年轻鞋商创业走上卖鞋路

    【中国鞋网-鞋业新闻】“现在大学生就业难是客观存在的现实，刚毕业那会儿，我也在究竟选择就业还是创业之间徘徊。”做了一年多鞋商的李贝，已经开了2家分店，并打造了自己的鞋品牌。

    创业走上卖鞋路

    2008年，还在湖北经济学院读大三的李贝，就被深圳一家网络公司相中。“工作环境太受拘束，我更喜欢自由自在。加上家庭环境和女朋友等外界原因，还是想自己创业。”李贝告诉记者。

    2009年初，李贝被调回武汉工作。正巧，他家里的一位亲戚在做外贸鞋生意，给他进入鞋业创造了机会。李贝在工作之余便到广东的外贸工厂做市场调查，“一段时间的调查发现，当时许多外贸企业，为了更好地生存，都在尝试转型，考虑出口转内销，从简单的工厂加工逐步到打开市场。”李贝告诉记者，自己足够幸运，能在较短的时间里，找到与自己观点一拍即合的合作厂商，而这家工厂的老板，也希望能与李贝合作，加速鞋子加工厂的转型。

    首次尝试亏百万

    2009年，踌躇满志的李贝，精心设计了6款当下最流行的鞋款，并联系好了真皮提供厂商，“第一次创业没有经验，以为要做鞋，就一定要选择最好的材质，起步太高，而忽视了鞋子的款式。”

    李贝向家人筹集了10万元，带着6款设计到了广东的鞋厂，并把自己的想法告诉了这家工厂的老板， 但是由于工厂老板执意要求，最终投入了240万元，总共制作了2.4万双皮靴，并在北京、武汉、南京等八个城市设立办事处。

    这一次盲目草率的投资，让李贝等人吃了大亏，由于鞋款单一、真皮价格略高，产品的品牌宣传不到位等原因，这2.4万双鞋陷入滞销，足足让他们亏损了百万元。

    重新开始稳扎稳打

    重新思考后，李贝与工厂老板商议好，原先那近2万双滞销的鞋子，李贝一双也没留下，交给工厂老板处理。然后，他们重新达成协议，李贝负责销售，工厂老板不参与经营。

    李贝负责的武汉办事处，主要负责给湖北周边城市的批发商提供货源，或者直接批给本地的鞋店，由他们负责代销产品。“由于出厂价格高，许多批发商不断地压低我们的批发价格。”李贝那段时期非常苦恼，一双成本100元的鞋子，最开始的时候还能赚一点，但是到后来，为了避免库存，一双鞋只能以成本价卖出去。

    “与其让别人代销，还不如自己成立连锁店！”李贝一直在思考公司今后的出路。2010年4月份，李贝的第一家零售店在虎泉开业，这里的人流量大，且大多数为学生。考虑到学生人群的消费水平，李贝的虎泉鞋店主打销售低价位的鞋子，“学生更注重款式，在保证质量的前提之下，我们将重心主要放在鞋款的设计上，价格则定在了100元左右。”

    半年时间的发展，虎泉店的销售业绩节节攀升，生意好时，一个月的销售额达十几万元。2010年10月份，李贝在司门口的分店顺利开张，他已打算在淘宝网上成立网店，结合实体店销售。