厚街制鞋及家具企业抢占市场终端

    【中国鞋网-国内动态】转型升级浪潮下，厚街传统产业的经营模式不断推陈出新，打通了一条自主生产、自主品牌、自主营销的内销渠道。据统计，目前该镇300多家家具、在国内一二线城市开设的直营店或达到了1.5万余家。

    自主品牌掌控“定价权”

    全球十双鞋中，就有一双来自厚街。作为“世界鞋都”，厚街年产鞋超过3亿双，占全球1/10，出口量占全省1/3。谁能想到，厚街鞋企曾因多是贴牌生产，外销时一度没有“定价权”。

    金融危机形成的倒逼机制下，厚街鞋企不断提高自主创新能力，提升产品档次，以自主品牌抢占国内市场。日前被评为市转型升级示范企业的琪胜鞋业，凭借其自主研发的20余个品牌，闯入了国内所有一线城市的一类商场，品牌专卖店突破180家。

    公司董事长尹积琪表示，未来5年，琪胜产能将在现有年产200万双的基础上增加300%，并计划在全国开设店铺600家，销量增加400%。

    家具企业渠道向三四线下沉

    同样的渠道之战，在厚街另一传统产业家具业中，似乎更为激烈。

    “谁掌握了终端，谁就赢得了未来。”中艺家具副总经理陈锡昌告诉记者，今年上半年，他们已完成了先前制订的全年品牌店扩张计划，预计今年内销市场份额将同比增长10%。“现在我们已在一二线城市开设10多家品牌店，希望在2到3年的时间里，达到80多家的目标。”

    不过，陈锡昌表示，摆在中艺家具面前的，将是“限购令”带来的挑战。自去年国内房地产“限购令”实施后，处于下游的一线家具市场受到了直接冲击，眼下“限购令”正逐步向二三线城市扩张，这意味着家具企业的渠道必须向更深的下沉。

    有家具企业已为此做好了准备。盛森家具公司营销总监朱小坤告诉记者，森盛家具市场以沿海地区为主，在发达地区形成了密集的门店网络。从去年起，森盛家具加大向中西部扩张，“深耕”三四线城市。