市场回暖 鞋企谨慎选择订单

    【中国鞋网-行业新闻】欧盟取消对中国皮鞋征收16.5%的高额反倾销税后，该地区的皮鞋订单逐渐从东南亚、南亚各国回流到中国，面对这送上门的蛋糕，企业开始改变数年前的低价接单方式，适当提价，从“找订单”向“选订单”转变。

    市场回暖明显

    原本投向越南、印尼、马来西亚、印度等中国周边国家的不少欧洲皮鞋订单，近期纷纷向国内制鞋企业转移。就目前采购商和订单的回流情况看，以意大利、德国的品牌采购商和经销商居多。一些知名品牌鞋企4月份出口欧洲的皮鞋量同比增幅超过60%，有些长期合作的意大利品牌订单量甚至超过了70%，平均单价涨到了每双20美元左右，最高的达到每双50美元。

    以温州为例，4月份其皮面鞋出口欧盟146.4万双、1639万美元，同比数量和货值分别增长了5%和24.1%，平均单价同比提高了17.89%；东莞今年第一季度鞋类产品出口到欧盟4038万双、货值7025.6万美元，月平均出货量和货值也相当高。“这些地方一个月的输欧鞋类产品货值就与石狮口岸一季度输往欧盟鞋类产品的货值相当。”据石狮鞋业协会负责人了解，根据欧盟等国家市场回暖情况，东莞、温州等皮鞋出口企业正在制定下半年皮鞋输欧计划。

    为什么东莞、温州等地输欧皮鞋数量和货值能在短期内快速提升？中国皮革协会制鞋办公室主任卫亚非分析，主要在于当地知名制鞋企业在保证产品质量的前提下，主动提高产品单价，与原有客户建立了更为稳定的合作关系，并通过这些品牌采购商获得更多新客户。“比如奥康公司，之前主要与意大利的GEOX公司合作，欧盟反倾销税取消后，来自意大利、德国的Sixty、Camens等品牌也纷纷上门。”

    提升议价能力

    “在和一些泉州企业接触中了解到，以前欧盟市场占他们市场总量的20%—30%，反倾销税实施以后，只占到总量的5%甚至更少。”石狮鞋业协会负责人认为，企业下一步想平稳踏入欧盟市场，应该理性地从“找订单”向“选订单”转变。

    “对我们来说，企业获得的最大益处就是提升了与国外品牌商的议价能力。”石狮一皮鞋企业负责人林经理说，得知反倾销税将会取消之后，其企业在与品牌商的谈判中，最终将价格在原有基础上提高了15%。“当然，这样较大幅度的涨价，也是综合了目前原材料价格和人工成本上涨、人民币升值等因素，因此大多数国外品牌商都能接受。近半年来，企业订单一直处于饱和状态。欧盟反倾销税的取消应该还会加剧这一趋势的发展。”

    不再一味迎合客户

    会不会因为提价而丧失即将建立起来的欧盟市场通道？富贵鸟公司生产部门负责人认为，企业不要过多担心这方面的因素。现在国内代加工厂地位有很大提升，欧盟品牌商不再像以往那么强势，尤其今年3月份以后，这样的趋势越来越明显。此前，国内一些中小型外贸加工企业逐渐被淘汰出局，以至于国外品牌商寻找合适的代工厂比国内工厂发现欧盟新客户要难得多。

    此外，选择订单可从产品价位、风格和生产实力三方面考量，在企业能力可接受范围内，不要为了增加订单而在短时间内对企业原有原料采购、生产流程进行大幅度调整。