外贸营销创新模式推动温州鞋服大发展

　　【-国内动态】“越南的新厂房已经建好了，面积有10000多平方米，准备建设两条生产线。”温商倪田栋说起自己的海外工厂自信满满，他表示，今年为越南的新厂增资了500万美元，境外生产线正在积极筹备中。

　　欧债危机愈演愈烈，外贸行业寒风阵阵,温商却“逆风而上”。去年以来，温商创造性地首设境外温商营销网点，以设立地区销售总部、专卖店或贸易代表处等形式，开辟与国际市场直接贸易的渠道，境外投资继续保持强劲增长势头。据温州商务局统计，今年1-10月，全市新批设立境外机构(企业)21家，增资4家。而去年，温州中方境外投资额一举突破1.5亿美元，同比增长80.1%。

　　去年6月，温州服装业直接把贸易代表处办到了时尚之都意大利的马尔凯大区;当年10月，温州服装驻罗马贸易代表处也紧接着揭牌。同时，“”与“国际鞋都”意大利亲密握手，签署设立贸易代表处的协议，共建行业自律、信息服务以及国际交流平台，行业龙头康奈、、泰马等与当地企业签订品牌合作协议。

　　“这些境外温商营销点采用"境外交货、境外结算"的方式，增加温企在当地国的贸易"黏性"，吸附更多国际订单资源。”温州市服装商会会长郑晨爱表示，目前温州服装境外贸易代表处已陆续吸收到欧洲当地的多个订单。目前，美国、土耳其等国的温商服装贸易营销点也正在积极筹备中，预计近期还将开出三至五个。

　　与此同时，温州市40多家鞋企已在境外建立公司和办事处，开设1000多个专柜，其中康奈集团在20多个国家开设了200多家专卖店。另外，由牵头组建的俄罗斯乌苏里斯克经贸合作区，目前入驻国内企业已达20多家。“今年欧洲的业务量减少了三分之二，但东盟的出口量翻了一番。”温商郑九芳在瑞安经营一家外贸公司，他表示，欧债危机让公司欧洲市场萎缩，但东盟市场却形势一片大好。但郑九芳并不满足于在东盟做贸易，早在2009年他就跑到马来西亚做投资。

　　“现在的马来西亚到处都在建房子，这其中蕴含着巨大的商机装修建材。”郑九芳投资设立的中国工业及消费品展示中心去年在马来西亚开业，他表示，展示中心入驻的500多家企业中有80%来自温州，在建材方面，大到家具，小到水龙头，都有温州供应商的身影。目前展示中心跟当地的15家大型开发商合作，从目前签下的工程项目来说，预计明年将会有2000多万美元的订单量。（-最权威最专业的鞋业资讯中心）