“鞋服店面转让”“清仓大处理”各藏玄机

    【中国鞋网-滚动快讯】适逢换季，许多店家正在“全场大清仓”。“现在是换季嘛，如果夏装再不卖，剩下的就是明年的任务了。”“巴布豆童鞋”老板娘苏女士告诉记者，往年都是这个时候换季，一般7月份促销，8月份上秋装。

    “店面转让”兼带“全场大清仓”的店家有两种情况：一种是因要转让才清仓，另一种是为了换季清仓才打出转让的广告。“mini”的老板娘林小姐是安徽黄山人，考虑到年龄大了要回老家，所以才将开了一年的店转让了。采访中林小姐透露，如今是销售淡季，有些“店面转让大清仓”是店家玩的“花样”，主要是为了促销，尤其在服装换季时，一些店家想把夏装更多地卖出去，好为秋装上市做准备。不过，以店面转让为噱头的店家不多，一般的店家不会随便拿“关门”来开玩笑。　　　

    其实，女人街店面的更新换代在许多店家眼里很常见。“心意”的营业员小李说，女人街的店面更新换代很快，不仅出现在销售淡季，平时也会有。由于服装店密集，在聚拢顾客的同时，也带来了激烈的竞争，一旦生意不多，店家就很难维持。女人街每年都有服装店转让，一家关门之后马上又有新的店家入驻，而且经营的还是服装。在走访中，记者发现有些店铺正在装修。

    处于淡季，上街买衣服的消费者少了，可并不意味着她们不“逛街”。最近，一位网友的QQ签名写着“没事干，天天在‘淘宝街’上乱逛”。这样的“逛街”刺痛了不少实体店家的心。尽管打出“全场大清仓”的广告后，来店里看衣服的人增加了，但逛街买衣服的人还是少。“心意”在女人街开了几年，营业员小李说，最近一两年客流量确实不断减少，这与网购不无关系。 

    消费者纷纷转向网购，主要还是因价格实惠。网友“小小斑斓”说：“我讲价不拿手，街上的鞋子、衣服又买不起，上网买几十元的衣服穿就好了，反正明年就不流行了。”据她的网购经验，同一件鞋子或者衣服实体店的售价比网店高出一倍多。“小小斑斓”认为女人街的鞋子、服装不断涨价也是丧失吸引力的原因之一。“一样的裙子去年才卖100元左右，今年涨到260元，吓得我都不敢上街了。”对此，一位营业员解释说，今年的衣服涨价主要是服装原材料价格上涨造成的。

    在玉城上班的梁女士认为，女人街的衣服较贵也有来自同行的压力。“女人街的衣服有的是争相涨价，同样的东西人家都卖上百元，你不卖这个价格就维持不了市场价，而且会被排挤。”有天，梁女士陪朋友去买衣服，讨价还价时店家就说因之前卖得便宜，被相邻的店家给数落了。

    此外，每年上涨的铺租也导致了女人街的一些店家想要转让。大部分店家对涨价习以为常，但有些店家就不得不缩小店面以维持经营。陈女士在女人街开店9年，最近几年生意好转，但她不得不转让掉一间店面，因铺租上涨的速度比收入增加还要快。陈女士给记者算了一笔账，因位于路口位置好，两间店面一个月租金共9100元，虽然营业额一个月能有3万多元，但是除去成本等费用，盈利的钱正好“填”房租。如果是淡季，就相当于帮房东赚钱。

    记者在女人街发现多家店铺在招营业员。“好的营业员难招啊！”“唯美”的营业员罗小姐贴出招聘启事后，有不少人来问，但真正会做生意的人却很少。而“唯美”隔壁的店家当天也刚刚贴出广告“急招营业员”。一家鞋店老板说，最近女人街好多家店不开门就是因店里没有营业员，店主去进货只好关门。 

    不过，“mini”的林小姐告诉记者，有些店家转让店面是生意好了，想换间大店面，或是换到路口等优越地段。