鞋业促销温柔陷阱，谁是下一个赢家？
【-行业新闻】一年一度的春节已逼近，众多务工返乡者开始纷纷疯狂扫货。大至科技产品，小至日常用品，而鞋品作为最基本的新年鞋服搭配需求品，往往也一度受到了返乡消费者的高度青睐。与其同时，为了实现销售与消费的共赢或者从中获取更大的利润报酬，商家们也纷纷打出了促销让利的口号。诸如平常动辄千元的鞋子，在年底给力促销打折下，通常百元即可纳入囊中。这正如美国 IBM公司创始人沃森说过：“科技为企业提供动力，促销则为商家安上了翅膀。”固然，促销在产品销售中起着不可估量的作用。但是值得注意的是，促销活动成功与否往往也离不开其促销方案的科学推行。促销员、促销手段、促销环境等各个环节始终都紧密关联着整个促销活动。如果商家遗漏了其中的任何一点，都有可能让促销活动达不到预期的效果，尤其是在这年末销售旺盛之际，更是需要商家们要分外注意自己的促销活动是否已经筹备充分。惟有全面规划，才能带动链的持续发展。
如今竞争日趋激烈，产品、服务同质化，门店环境相似化，促销形式单一化，表现得异常凸出。市场上鞋品的促销活动多便是以价格战为首的竞争，而全场几折起、买一送一，这两种形式是鞋品终端行销中最常见的促销形式，也是门店促销活动种最为耀眼的形式，当这种促销形式在市场上遍地采用的时候，品牌之间的竞争已经不在是价格上的竞争，更多是品牌之间的品牌身份竞争，而这种品牌身份就是品牌力量的较量，那么在这种背景下，鞋企又该如何在终端的促销活动中更好地打开市场的商机及提升产品的销售量呢?对此，行业专家建议，企业可通过举办相关的娱乐活动或采用系列新颖的竞技项目，来进一步提高消费者购物体验的乐趣，从而带动自身产品销量的井喷。那么，在这其中，对于鞋品的供货与否及时也显得尤为重要。
更为深入的说，如果当前鞋企要扩大鞋品的市场线或者打开更多的市场商机的话，期货买断式的订货方式就是商家销售最好的供货手段。据悉，这种手段在很大程度上都可以为鞋品销售渠道促销提供了大量的伸缩空间。例如，推出一款鞋品后，大部分会强制性要求区域代理预定一部分货品，这个数量依据各区域的市场大小及运营情况不定。总的说来，这种形式的鞋品推广效果非常可观。如果是，则需要给予代理商政策性的优惠，以此从代理商手中获取大量新品订单提高订货会的质量。毕竟只有正确评估了各地区需要的款式风格比例，才能使代理商订的鞋款更适销。放松退换货政策。为达到一定要求，订单数量达到一定额度的代理商提供比常规产品更宽松的退换货政策，减少代理商的后顾之忧。但在推出这个政策前，鞋企一定要同时辅以系列鞋品销售的激励制度，以免代理商轻视鞋品推广，从而保证终端鞋品的顺利供出，以免影响到节假日鞋品的促销以及整体盈利。
除此之外，终端鞋品促销开展一段时间后，店铺管理人员必须进行销售分析，总结出鞋品的销售情况，总结出需要补货、应停止订货、还需观察的鞋款。这个信息将成为代理商调整订货方向、鞋企明确研发、生产方向的重要参考指标。借助传统的手机短信，手机的普及率越来越高，针对门店所在的区域的受众群体铺设手机彩信，告知促销活动的内容。利用当地报纸媒体推广活动，当地报纸媒体广告费并不高，选择报纸媒体版面上平面视觉效果的设计要凸显及大胆。.例如，撬动门店所在大街小巷的人流量，要擅于开发门店橱窗的效果，从橱窗的陈列效果上把握，以吸引顾客的眼球，如通常专卖店的橱窗通常为模特道具展示产品，那么可以采用“真人模特在橱窗展示”等。而有的企业则比较擅长于在大街小巷上进行活动的炒作，如在步行街的广场处举办创意艺术模特游行展示等等。
另外值得一提的是，在商家普遍观念里，市场中的鞋品促销活动，大多都集中在春节、元旦等重大节日期间，而往往忽略了要在平常或者淡季时期搞促销的想法。其实在重大节日搞促销活动的思维方式是正确，但是亟需注意的是，重大节日由于街道人流量大，在活动的设置上一定要注意简单易操作且顾客易于理解，如果繁琐的活动流程更让顾客望而怯步，即便是活动的价格低廉，因此建议鞋品在重大节日执行促销活动时一定要注意活动的简易，最好是直接采用原价多少钱，促销价多少钱等比较直接的方式进行促销。除此之外，还需要把更多的活动需要经费利用在广告的推广上。特别是对于那些淡季的鞋品促销也一定要格外重视活动的娱乐性，让消费者来发掘出其促销活动所带来的真正体验。总之，在这一系列温柔的促销“陷阱”中，谁能玩转得好“促销”这把销售利剑，谁就有可能成为鞋市场最终的获利赢家，谁就能成为2012年终端最耀眼的“钱多多”?（转载请注明来源中国鞋网 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）
