泉州童鞋企业热衷区域巡回订货会

    【中国鞋网-行业新闻】近日，知名品牌百变米奇沈阳订货会落下帷幕，这意味着，百变米奇“志在巅峰”全国巡回秋冬订货会最终结束。此次百变米奇订货会分别转战湖南、江苏、合肥、杭州、沈阳五地，历时半个月，场场相连，效果好得出人意料。

    并不是泉州童鞋业界选择全国巡回订货的个案。事实上，包括万泰盛、巴巴豆、笨笨熊等童鞋品牌都把品牌订货会放到重点区域市场进行巡回订货。巡回订货似乎在一夜间成为业界的一种流行做法。

    对于这一做法，业界观点认为，初衷在于以区域订货会为展示平台，联合当地代理商，形成集团效应，不仅为品牌造势，获取更多的市场消费者认可，更进一步提升品牌知名度和美誉度。而其根本目的是为深入市场销售终端末梢，实现充分订货。

    原因不难解释。区域订货会往往是区域市场开拓的重要推广形式，同时能够帮助代理商进行产品销售，让货品实现销售，而不是厂家、代理商、经销商之间的货品移库。在某种意义上来说，通过全国巡回订货的方式，童鞋品牌实现了进一步下沉市场，掌握更准确的市场信息，帮助企业更好地完成期货定货，间接推进了童鞋品牌经营模式上的转变。

    巡回的区域订货会

    今年4月初，重新定位在致力于打造少年儿童专业装备的万泰盛WTS|Kids，在全国各地开了12场订货会。就是这12场连续区域订货会，让WTS|Kids打开了国内局面。

    “的确，靠着接连的几个区域订货会，万泰盛WTS|Kids品牌理念也被更多的新代理商接受，区域订货会一举胜利，市场反响很不错。”万泰盛集团营销总监陈炳高流露出几许成功的笑容，“接下来，我们还将陆续在全国其他几个重点市场召开区域订货会，这对提升品牌知名度和拓展当地市场，是一个最直接有效的捷径。”

    与此同时，童鞋品牌往往会在区域订货会上结合进行一系列推广活动，结合当地媒体报道，通过前期推广和后期招商，为区域市场带来显而易见的帮助。

    “当地消费者不光对我们品牌产生印象，而且认为我们品牌是童鞋品牌中做得好的。”精灵米奇营销总监戴新民也同样运作多场区域订货会，他这样告诉记者。

    时兴巴巴豆品牌掌门人张志峰同样看重区域订货会对于当地市场的带动作用，“不仅能带动市场消费，更重要的是能够让消费者对你的品牌更加关注，并最终接受你的品牌理念。”

    为了达到这个目的，时兴巴巴豆在区域订货会现场进行了派送“苹果”手机等营销活动，为巴巴豆品牌造势，进而推动巴巴豆童鞋本身的产品销售。

    特定阶段产物

    虽然现在众多童鞋品牌选择了巡回区域订货会这种模式，但事实上，巡回区域订货会仅仅是童鞋品牌发展到特定阶段的推广方式。这是一种针对品牌总部运营思维和品牌战略体系的延伸。当然，巡回区域订货会在会议议程、订货形式上，与总部订货会完全一样，效果也得到总部和代理商的充分认可，但是，巡回订货会往往会给总部的人力方面带来不小压力。

    然而，区域订货会的召开是品牌展示实力的平台，通过在区域订货会这样一个平台上，运用各种营销手段配合品牌发展，能有效地提高品牌知名度，吸引更多代理商加盟。

    由此看来，区域订货会往往不止于“订货”意义，其围绕“订货”这个中心，与各种品牌理念相关资源串联，再与当地代理商进行进一步的营销推广，这样一来，区域订货会才能发挥其更多品牌推广作用。

    陈炳高认为，在区域市场开订货会，将各区域市场做大做强，是为了品牌更加稳健、繁荣发展。区域订货会能让品牌更加有效地联系当地代理商，协助代理商做好品牌推广和货品销售。“其实各个品牌营销方案并无太大差别，但代理商执行力的不同导致营销结果不同。区域订货会有助于品牌加强代理商的执行力，这对于区域市场的精耕细作具有重要意义。”

    更重要的是，众多童鞋品牌在确定重点区域市场以后，不断召开大型区域订货会，以期占领区域市场份额，提高品牌知名度。同时，童鞋品牌把订货会搬到区域市场，正是要以点带面地推广品牌理念，建立多层次的渠道网络布局，加快区域市场渗透力度，发起渠道扩张攻势。

    目标瞄向期货订货

    或者对于泉州童鞋品牌而言，巡回区域订货会只是特定阶段的产物。然而一个不争的事实却是：这是目前能够更好地帮助总部和代理商实现期货订货的一种模式。

    这两年，泉州童鞋品牌在订货模式上一直在转型，一直在摸索，从原来的半期货式逐步发展，希望最终能够实现期货订货。

    我们都知道，童鞋市场流行变化快，尤其是绝大多数的童鞋品牌企业处于创牌初期，依然要靠产品说话。但由于在信息化建设上比较落后，所能获得的市场销售数据十分匮乏。正是因为缺乏对市场信息的真实反馈，企业失去了根据真实数据对市场做出正确评估的砝码，也就意味着，无法胸有成竹地把控市场，按照消费偏好、不同区域，对症开发产品，而只能基于自己的一些操作经验先开发出一些现货，也就是必定款，剩余的再采用期货订货。

    这样的订货模式比较主观，总抱着赌博心理玩一把，只要能出一两个单品爆款，就算挣到了！一位业内人士如是说，“如果遇见没有押对宝，那些产品是否卖得出去，大家就要在家烧香拜佛了。”

    不过，现在不同了，虽然品牌整体信息化建设尚需要一段时间，但是通过巡回转场的订货会，让区域的更多一线加盟商看见货品，这为最后的选样下单生产提供更加广泛真实的意见，无疑推进了品牌期货经营模式的转变。

    戴新民表示，实现期货后，订货会决不能只是一种“仓库转移”战略，需要帮助代理商和经销商进行货品销售，只是把库存压力转嫁到终端上。但终端如果卖不好货，必将反馈到这个品牌，品牌价值也会受到损害。一损俱损的关系，并不能让使用“仓库转移”策略的品牌得到打开市场的钥匙。

    而巡回区域订货会，不光有利于鼓舞当地代理商的士气，在货品销售上，也起到了良好的推动作用。如果品牌与当地代理商联合，帮助代理商卖货，这才能为品牌找到产品的真正主人———消费者，当然，产品是否有效销售很大程度上要看产品宣传是否到位，但品牌与代理商联手总比单打独斗来得有竞争力。