拍鞋网CEO汪建聪：不要奢望一蹴而就

    【中国鞋网-行业新闻】发展电子商务已成为不可遏制的趋势，鞋企要发展电子商务，不能凭借一时的满腔热情，也不要奢望一蹴而就。无论是自助建设网络商城或是外包方式，都应该根据企业的实际情况、发展战略和目标市场需求来选择合适的运作模式。同时还要在整体战略、物流配送、客户服务、团队架构、营销推广等问题上加强重视，时刻关注各个运作流程的细节，真正将电子商务视为推动企业全面发展的重要力量。一步一个脚印地走下去，才能真正收获累累硕果。

    不参与意味着失去机会

    品牌要做大做强，就必须寻找新的市场，开拓新的渠道，才能在竞争中实现突围。如今电子商务风生水起，没有参与的企业就意味着失去更多的竞争机会，但是不乏部分传统型鞋企的观念尚未改变，他们认为电子商务只是一时兴起的时代产物，只对与消费者进行面对面的实物交易感到放心；另一方面则是鞋企对自己品牌产品不够自信，感觉无法适应整个电子商务模式的操作流程，担心在与同类产品的竞争中败下阵来。或者害怕发展电子商务会影响现有经销商的体系，担心网络渠道和线下渠道产生利益冲突。当然，也有少数鞋企是对第三方平台的不信任。

    有困惑是难免的，毕竟他们的专长是生产制造以及品牌的打造和营销，缺乏的是营销平台的搭建和传播的经验。在进军电商时，难免会造成发力方向、整体规划的错误，致使网站功能的不完善，推广力度的松散等问题，容易把平台只当成一个新的销售渠道或者是消化库存的通道，无法形成一个独立运作的销售管理体系，最后无疾而终，使长期投入建设平台的巨额资金付之东流，也导致鞋企浪费大量的人力、物力等资源。

    因此，鞋企试水电商在人员技术、运作模式、发展意识等方面的努力外，也可以选择与电子商务第三方平台合作，将其视如线下分销渠道来对待，至少是多一个展示品牌的机会。

    互动配合，资源共享

    B2C第三方平台，特别是垂直行业B2C平台，因为汇聚了众多行业消费群体，在品牌信用、营销推广、网站建设、物流配送、销售服务上都能得到保障，是传统鞋企拓宽销售渠道、提升盈利水平的一个快速且成本较低的方案。不过，在电商竞争日趋激烈的当下，第三方平台要想在同类网站中脱颖而出，还需要有自己独特的优势，为合作品牌提供更多的附加资源和服务。

    我们拍鞋网在独立运营之前，是国内最大鞋类门户网站中国鞋网旗下的B2C平台，具备丰富的网络运营经验和市场分析能力，能为鞋企品牌供准确及时的行业市场信息和资源；逐渐完善的运营团队，能为每一个进驻品牌开设旗舰店，以实现规模化、专业化的经营；分工明确，能确保专人专职负责每个品牌的市场分析、销售策划和后续推广等品牌建设规划，通过利用形式多样的栏目活动形成多元化分销，持续完善服务质量和升级用户体验；合作企业还可以借助中国鞋网旗下电子、纸质等其他媒体塑造品牌形象，传播品牌信息，拓宽销售渠道。

    在合作品牌的选择上，拍鞋网有一套严格的资质考核制度，只有与规定条件相匹配的品牌，才能列入考虑的范围。合作模式以代销为主，有供货商代发、实库代销、实体架仓三种配送方式，其中代发模式是建立在与供货商仓储系统对接的基础上，其优势是能够整合更多的品牌，满足各阶层对鞋产品的需求，既可以使供货商灵活将货物调配给各个分销商，又可以使拍鞋网有效地避免库存积压的风险，真正与合作品牌实现互动配合，资源共享。

    目前与拍鞋网合作的品牌共有278个，上架品牌98个，产品涵盖国内外一二三线品牌，产品线极为丰富。这个数量远远超过其他同类型网站，具有绝对的优势，能满足各个阶层、不同消费水平的用户。

    专注才能做到更专业，目前拍鞋网的重心主要放在鞋类产品，但未来不排除会考虑在整体战略和市场需求的指导下来扩充鞋类以外的产品，希望为用户提供更多物美价廉、种类丰富的品牌产品，积极打造成为一家数十亿规模的大型鞋类在线销售平台。