耐克：全球体育品牌的老大的三大法宝

    【中国鞋网-品牌观察】目前，排名世界第一(按品牌价值)的体育品牌是耐克。而在竞争者如林的体育品牌阵营中，耐克其实只是个年轻人，是个不折不扣的后来者。耐克(NIKE)品牌于1972年成立，成立时间还不到四十年。如此年轻的耐克何以在四十年不到的时间内成为全球体育品牌的老大?如何击败那些有着悠久历史的强大竞争对手呢?

    我认为有三件法宝是最值得我们特别是那些更加年轻的中国体育品牌学习的。

    首先是重视技术研发。

    在1972年，菲尔奈特和鲍尔曼发明出耐克鞋之后，并没有马上得到很好的市场效果。直到1975年一个星期天的早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种丙烷橡胶，制成了一种新型的鞋底。这种“华夫饼干”式的鞋底上的小橡胶圆钉，使得耐克比市场上流行的其它鞋底的弹性更强。正是这种看上去很简单的产品革新最先成就了菲尔耐克和鲍尔曼的事业。这种鞋大受运动员欢迎，因而，随市场行情转好，这种鞋在1976年的销售额达到1400万美元，而这前一年的销售额为830万美元，1972年仅为200万美元。正是因为这种渊源加上市场上众多竞争对手同样的重视，使得耐克成为了一个十分注重技术研发的品牌。

    从那时起，耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很多产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。而且，耐克的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而设计的。这样，产品的设计更加符合消费者的需要，不仅在功能上符合运动的需要，而且安全性和舒适度上也更加符合消费者的需求，很多产品甚至能够改善运动员的竞技成绩。

    目前，耐克更是每年拿出占其销售收入4%的资金投入于产品研发，这使得耐克在众多体育产品领域保持技术优势，从而确保其产品和品牌的竞争优势。反观我们国内的体育品牌，研发投入远远不够，国内较为重视产品研发的李宁2008年其研发费用占其销售收入也不足3%，在总量上就更无法与国际巨头们相比了。因此，新产品和新技术的研发作为国内企业发展的一个重要瓶颈，必须要突破。这种突破在现有条件下，最有效的方式是依靠企业、国家、科研院校几方面的力量。企业要舍得投入，政府也要给予一定的政策和资金支持，科研院所要把自己的科研方向与企业和市场相结合。

    只有这样，我们的体育产业研发水平才有可能快速向国际先进企业靠拢，才有可能最终赶超国际先进技术，为中国体育品牌的成长奠定技术基础。

    其次是重视品牌核心精神的打造。

    耐克的创始人比尔.鲍尔曼曾经说过这样一句话：“只要你拥有身躯，你就是一个运动员。而世界上只要有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。”这样的品牌核心精神，使得耐克专注于运动产品市场，并专注于服务运动员的运动需求。随着运动产品市场的不断细分，耐克也分化出了不同的产品。现在该公司产品包括运动服装、鞋、运动器材等。其技术的发展也专注于满足不同细分市场甚至是不同人群、不同运动个体的需求。但不管怎样，只要有运动员，就有耐克生存发展的市场，耐克就会一直前进和努力。这正是耐克不断成长的精神动力。当然，中国的体育品牌还都十分年轻，向李宁也还只有二十年左右的历史，在品牌的沉淀方面自然无法望国外巨擘其项背。

    但是，从现在开始，国内企业就应该开始在品牌方面形成自己的核心价值观和理念，并借助市场的力量快速形成品牌知名度。另一方面，国内企业也可以考虑收并购一些规模尚小，但有着悠久历史的国外品牌。在经过市场化的打造，成为国内企业旗下的子品牌，从而快速跨越时间的障碍。

    三是重视学习和借鉴。

    耐克依靠创新起家、依靠大规模的研发投入来保持技术领先。但当初推动耐克公司在美国市场上跨入最前列的真正动力，主要的还不是产品革新而是仿造。在耐克逐渐成长，具有一定规模的时候，耐克公司选择以阿迪达斯公司的制品为模型进行仿造，结果，仿造者战胜了发明者。

    说到这里，一定有人认为供应链的创新和营销手段也是耐克成功的核心竞争力。这是当然。但是对于国内年轻的体育品牌们来说，作为全球的制造中心，中国企业享有与世界企业相同的供应链优势，同时，国内市场的宣传和推广手段也日渐同质化。在这种情况下，技术创新和品牌的塑造，是决定中国品牌最终能走多远的关键要素;而学习和借鉴优秀企业的技术和经验，也是国内企业可以快速缩小与国际巨头之间差距的便捷之路。

    因此，作为身处全球最具活力和希望的市场中的本土体育企业，面临着难得的发展机遇。如果能在充分借鉴国外企业技术和管理经验的同时，加强技术投入和品牌的塑造，假以时日，无论从销售收入规模还是品牌的含金量，都一定会有世界级的中国体育品牌出现。