成本之痛，鞋企“刀片之下”的生存战

    【中国鞋网-行业新闻】随着人民币升值，棉花、原油、橡胶等原材料价格的不断攀升、以及人力等成本的走高，2011年，许多鞋业品牌都开始酝酿着提价。中国鞋业迎来了新一轮的涨价潮。

   耐克发布的第三财季业绩报告称，该季度营收增长5.2%，但由于石油、棉花价格、人工成本和运费的上涨，公司的毛利率表现不佳。耐克高管称，缓解不断上涨的成本压力，只有靠提价了。而李宁公司表示，由于受到工资和原材料成本的影响，预计今年成本平均上涨20%。

    为应对成本压力，运动品牌纷纷提价。而对于目前许多鞋企，尤其是中小鞋企来说，在市场上根本不具备议价能力。成本压力无法转移到下游，只能自行消化，“不涨价等死，涨价找死”成为许多鞋企不得不面对的尴尬局面。鞋企所面临的竞争已经越来越残酷，成本的攀升更让许多鞋企腹背受敌。刀片之下，如何有效化解成本危机，获得长足发展就成为鞋企不得不去思考的问题。

    加强管理，控制成本

    企业的利润是收入与成本的差值，在产品价值既定的前提下，成本的高低是企业收益的决定因素。那么，在当今原材料等价格不断上涨的情况下，鞋企更加需要通过加强管理，控制成本，从而获得利润。

    一些中小鞋企严格控制采购成本、提高原材料的使用率，“货比三家”，最大程度节约采购成本，保证公司采购价格的相对稳定。并且与供应商结成利益共同体，通过加大采购批量，调动供应商的积极性，使供应商与公司共同分担材料涨价的压力。在成本管理方面，许多鞋企就引入精益管理模式，有效地应对成本危机。有关统计数据显示，导入精益化生产模式，可使企业的产量提升30%—50%不等，而经过精算，1元钱的精益生产投入可以创造6.7元的价值。“为了省钱而花钱”，如此可观的成效，让制鞋企业在原材料涨价，用工成本提高等压力面前，不惜花重金来重塑管理。

    加大科技研发，开发新产品

    科技是第一生产力，鞋企面对当前严峻的发展形势，加大技术引进和科技研发是关键。随着劳动力价格升高，利润减少，鞋企正走到一个十字路口。过去利用大量廉价劳动力，消耗大量低价原辅材料发展的劳动密集型产业，显得举步维艰。加强技术力量，通过科技来提高劳动生产率、产品质量和经济效益是鞋企摆脱“廉价工厂”必要选择。

    在运用科技转变生产方式的同时，加大科技投入，不断开发出具有较高技术含量和高附加值的产品，也是鞋企在高成本压力下寻求新的利润增长点的有效手段。据了解，耐克有100多名技术人员从事新产品研制开发。因此，每月耐克都有一系列新产品问世，以引领世界运动鞋的潮流。强大的研发技术、研发人员和研发投入成为企业发展的强大助力。

    建立自主品牌，提高议价能力

    虽然价格不是化解成本危机的长远之计，但是短期内有助于企业消化压力。拥有品牌才能在市场上拥有发言权。鞋企通过推进品牌建设，加强自主品牌的影响力，才能提高产品议价能力，从而有效消化成本上涨因素。现在，越来越多的企业已经意识到自有品牌的重要性，进行不同形式的品牌培育和推广。

    安踏、匹克和三六一度等，在长期的品牌建设中发展壮大，占据了市场一席之地。强硬的品牌支撑，是他们逐鹿市场、创造价值的有力武器。“依靠资源和地域优势的繁荣终会有失去的一天”，当今世界是充满竞争的时代，科技日新月异，鞋企唯有努力向前、加速创新、打造强有力的自主品牌才是出路，才能走得更远。

    原材料等成本的上升，让许多鞋企发展遭遇阻碍。然而，这是当今社会，鞋企所必然要面对的一个难题。理清发展思路，选择合适的发展路子，企业在这一轮洗牌必将获得新的发展。