年底鞋服打折凶猛“抵不抵”要留心

　　【-滚动快讯】圣诞、元旦已经告一段落，离龙年春节还有一段时间，广州各大商场的视觉装饰大战总算沉寂下来，然而打折促销仍持续地上演。究竟打折促销是商家真正在让利、消费者确实得到实惠，还是一种云山雾罩的障眼法，刺激购买欲的心理作用?没有拿着价格历史数据和计算器去购物的消费者，难以辨明打折活动的真假。

　　现象

　　商场与品牌店合力，积分打折齐出动

　　记者走访市内各大商场发现，商场内的各品牌打折一般与商场的积分优惠同时进行。广百百货北京路店年终促销活动中，穿戴类大部分商品5折，部分折上再折，折扣店折上5折，超市8至9折，会员享受3倍积分。天河城百货北京路店元旦促销活动中，男女服饰、鞋类、家居用品5折，牛仔休闲服饰、运动服饰7折，六楼名牌折扣店折上5折，同样也是享受3倍积分优惠。纵览商场的各家品牌店铺，不少商家的价格会被有意隐去，店内充斥着打折、买一送一、满额减价等促销宣传。另外一些商场则把老生常谈的打折换了另外的方式来呈现。例如万达广场元旦推出用礼金卡购物，流行服饰、鞋包、床品等30元当90元花，部分商品30元当60元花，个别商品30元当45元花，即分别打了3 .3折、5折和6 .7折。

　　专家分析

　　暖冬让冬装有清货压力

　　业内人士称，商家频繁的打折促销与今年的经济环境有关。中华百货总经理窦怀山向记者表示，商家和顾客是相互影响的关系，也受大环境的影响。今年经济不好，民众购买欲不强，加上天公不作美，冬装有一定的积压。品牌有清货压力，商场有任务压力，普通百姓其实也需要购物，只是希望便宜，于是商家就让利促进销售，这是实实在在的。当然，让利有底线，底线之下大都是些虚的。

　　过年早让秋冬款急于清货

　　香港新世界百货集团企划管理服务副总经理王宝军则表示，今年是个暖冬，并且过年很早，导致今年的秋冬款销售非常不好，过了年很多品牌就要清理尾货，准备春季款式了。在这种情况下，采用打折促销、甚至连续几天不打烊的刺激消费的方式，以及各种差异化的手法来抢夺冬季有限的销售是商家明智之举，这和简单的打折促销是两个概念。

　　折扣凶说明零售业还在粗放阶段

　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆在微博上指出，打折促销是黔驴技穷的办法，特色经营才能真正留住顾客。打折的必然性是因为现在零售业还在粗放阶段，供应商因库存压力，需要为来年的生产换空间。百货商场若长期以打折促销招揽顾客，到最后只能是互相“残杀”。

　　商场打折手法大起底

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　　“多买多折”，折扣其实并不高

　　商家为了增加单个消费者的销售量，经常会推出“购买第二件享受更高折扣”或者“第二件折上折”等打折促销措施。记者在五号停机坪广场某品牌女鞋专柜看到购买一件6 .8折、购买二件5 .8折的促销活动。以一款原价为799元的女装牛皮单鞋为例，6.8折折后价为543元。如果购买这款单鞋，再购买另一款价值468元的鞋，第一件折后价为463元，第二件折后价为271元，两件商品合计折扣为6.4折。

　　而在万国广场的另一家品牌女鞋折扣店里，标出了全场3折，第二件折上再8折。抢眼的低折扣吸引了众多消费者选购和试穿，记者随机挑选了一款女装单鞋来看，上面标着738元。询问店员这是原价还是折后价，店员回答说这已经是折后价，这意味着原价是2460元。记者发现，知道商品上的标价是折扣价后，不少消费者都选择放弃购买。

　　◎小贴士注意对比心水品牌过往价格

　　消费者的眼球已经疲倦于满商场的低折海报，“先提价，再打折”已经是众多消费者对商家打折促销的普遍认识，最终价格才是理性消费者判断商品是否实惠的最重要标准。虽然每逢节庆各大品牌的打折都会异常猛烈，但“折扣越来越低价格越来越高”却是元旦档期各大商场的普遍现象。精明的消费者不妨避开消费旺季购物，或者可以对比心水品牌的过往价格，才不会被促销海报的心理战术攻破。

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　　“买一送一”并不是打5折

　　在工业大道现代广场家信商业中心，一家女装店打出了“买一件加一元送另一件”的促销方式，购买全场的女装任意一件，就可以加一元钱获得另一件价格低于首件的女装。由于噱头新颖，这家店吸引了不少路过家信商业中心的市民前往挑选。由于这家女装店出售的并不是著名的品牌，因而价格相对较低。一件女装外套价格为199元，如果加一元再挑选另一件180元左右的女装裙子，200元就能买到两件衣服。记者算了一下，这种促销相当于对商品打了5折。

　　和“买一件加一元送另一件”类似的促销手法是“买一件贵送一件便宜”。记者走访五号停机坪广场的一家睡衣专卖店，这里打出了“买一送一”的广告。在消费者的印象中，“买一送一”的往往是买衣服送袜子等价格低廉的额外商品。记者询问店员这里会送什么礼品时，店员解释买一送一是买一件衣服，可以获赠价格低于这件的任意另一件商品。比如买一件价值688元的男装全棉睡袍，可以获赠538元的女装睡衣一套，相当于打了5.6折。

　　◎小贴士注意别一不小心买了不需要的商品

　　相对于以前买产品送非卖品的活动，如今某些“买一送一”促销确实货真价实了很多。但消费者对这些看似打了5折的“买一送一”活动也要多加留心。面对类似“买一件加一元送另一件”的活动，消费者必定会加这1元，否则会觉得亏大了。这就很容易因为要多获得一件买到了自己不一定需要的商品。必须看到的是，消费者并不是加上1元，而是付上总价。到底值不值还是要看两件商品是否值这个总价，而且是否都是自己需要的。

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　　“现金券”其实并不等于现金

　　除了实打实的打折和买一送一，不少商家也推出“满额送现金券”或者“满额立减”等活动。商场赠送的“现金券”虽是以现金命名，但是流动性却与现金相差甚远。记者在北京路一家百货商场留意到，元旦期间场内的化妆品、香水等购买一件产品或者同一柜台购买满300元，获赠30元化妆品专用赠券。在另一家进行类似促销活动的商场，现金赠券则要分开3次消费，不能在同一单购物交易中使用。 (-最专业最权威的鞋业资讯中心)