厚街制鞋及家具企业抢占市场终端
【中国鞋网-国内动态】转型升级浪潮下,厚街传统产业的经营模式不断推陈出新,打通了一条自主生产、自主品牌、自主营销的内销渠道。据统计,目前该镇300多家家具、在国内一二线城市开设的直营店或达到了1.5万余家。
自主品牌掌控“定价权”
全球十双鞋中,就有一双来自厚街。作为“世界鞋都”,厚街年产鞋超过3亿双,占全球1/10,出口量占全省1/3。谁能想到,厚街鞋企曾因多是贴牌生产,外销时一度没有“定价权”。
金融危机形成的倒逼机制下,厚街鞋企不断提高自主创新能力,提升产品档次,以自主品牌抢占国内市场。日前被评为市转型升级示范企业的琪胜鞋业,凭借其自主研发的20余个品牌,闯入了国内所有一线城市的一类商场,品牌专卖店突破180家。
公司董事长尹积琪表示,未来5年,琪胜产能将在现有年产200万双的基础上增加300%,并计划在全国开设店铺600家,销量增加400%。
家具企业渠道向三四线下沉
同样的渠道之战,在厚街另一传统产业家具业中,似乎更为激烈。
“谁掌握了终端,谁就赢得了未来。”中艺家具副总经理陈锡昌告诉记者,今年上半年,他们已完成了先前制订的全年品牌店扩张计划,预计今年内销市场份额将同比增长10%。“现在我们已在一二线城市开设10多家品牌店,希望在2到3年的时间里,达到80多家的目标。”
不过,陈锡昌表示,摆在中艺家具面前的,将是“限购令”带来的挑战。自去年国内房地产“限购令”实施后,处于下游的一线家具市场受到了直接冲击,眼下“限购令”正逐步向二三线城市扩张,这意味着家具企业的渠道必须向更深的下沉。
有家具企业已为此做好了准备。盛森家具公司营销总监朱小坤告诉记者,森盛家具市场以沿海地区为主,在发达地区形成了密集的门店网络。从去年起,森盛家具加大向中西部扩张,“深耕”三四线城市。