解析李宁涨价战略

    【中国鞋网-品牌观察】日前，李宁发表公告称，第四季度鞋产品价格将上涨7.8%，服装将上涨17.9%。此前，安踏、特步、匹克和361度在订货会上也公布了将涨价的消息。至此，国内五大知名体育品牌的运动鞋和服装再次涨价一到两成。据了解，这已经不是国内体育品牌的首次集体提价，上一次集体涨价发生在4月前后。

    昨日，记者走访了位于春熙路的多家国产运动品牌旗舰店。在春熙路劲浪体育城2楼，李宁的销售人员小王告诉记者：“去年李宁最贵的鞋子不超过499元，但今年推出了更具科技含量的新款运动鞋系列，标价599元。这是李宁的普通鞋子首次突破500元。”而春熙路安踏专卖店的店员则否认了涨价的说法：“我们的产品一直都是卖的这个价，只是不同时期的折扣不同。像今年的新款，肯定就没有啥子折扣。”记者发现，安踏、特步、匹克等国产运动品牌，在今年上新过程中普遍都引入了有科技含量或者是限量发售的新品。

    对话

    四川劲浪体育公司董事长赵渝：涨价增加了经营难度

    此次国产运动品牌的集体价格上涨，将给四川的经销商带来哪些影响？记者采访到了李宁四川总代理——四川劲浪体育公司董事长赵渝。

    记者：李宁方面声称，此次涨价的主要原因是房租的上涨。对此你是否同意？

    赵渝：不同意。产品价格上涨和房租关系不大，原因应该是管理成本和原材料的上涨。房租上涨是代理商在承担，现在代理商的利润越来越低，很难维持。

    记者：你觉得此次价格的上调，是否会影响到各品牌的市场占有率？

    赵渝：价格上涨是没有办法的事情，原料、工资都在涨。但是不提高营销手段和客户服务，将带来大问题。这几年李宁对于分销客户的支持，远远不够。李宁最好的合作伙伴就是过去20年来跟着他打拼的这些最优秀的朋友。若不对这些朋友进行支持将是很麻烦的事情。

    记者：价格上涨，是否会对销售额产生压力？

    赵渝：涨价的确会带来很大的销售压力，也增加了很大的经营难度。人员工资、房租等费用都在上涨，顾客又要求更优惠的折扣。目前的状况对于经营者来说是一个巨大的坎。

    记者：下一步还有哪些品牌有可能要涨价？

    赵渝：阿迪、耐克陆续都要涨价，最高涨幅在15%。