价增长到8000余万元。
许世凭感慨地说：“与其说台商为东莞创造了不少经济奇迹，不如说东莞造就了很多台商，也挽救了很多当时在岛内垂死挣扎的台商。”
■第三只眼看台商
台湾先锋品质管制学术研究基金会董事长叶斯永：台商入莞带动了一批民营企业
“台商去到哪里，我就跟到哪里。”叶斯永在1990年就随着台商转移东莞的步伐，深入东莞腹地。
叶斯永在1990年进入大陆后以健峰企管顾问公司的名义，设立一独资企业并担任董事长，继续延续其在台为企业辅导的工作。他游离于台商之间，又贴近于台商的经营实际，无疑是观察台商的第三只眼。
记者：第一批来东莞的台商主要来自哪些地区？有什么特点？
叶斯永：主要来自于当时台北县的三重区、五股区、新庄市，还有桃园县等地。这些地带的台商有一个特点，中小企业很多。
上世纪80年代末90年代初，这些台商不来东莞就没有机会。东莞的土地、人工非常有优势，他们来到东莞后，开始了事业发展的“第二春”。
后来，邓小平南方谈话等利好条件的出现，更多的台商进来大陆。后期高雄的台商去厦门、中山比较多。
渐渐的，大企业就放心地出来了。这些大企业去的是昆山、上海。
所以，总的说来，就构成了东莞今天以中小台商居多的局面。
记：按照台商进入东莞的时间先后，在产业上有什么变化？
叶：早期，也就是80年代末90年代初，台商进来东莞，大多集中在制鞋、自行车零配件等传统行业。1997年以后，特别是2000年以后，IT业逐渐密集来莞。
为什么呢？在90年代，IT业的成品加工厂根本不敢搬迁来东莞。来的只是一些做零配件的工厂。
当时的设厂模式，主要是在东莞生产零配件，然后运输到台湾组装。2000年前，台湾具备一定出货优势，打比方说，同样一件货品，在台湾出货，是100块；在大陆出货是80块。
但是在2000年以后，台湾的出货优势已经没有了，变得和大陆的出货价一样。
记：您估计，目前台湾的制造业在往大陆进行转移的进度上，已经完成了多少？
叶：我保守估计，至少是70%的台湾制造业已经转移到了大陆。还有一些台资企业的研发、销售环节还留在台湾。
台湾制造业向大陆转移的过程中，在东莞的产业集群优势显得尤为出色。比较明显的有石碣的电子业，大岭山的家具业。
记：您认为，台商入莞，对东莞产生了什么影响？
叶：台商转移到东莞后，加速了东莞由农业城市向工业城市的工业化进程。台商把先进技术、设备带进来，并大量缴纳来料加工工缴费，对东莞地方财政有一定贡献。
此外，还带来了企业先进经营的理念，更大的变化在于带动了一批民营企业的发展。台商的一些陆干从台企离开后，自己创业。台商有做不完的订单的时候，还会转一部分订单给这些前陆干。
到现在，发展成知名台企和民营企业联合经营。很典型的例子是，宝成鞋业和华坚鞋业在江西合办了一个几千人的鞋厂。
